傳銷制度日用百貨類

三、日用百貨類傳銷制度傳銷制度

□ 安麗廣東分公司

(一)背景資料

成立時間——2023年11月1日開始營業

創辦人——狄維士與溫安格。兩人於2023年加入「紐崔萊營養補充食品」的銷售行列,成為美國加州「紐崔萊營養食品公司」的直銷商,建立了成功的直銷網。

2023年,二人合作創立安麗公司,銷售l.o.c.

(安麗多用軟性濃洗潔劑,發展至今,成為全球性的直銷公司,行銷網分布全球40多個國家與區域,產品計300多種,銷售4000種以上的名牌產品。

廣東分公司總經理:黃德蔭

公司組織

安麗廣東分公司設有業務、行銷、財務、行政、電腦儲運等及公眾事務部門,其主要職能分述如下:

1.業務部

·直銷商各類問題的諮詢與解答。

·安麗直銷商營業守則的教育、推廣與執行。

·直銷網發展的諮商與輔導。

·直銷商意見的收集與評估,以供公司決策的參考。

·直銷商獎銜資格的審核與認承作業。

·續經活動的推廣。

2.行銷部

1 產品的發展與推廣

·市場資料的匯集、研究與調查。

·新產品開發計畫。

·擬定**計畫及推廣辦法。

·長期策略性規劃的制定。

②產品訓練

·訓練方案的草擬、組織與執行。

·產品訓練研習會(如美容講座、營養講座)的籌畫與執行。

③輔銷檔案暨器材的製作

·定期刊物(如安麗月刊、快訊)的編輯與發行。

·創業資料的整編作業。

·各種產品與非產品文宣資料的製作。

·各種視聽輔銷器材(錄音帶、錄影帶、幻燈片、影片)的製作。

3.財務行政部:

財務部的主要工作包括:

·一般財會作業處理及預算的編列。

·財務管制及會計制度的制訂。

·直銷商稅務資訊的提供及諮詢服務。

·郵政劃撥業務的處理。

·退貨作業及現金代用券的核發。

·直銷商銷售金額獎金的發放。

·獎金發放。

4.電腦部

電腦部門的主要工作可劃分為電腦作業、訂貨及直銷商申請書三方面:

·與安麗總公司的資料交換及處理。

·廣東分公司所有電腦化的開發及處理。

·廣東公司及桃園倉庫間連線的維護與支援。

·所有直銷商和公司內部電腦報表的印刷處理管制。

5.儲運部

·所有訂單的處理。

·直銷商訂貨問題的查詢與處理。

·訂貨發票及現金代用券的處理。

·直銷商資料的建檔。

安麗公司儲運部設於桃園倉庫,另於臺中、高雄成立發貨及會議中心,及台南特約發貨

站。儲運部的主要功能包括:

①倉儲作業方面

·存貨控制

·進貨包裝

2 貨運作業方面

·訂貨配送

·自行取貨

·送貨服務

③貨件查詢及退貨方面

·貨件查詢

·退貨作業

(二)產品

廣東安麗分公司目前引進的安麗產品達兩百多個單項,可分為以下五大系列:

1.家庭清潔用品系列

——衣物清潔用品

——家庭清潔用品

——廚房清潔用品

——玻璃及金屬保養用品

——空氣清香劑

——汽車保養用品

——地毯清潔用品

2.個人保養品及彩色化妝品系列

——個人護理用品

——美髮用品

——香妝用品

——**保養品

——彩色化妝品

3.營養補充食品系列

4.家廚器具系列——原味復合金鍋組

5.教育用品系列——兒童啟智叢書

(三)直銷組織與獎金制度

1.成為直銷商的相關規定:

(1)欲成為安麗產品的直銷商,須經現為安麗廣東分公司授權的直銷商推薦,並填寫產品直銷商申請書,向安麗廣東分公司申請授權。

須先取得該證件,始得申請授權。申請人要持有外僑居留,並須於申請時簽署「駐任協議書」。

(2)申請人須填妥創業資料袋中的申請書,直接擲交安麗廣東分公司。任何人不分性別、種族、國籍、政治或宗教信仰,均可享有申請成為安麗直銷商的機會。

(3)安麗廣東分公司對於任一申請,包括重新申請等,不得予以核准。

(4)申請成為直銷商,須於獲安麗廣州分公司發給直銷商編號。

(5)欲成為直銷商,僅需購買一套完整的安麗創業資料。可能成為直銷商的人或安麗授權的直銷商,無論何種原因,無須下列條件或行為:

①購買一定金額的產品。

②維持一定數量的最低存貨。

③購買任何非安麗生產的產品或服務。

④購買大會、研計會或其他會議的入場券或參加其會議。

⑤推薦若干新直銷商。

⑥資助任何非安麗製作的業務推廣專案或活動。

2.直銷商效益獎金

①積分額與售貨額

安麗事業的收入,決定於每月的效益積分。所有的產品皆訂有兩種數額:一種是不變的「積分額」,一種是隨通貨膨脹而改變的「售貨額」。

「積分額」是每項產品的固定數額。由積分額累計的多寡來決定每個月由3%到21%不等的銷售金額獎金百分比。它意謂達到不同銷售金額獎金標準所必須付出的努力。

售貨額是產品在各種附加價(包括轉型營業稅及零售利潤)附加前的物價金額。

銷售金額獎金的產生是依據每月訂購和銷售安麗產品的總積分額來計算,但卻以售貨額為計算基準。簡言之,積分額決定可以獲得的銷售金額獎金標準,而售貨額則為這個百分比的計算根本。

②銷售金額獎金實施辦法

某個月份所訂購和銷售產品的總積分額,決定該月份的效益獎金百分比,積分額愈高,效益獎金就愈高。

以積分額來計算效益獎金,宗旨是在於所銷售的產品數量,而不是售價,因此產品的**因通貨膨脹影響而上揚時,直銷商雖然銷售的數量相同,但是獎金也隨著增加。

效益獎金並非僅根據直銷商自己的售貨額來計算,同時也包括他推薦的直銷商所銷售的產品的售貨額來計算。當收到銷售金額獎金時,就根據所推薦的直銷商的個別售貨額,計算他們應得的銷售金額獎金,而後發給他們。

③推薦增長

推薦7位直銷商,每個人每月積分額皆為5,000分,同時您自己也是5,000分,那麼您的收入則如下所示:

40,000積分額的9%是(40,000×93,600元

應付出的效益獎金(5,000×3%×71,050元

所保有的效益獎金2,550元

5,000分的30%零售毛利1,500fqb

每月的收入是4,050元/月

每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年

*並非每位直銷商都推薦7位直銷商,有的直銷商推薦的比較多,有的比較少,要看您投入多少時間和努力而定。這裡所舉的數目,只是為了方便說明安麗直銷計畫及收入計算方法。

④下行下效不斷成長

如果下線直銷商也效法您的作法,推薦他們的新直銷商,那麼業務將蒸蒸日上。假設您的7位下手直銷商仍每月繼續得到5,000分,而他們又各自推薦7位直銷商,每位也都得到5,000分,則每一組的銷售金額是4,000分。如果您個人每個月又保持5,000分,您的收入如下所示:

285,000的21%銷售金額獎金(285,000×2159,850元

您應付出的銷售金額獎金(40,000×9%×725,200元

您所保有的銷售金額獎金34,650元

您自己5,000元的30%零售毛利1,500元

您每月的收入36,150元/月

您每年的收入:(12×36,150元433,800元/年

3.直系直銷商

在安麗事業裡,達到直系直銷商是乙個十分重要的里程碑,從此,可以與安麗公司直接溝通,而不必通過推薦人或上線直系直銷商。

(1)直系直銷商資格

要成為一位直系直銷商,須在任何12個月中,至少有6個月符合下列任一資格或其組合方式,其中3個月須為連續月份:

俱小組積分額達250,000分,或者

②個人推薦或代推薦乙個21%小組,且其個人小組積分額達100,000分以上者,或者

③個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的21%小組。

經安麗廣東分公司認承後,該直系直銷商將可獲得「直系直銷商襟章」一枚,及「直系直銷商證書」一張,並且可以

·獲邀出席「新直系直銷商研討會」,

·累計參加「海外旅遊研討會」的資格積分。

·定期由安麗廣東分公司寄發「安麗快訊」。

·列名於安麗總公司及安麗廣東分公司的「成功榜」上接受表揚。

·在「安麗月刊」中登載相片,接受表揚。

(2)4%獎金

4%獎金是每月由安麗廣東分公司支付給合格的直銷商;金額由他們個人所推薦的21%小組的銷售額決定。在建立安麗事業的過程裡,推薦人與其下手直銷商共同努力,直到他們達到最高銷售金額獎金標準。達此標準時,推薦人與被推薦的直系直銷商同樣屬於21%小組。

因此,為了酬謝推薦人對於該新直系直銷商業務擴充套件所付出的心力,安麗直銷計畫提供了4%獎金給推薦人,金額是根據該推薦人個人所推薦的21%小組的售貨額來計算。

在這個獎金制度下,只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎金標準,而推薦人的個人小組積分額也至少維持最低的標準(請參照下列),那麼推薦人就可以在合格的月份裡獲取4%的獎金。

例:當您個人推薦一位直銷商,他個人小組的積分額達到250,000分以上時,而且您自己的個人小組積分額也保持在250,000分以上,您就有資格領取該月的4%獎金,即11,400元(285,000×4%)

圖15.2.7

例(圖15.2.6)：

如果您推薦了7位直銷商,他們的當月小組積分皆為285,00分,而且您個人小組的積分也維持在250,000分以上,您就能夠領取4%獎金即79,800元(285,000×4%×7),一年所得的4%獎金共為957,600元。

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