《企業資源規劃模擬》個人報告
2023年11月6日
半學期的erp沙盤模擬結束了，儘管時間不長，但使我對企業經營管理，資源規劃以及財務管理方面都有了更深層次的認識。
在erp沙盤模擬中，我被分到第九小組，我們小組有六個人。再此課程中，首先由老師講解erp基本規則，然後進行一輪不計分練習，之後便是3輪計分實戰。
業績分析
由於以前對企業資源規劃實踐沒有絲毫概念，所以在不計分的練習中，我們組的行為十分的大膽，認為反正不計分，可往大了玩，所以除了利潤，其它盡可能最大化。貸款210m，在第一年第一季就想買兩個大廠房，但是買不了，所以，買了乙個大廠房乙個小廠房，建了十條生產線，其中有自動線，半自動線，和手工線。產品研發，市場開拓，以及iso都是全部連續投資，結果很快就破產了，原因是在年末剩餘的錢已經不夠下一年的貸款利息了，現金流中斷而破產，後來獲得50m注資繼續往下練習。
在第一輪中，吸取了上輪現金流中斷的教訓，覺得上次邁的步子太大了，這次便小心翼翼。貸款100m，沒有買廠房，而是租了乙個大廠房，然後建立三條自動線，一條柔性線，兩條自動線產p1其餘兩條產p2，產品研發，市場開拓，以及iso都是連續投資。第三年第二季轉一條柔性線p1到p3，第三季轉一條自動線p1到p4 ，第三年第四季出現一次違約，然後在現金還剩42的情況下破產，原因是權益為負，因為上次現金流中斷破產，這次片卡著現金流往下走，但是卻忽略了權益，加之沒買廠房，權益很低，導致了悲劇重演，獲得10m注資，繼續玩到第四年結束。
在連續兩輪光榮破產後，我們迎來了第二輪，第二輪中我們只有乙個目標，無論如何也不能破產了。於是把報表做成了電子版，並進行了粗略的預算，覺得上次失敗的原因除了廠房沒買，再乙個就是產能小，利潤低，於是就準備擴大產能。貸款190，在第一年第一季貸建了六條生產線，其中4條自動線產p2，2條柔性線產p1 。
由於產能很大，預算著第一年就可以賺取不少利潤，但是因為廣告投放不夠多，所以單子接的很少，僅為預算的5/8，就接到了5個p2和4個p1，第一季全產，第二季又產了2個p1和1個p2後便不產了，第四季轉兩條柔性線p1到p3。除了單子少以外現金流又吃緊了，所以沒錢繼續生產了，而且停止了p4的研發，以及iso的研發。一年就這麼過去了，第一年的成績為以後的惡性迴圈奠定了良好的基礎，由於資金實在緊張，廣告投放也不多，一般是每個市場投一，經常落到最後乙個選單，第三年接的單子在前兩季產完，第三季第四季因為沒錢沒有再產，第四年，第五年也沒有多大改善，單子不多，第一季有兩條在產，第二季第三季全產，第四季不產，這樣每年都有一半時間是不產的，平均到每個產品上的成本便很高，雖然不生產，但是管理費，維護費照常交，折舊也不會停止。
這一輪最後沒有破產，但是由於經營太差勁，我們又一次獲得了最後一名。
前面這些都是不用還貸款的，都玩的這麼差勁，而第三輪是八年期，這就意味著在第6年年初要換貸款，要是按照上一輪的經營方法，確定一定以及肯定必須還不上貸款。所以在這一輪中，我們組中好幾個人進行了不同方案的精細預算，其中有短貸的，長貸的，貸100，160，190不等，發現短貸往下滾的話真的很難，技術含量相當高，必須玩的相當好才不破產，所謂一朝被蛇咬，十年怕井繩，我們還是選擇了長貸，而且預算中在經營不是特別好的情況下也可以還完貸款不破產。最後共同確定了乙個方案，貸款160，買乙個大廠房，第一季建兩條自動線產p1第二季建兩條自動線產p2,這樣可以少交2m維護費，推遲折舊。
第二年第二季再建一條p3，第四季轉一條p1到p3，第三年第二季建一條p3，第四年第四季轉一條p2到p4。在第一年末投廣告較多，所以第二年的單子較好，乙個良好的開端。前五年和預算差不了多少，很順利，還款後還剩餘了不少錢供第六年生產。
第六年結束後發現忘了建生產線。第七年接單，發現幾乎所有都是需要兩個iso認證，而我們只開了乙個，這就導致接單特別差，不僅單價低，好幾個市場沒有接到單子。產品剩餘多，沒有再建生產線，第八年，單子都是三帳期的，只生產了前半年。
由於產能太小，又以很差的成績告終。
在這幾輪中，我們發現了很多很多問題，我想從三個方面進行分析。
一、管理方面
我們組的管理方面做得不是很好，沒有明確分工，公司職務是按照姓氏排名隨便寫上的，大家都想顧全公平，沒有乙個很有能力的領導者。這樣就導致了組織的惰性，幹什麼都是大夥一塊幹，接單一塊接，生產什麼的大家都一塊看著，這就導致了嚴重的1+1<2，沒有規定誰做預算，所以在第一輪第二輪沒有人致力於預算，只是走一步看一步，現金流中斷破產後就看著現金流走，權益為負破產後就看著權益走，特別被動。分歧不是很大，因為大家之前沒有進行精細預算，所以提出的意見也沒有基於資料，不是十分堅定。
有分歧，有否定才更有利於計畫的實施。所以最後大家只能能實行乙個顧全公平，很穩妥的計畫，這樣的代價就是兩次破產和一次倒數第一。直到第三輪，才漸漸有了分工，有負責預算的，由負責報表的，有的負責接單，由負責操作的，雖然還是有些混亂，但比起前幾輪要好多了，這也是為什麼沒有再拿最後一名的原因，汗
二、自身方面
1、不注重細節，有些粗心。
在第三輪之前，完全沒有注意到該如何建生產線，都是第一年第一季就開始建，直到第三輪發現第二季建會比較划算。操作上也曾出現過失誤，在第三輪中第四年第二季開始建自動線，但是第四季忘記建，到第五年第二季才建成。第六年則是完全忘了建生產線。
有時候，接單的過程中討論時間過長，剩下時間較少時接單，結果跳過了，沒接上。然而這些都是在規則上明確說明的。
2、不夠理性，態度不夠端正。
在不計分練習中，太衝動，沒有把它當成一次好的練習機會，只是隨便玩，破產後大家都很愉快，覺得錢又不是自己的，再說這次破產，以後就不會破產了，頗有風水輪流轉的意義，但後來很快證明我們錯的很慘。第一年都破產了，還沒有靜下心來努力去研究，認為船到橋頭自然直，有僥倖心理。第二次破產後沒有立即從自身找原因，而是說不知道權益怎麼回事，現在想想經營公司不知道權益是怎麼回事實在是有點可笑，但是當時還輸的很不服氣。
在第三輪中由於第六年忘記建生產線，而且單子沒接好，導致灰心喪氣，沒有扭轉局勢，態度的不端正也為經營的失敗埋下了伏筆。所以不論做什麼端正態度，靜下心來認證對待是十分重要的
三、公司經營方面
1、財務方面
第一輪因為權益破產就是因為沒有做好財務方面的工作，第二輪第三輪財務方面還比較順利，系統資料和報表基本沒有什麼出入，良好的財務是擴大產能以及實行良好戰略規劃的基本條件。首先，貸款是為產能做服務的，或者說，貸款是為廠房租買、產品研發、生產線建設維護、原料採購、產品生產、市場開拓、iso認證、廣告投放等做服務的，財務不斷流是戰略規劃的必要條件。不管是要制定短貸規劃，還是長貸規劃，都要通過財務的精細預算才能獲得成功。
在經營過程中步步都離不開財務，因為財務可以讓你破產。
2、產能
沒有意識到產能的重要性。這主要表現在第三輪，第三輪應該第五年或第六年開始多貸一些款然後擴建到十條，產量多，平均利潤也就上來了。但是在第五年為確保安全沒有建，第六年貸款不夠多，而且忘記建，第七年單子少，有些灰心，放棄建，第八年，沒機會建了。
導致了我們組一直是以六條生產線撐到了最後，比起其他小組的十條生產線，有很大的缺陷。第8年投的廣告很多，可以接到很多單子的，但是應為帳期不合適沒有接，如果之前產量大，必定有不少存貨，在第八年的時候可以全部賣出，獲得較大利潤。第二輪中也出現了這種問題，每年產兩季，是對產能的嚴重浪費。
當時因為權益太低，無法貸款，單子又少所以形成了產能浪費的惡性迴圈。但是有乙個缺陷，當時因為太在乎權益了，不敢貼現，如果可以勇於貼現，使每季能生產，然後多投放廣告，那麼公司就不至於那麼低靡，就會出現活力了。
3、戰略規劃
財務可以保證公司不破產，但是不能保證公司的發展方向，只有戰略規劃做的好，才能成為乙個成功的公司。首先進行市場分析，市場分析包括產品數量分析、產品毛利潤分析、平均獲得銷售量分析、全市場產品數量分析、全市場產品**分析、iso訂單所佔比例分析。這個過程就是認清市場中「金牛產品」和「瘦狗產品」的過程。
然後，根據對市場的分析，規劃經營團隊的產品組合方案，以何種產品開局，何時擴充套件新的市場和生產新產品。這其中，產能是王道、產品組合是王道中的王道。產品組合規劃的過程就是戰略規劃的過程，當然，這其中需要財務的支援。
根據戰略規劃的開局方案，單產品/雙產品/三產品/四產品，開局方案一般是指前兩年的經營方案，前兩年開局方案一是要保住權益不低於40以下，二是迅速看清市場格局，調整戰略規劃，為中期擴能和後面的衝刺做準備。在確定開局方案後，根據第一年的經營結果，例如分析各個對手的產能狀況和產品型別（可從資產負債表、間諜、綜合費用表進行分析），確定第二年的廣告方案。根據第二年的拿單情況，計算出第二年的權益。
調整規劃，制定第二年的決策。以此類推，調整以後各年份的經營決策。
在產品組合方面，我們是前兩年p1、p2，後來盡量轉向p3、p4，但是往往後來只有p3、p4，導致產品單一，選單不利。 在分享成功小組的經驗後，發現我們從來就沒有算過每個產品的平均成本，只是看毛利，這樣很明顯是很不靠譜的。iso訂單所佔比例分析也沒有分析過，這就導致沒有及時對iso進行投資，第七年接不到單子。
從第三輪才開始精細預算，而且只預算了前五年，覺得只要過了還款的坎兒就萬事大吉了，所以從第六年開始，公司經營狀況便每況愈下。沒有良好的戰略規劃，使我們一直沒有取得好成績。
4、市場營銷
優秀的市場可以讓公司發展壯大。市場是為產能服務的，東西真正賣出去才可以賺錢，良好的銷售可以爭取利益最大化，。所以應該做好市場的詳細分析，保證分析資料時時在手，而且要研究銷售訂單，吃透選單規則。
在選擇策略方面有市場老大策略、多輪選單策略和單輪選單策略、數量大或單價高策略；集中市場或分散市場策略。也要對對手的市場進行分析。我們組沒有對市場進行綜合的分析廣告方面，一位省錢，每產品每市場只投一，這就導致第二輪第一次選單失敗，而影響了後面的整個程序，首先沒有對市場進行綜合的分析，沒有什麼預定的選單策略，經常是單子出來了才商量怎麼選，也沒有去爭取過市場老大，對於對手也毫無分析。
心得體會
在這場沙盤模擬中，我們暴露出來很多問題，但我們也有很多優點支援我們一路前行。首先，我們組的每個人都比較樂觀，經歷兩輪破產和一次未破產倒數第一後，仍然微笑前行，從不抱怨，從不放棄。用良好的心態迎來第三輪。
雖然第三輪又沒有取得理想成績，但我們還是笑到了最後，這種灑脫是非常值得我們自豪的。我們組在合作中都會顧全大局，不會有人過於偏執，都能夠認真聽取他人意見。因為一次因現金流破產一次因權益破產，所以我們比較注重財務的計算，我們把每章報表都做成了excel,而且公式都非常齊全，而且各個表之間相互鏈結，省了很多寶貴時間。
而且我們的表有兩種不同形式，每次都是兩種表資料一樣才往下走。對於訂單應該接多少，產品總共需要的原材料，何時交單，何時收款都計算的很好。
在erp模擬中，雖然公司不是真的，但我也體會到了很多東西，首先是合作的重要性，乙個小組，沒有良好的分工合作與相互信任是無法取得好成績的。還讓我明白了不管做什麼，都不能存在僥倖心理，經營公司是不可能靠運氣的，只有靠努力，靠資料，靠規劃。只有踏踏實實去做，才能取得成功。
不管遇到什麼困難，都不要放棄，因為只要你可以再咬牙堅持一下下，就可能起死回生，重新找回希望。
我們就一直在想，如果可以在玩一次，我們一定會成功，因為我們在不斷改進，但是已經沒有機會了。我覺得這個課程練習的機會太少了，只有半學期，只能在課堂上。當我們還沒有吃透規則的時候就開始積分實戰了，這樣就會導致一些很低階的錯誤出現。
而且有些同學接受會比較慢，這就導致了不能很好的體現出每個人的實力。我們在課下自己電腦上無法登陸，這樣就無法花多一點時間去研究市場，去做好市場營銷。這的確是一門很不錯的課程，希望有更多的同學參與進來，也希望能有更多的練習機會來充分掌握這門課程。
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