廣播電視經營管理中廣告的經營管理一直是比較重要的。尤其是在我國，分眾、小眾的專業收費廣播電視還未發展成熟，那麼廣播電視廣告無疑成為電台、電視台最重要甚至唯一的收入**。因此，做好廣播電視中廣告的經營管理，無疑成為節目成功的必要保證。
（一）當前我國廣播電視中廣告經營管理現狀
廣告活動是廣播電視媒介市場運營的一項重要內容。在我國，自改革開放以來，廣播電視廣告的經營收入雖然持續高速發展，但是還存在著一些不利因素，國內、國際經濟環境的變化既影響著我國經濟發展，又影響著包括廣播電視廣告在內的整體傳媒廣告的發展。廣播電視廣告佔總廣告量份額逐年下降，電台、電視台的廣告經營形勢更為嚴峻。
那麼，目前我國廣播電視廣告所面臨的挑戰有哪些呢
首先，是如何始終正確處理經濟效益和社會效益的關係問題。一方面，從電台電視台來說，要講收聽收視率，但不能唯收聽收視率，更不能以低俗庸俗媚俗來吸引眼球。另一方面，從廣告本身來說，作為精神文化產品，作為廣播電視節目的有機組成部分，必須把握正確的政治導向和價值導向，堅守社會責任。
如何建立完善電台電視台事業產業協調發展的體制機制，如何建立完善廣播電視廣告產業經濟效益和社會效益相統一的執行機制，是我們面臨的重大而緊迫的課題。
其次，科學技術的迅猛發展，為廣播電視廣告帶來了新的競爭壓力。隨著數字技術、網路技術、資訊科技的廣泛運用，廣播電視廣告產業既要面臨同業競爭，也要面臨相關行業的競爭，更要面對新**新業態特別是網際網路的強力競爭。據統計，2023年我國網際網路廣告的規模達到了109.
16億元，增長率達9.6%，高出整個廣告行業兩個百分點，並繼續保持加速增長的勢頭。我們必須充分運用科技進步成果，推動廣播電視廣告由單向傳播向雙向互動轉變，由單一的廣播電視廣告向多**多樣化的廣告形態轉變，擴大業務領域，創新廣告形式，提公升廣告品質，促進產業公升級，實現廣播電視廣告產業的跨越式發展。
根據當前我國的廣告經營形勢，廣播電視廣告經營應注意四個方面的問題，即理念、節
目、管理、策略。廣播電視廣告經營最主要的經營理念應該是：以客戶市場目標的成功為己任的理念；注重廣告公司利潤的理念；以電台、電視台或廣播電視產業實體的總體發展為出發點的理念。
（二）廣播電視廣告的優勢與劣勢
（1）優勢
①其衝擊力、感染力特別強。影象的運動、聲音的傳達是廣播電視廣告最大的長處。廣播電視媒介是用忠實的記錄手段再現訊息的形態，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何**的廣告所難以達到的。
②穿透力強，到達率高，廣播電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的「強制性」，因而穿透力強，到達率高。
③與生活最為貼切。廣播電視與我們的生活密貼聯絡，廣播電視傳播的內容是現實的延伸，人們離不開廣播電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的廣告。
（2）劣勢
①資訊量小，轉瞬即逝。由於廣播電視廣告一般只有15秒、30秒，資訊量是極其有限的。廣告不能保留、傳閱和反覆**，所以不便記憶。
②受收視環境的影響大，不易把握傳播效果。收音機電視機需要乙個適當的收視環境，離開了這個環境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環境內，觀眾的多少、距離電視機螢幕的遠近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質量以至電視機天線接受訊號的功能如何，都直接影響著電視廣告的收視效果。
③費用昂貴。一是電視廣告本身的製作成本高，周期長；二是不論廣播還是電視廣告**費用都很高。
（三）廣播電視廣告營銷
1.廣播電視廣告營銷策劃
廣播電視廣告營銷有兩種方式，一種是銷售時間，電台、電視台將某時段賣給企業，但企業選播的節目要經過電台、電視台審查；另一種是銷售收聽、收視率，由廣播電視產業機構向廣告商提供節目的收聽、收視率，廣告商向節目投放插播式廣告。前一種營銷成功的關鍵是開發好時段，後一種營銷成功需要整合營銷傳播策劃。作為廣播電視產業機構，其廣告
營銷策劃主要有：第一，目標市場營銷；第二，收聽率、收視率營銷；第三，廣告市場機會營銷；第四，包裝營銷；第五，階段性**；第六，完善廣告服務；第七，提高廣告質量；第八，整合廣告營銷等。
作為廣告公司，其廣告營銷策劃主要有： 第一，正確的市場定位； 第二，購買媒介版面和時段；第三，實施媒介運作要點等。
2.廣播電視廣告營銷管理
廣告經營與管理的中心是節目，其基本點是市場和效益。不同的廣播電視產業機構有不同的經營思路和管理風格，就有不同的營銷規範和管理程式。
（1）建立節目價值評估體系
廣播電視節目價值評價指標包括：節目視聽率、節目視聽占有率、節目滿意率、生活性、個性、知識性、娛樂性、創新性、參與性等。廣播電視節目價值評估結果對廣播電視節目的命運有著決定性的作用。
（2）廣播電視廣告**管理
廣告**的確定受四個因素影響：時段；節目的商業價值；節目覆蓋範圍；經濟狀況。
廣告定價應慎重而合理，要依據節目製作成本來確定廣告的基本**，還要據視聽率確定廣告**。
廣播電視廣告經營者應將**時間段與非**時段搭配起來，整體推向市場，有利於啟用廣告時段，擴大廣告受眾範圍。
要靈活調整廣告**，在廣告**的調整中，具體可採用以下措施：第一，段位**提公升。第二，指定順序加價。
第三，特定形式調價。第四，獨家廣告優惠。第五，非**時間段的廣告**可以下調。
第六，新開發的廣告時段和版面，可給予優惠的廣告**。第七，可以在競爭性欄目上降低廣告**。
（3）廣告播出管理
我國廣告法對於廣播電視廣告內容、廣告形式、廣告量都有明確的規定。比如廣告內容要健康，沒有黃色、迷信、暴力等不文明的廣告；嚴禁虛假廣告；禁播菸草廣告；科學限制藥品、化妝品、食品類廣告播出；廣告播出量必須適度，不能氾濫；對**時間廣告要有特殊規定等。
3. 廣播電視媒介廣告營銷運作
（1）廣告時段和版面的開發
我國廣播電視媒介已開發了很多新的頻率、頻道，播出時間不斷增加，但相對於發達國家的廣播電視媒介產業對自身廣告資源的開發還相差較遠，有待於進一步努力。廣播電視廣告媒介資源的開發，核心是要尋找更多更好的廣告時間和廣告版面，同時又將廣告時間和廣告版面以各種廣告形式銷售出去。
時段和版面是廣播電視媒介的廣告資源。廣播電視媒介應根據視聽率的高低和廣告客戶對時段的重視程度區分為不同層次的時段，並根據時段確定廣告播出**。為了更好地利用廣播電視媒介的播出時段資源，應該把**時段與非**時段搭配銷售，形成整體廣告效應。
（2）廣播電視廣告的發布形式
開發廣播電視版面，要解放思想，充分挖掘廣播電視廣告資源，對廣播電視版面進行立體式開發，拓寬廣告營銷市場。為實現廣告資源的有效開發，可採用普通廣告、標版廣告、貼片廣告、資訊節目、直銷廣告、產品鏡頭安插、聯合**、**點播廣告、專業化頻率、頻道廣告、廣告歌、廣告語、冠名權、植入式廣告等發布形式，全方位提高廣告效益。
（四）廣播電視廣告經營的心理戰術
對消費者行為和消費心理的研究使市場營銷學得以繁榮昌盛，把心理學「戰術」巧妙地運用到市場營銷，可以使經營者對消費者（客戶）更加了解，同時也為經營者制定有效的營銷策略做好了心理學方面的準備。在廣播電視廣告經營中如果科學地運用心理學「戰術」也是十分有益的。
在廣播電視廣告經營中，對廣告**的制定可以採用改變客戶的**參照系統的心理戰術。這種效應的心理實質是降低了消費者（客戶）的期望值，使消費者（客戶）的滿意度提高了，從而做出有利於經營者的決策。
在廣播電視廣告經營中採取的一次性支付廣告費、廣告招標等辦法就是採用的讓客戶的付出集中起來的這種心理原理設計的策略。**電視台每年的廣告招標就是這種心理戰術的最好例子。讓客戶的付出集中起來，是一種行之有效的心理戰術。
不僅能夠讓客戶的損失感不敏銳，而且可能讓客戶在非理性的情況下做出購買決策。
在產品**之上、之下各有乙個界限，將**調整到界限之外容易被消費者注意，而在
界限之內則容易被消費者忽視。廣播電視廣告經營可以根據客戶這種心理設計相應的策略，
同大客戶做一些小交易就是一種可行的策略。
另外，廣播電視節目的優劣，直接影響到吸引廣告的能力。做好廣播電視節目，也是關鍵所在。關於節目經營管理，在此就不再贅述了。
2010/12/25
廣播電視廣告原理
緒論 一 廣播電視的社會作用有哪些？選擇 答 1 使人體得到了延伸 2 縮短了空間的距離 3 改變著人們固有的思維方式 思想觀念，使人與人之間的關係變更加和諧美好 4 豐富著人們的文化知識結構，帶給人們歡樂和愉快，成為了人們物質文化生活中不可或缺的重要組成部分 5 是現代廣告最重要的傳播 二 廣播與...
廣播電視廣告原理
一.填空 1.1906年加拿大人費辛頓成功的進行了廣播聖誕歌曲和聖經的實驗，標誌廣播時代的到來。2.1926年英國人j.貝德 貝爾德 發明了機械電視機，成功的解決了電視畫面的組合與傳播。成為早期從事電視事業的先驅，被稱為 電視之父 3.世界上第一條電視廣告是1941年7月1日由美國播出的。4.早在1...
廣播電視廣告考察
一 請用相關資料來分析當前廣播 的發展現狀。你認為網路廣播的開拓，能進一步推動廣播廣告市場的發展嗎？請結合相關的廣播頻率或節目的實際操作來分析。30分 要求 見解新穎，案例剖析有一定的深度即可。二 在廣播廣告的構成要素的基礎條件下，你認為未來廣播廣告創意將體現在哪些方面？20分 要求 基礎理論正確，...