一、銷售人員
1、崗位職責
主要負責分配條線或區域的市場拓展、資訊收集、關係維護、合同簽訂、**款項工作。工程以第一登入制原則，由上一級領導協助跟單及關係處理工作，直至專案合同簽訂。
（1） 實行區域負責制，所有業務人員在保證原有專案跟蹤基礎上，主要精力開發本人負責的區域，對轄區內的專案及設計院跟蹤了解率不低於80%。
（2） 所有業務人員必須保證在每個月蒐集有效專案資訊8條，其中底層專案不少於總數的30%，且業務人員必須配合上級領導跟蹤、跟進有效專案。
（3） 制定銷售目標的分解，原則上銷售目標高於銷售任務額的100%，完成年度、季度及月度銷售額的細分，定期檢查與銷售目標的差異，對上級領導給予合理化解釋。
（4） 收集轄區內市場動態和同行在轄區內的市場走向，及時向上級部門反饋。
（5） 制定周、月及季度工作計畫，並定時匯報工作總結。
（6） 業務人員之間保持有效的溝通，特別是在跟進專案的**，每週營銷會議，業務人員必須提出該項目的跟進的難點，分析**。
（7） 每人建立本人客戶檔案，交上級主管且必須每週更新，定時拜訪客戶，與客戶保持聯絡。
（8） 保證有效工作時間，工作時間內為銷售第一，上班期間所有業務人員禁止**與工作無關的話題，上班和下班有必要喊喊口號，實時保持激情及高昂的戰鬥力。
2、考核辦法
2-1、考核月度有效專案資訊，實行獎罰制，多一條獎賞50元，少一條罰款100元，獎勵不高於200元，罰款不高於200元。
2-2、在公司**模板區間內實施成交**浮動考核辦法，**以審批**為準，如遇到工程招標需要底價**時則也需要清晰知道原模板**。具體獎勵辦法為公司的利率達20%時2個點的提成，以上每上浮1個點，提成加0.1個點，低於20%的毛利率時按1個點計算。
2-3、成交價為實際淨價，必須以合同價減去前期花費、中間費用及變動成本，其中前期費用不超過合同總額的0.5%，中間費用業務人員口頭承諾不得超出2%，如遇特殊情況必須請示上級主管。
2-4、提成發放採用與合同付款相一致的發放辦法，公司規定正式合同付款為第一次預付款為總合同價的30%，第二次在內機及材料到場後三日內付總合同價的40%，第三次在主機到場前3日內付總合同價的25%，第四次在末端安裝結束，除錯驗收合格後一月內付總合同價的5%。如果嚴格按照以上付款簽訂的合同將實行達到30%收款的發放總提成的30%，達到70%收款的發放總提成的40%，達到95%收款的發放總提成的20%，達到100%收款的發放總提成的10%。如果沒有按照以上付款簽訂的合同將實行達到30%收款的發放總提成的30%，達到95%收款的發放總提成的90%，達到100%收款的發放總提成的10%。
2-5、每乙個銷售人員的年度考核自入職試用期2個月後正式實施，但試用期簽單也可納入其年度考核量中。年度考核辦法為實際銷售量達600萬，年底獎勵總實際銷售量0.5%，並附國內5日帶薪旅遊1次，名額1名。
實際銷售量達800萬，年底獎勵總實際銷售量0.8%，並附國內5日帶薪旅遊1次，名額2名。實際銷售量達1000萬，年底獎勵總實際銷售量1%，並附國外7日帶薪旅遊1次，名額1名，實際銷售量達1200萬，年底獎勵總實際銷售量1.
2%，並附國外7日帶薪旅遊1次，名額2名。銷售冠軍提供額外獎勵。
2-6、如果銷售人員年中途離職將不能再享受已簽合同的後續提成和年度獎勵。
2-7、每個銷售人員必須廉潔自愛，遵紀守法，如果出現日常行為規範考核出現嚴重不合格，或者出現類似徇私舞弊、飛單、造成公司重大損失的，一經發現立即開除，且公司將有權取消其所有後續提成或年度獎勵。
公司提供的支援：
業務人員**費用由公司與業務員各承擔一半。
業務員不打卡。
週六不加班。
交際費用500元以下，業務人員的月交際費原則上不超出年銷售費用的10%。不需要請示公司總經理。
出差住宿費標準提公升至150元，日補助提公升至50元。
工程部人員搬離至樓下辦公。
指派專人提供技術支援，費用及管理歸本工程部。
部門需完成工作：
1、 每週向總經理匯報有效專案資訊，對重點專案匯報具體操作過程及思路。
2、 業務人員每天必須匯報每日工作內容，及明天工作計畫，經查實不符實者，直接罰款500元並通報批評。
3、 業務員制定季度銷售計畫及專案資訊開發數量計畫。
4、 部門負責人制定季度銷售計畫及月專案資訊開發數量計畫並提交總經理。
5、 工程部每週五下午召開銷售會議，業務人員匯報工作並就重點專案闡述難點。分享銷售經驗，邀請總經理出席。
6、 業務員目標銷售額600萬，專案的銷售分解業務人員自行制定（原則上不超出1月份）並報總經理。部門負責人每月實時監控銷售分解，未完成的業務人員，負激勵200元/月，直至完成退還。
7、 業務人員請客吃飯詳細說明理由及客人在此專案中的決策力，由部門經理負責判斷，原則上請負責人參加。
8、 明確業務人員的區域，（蘇州市區--劉光輝，崑山、太倉--王萍萍，常熟—劉道俊，吳江—朱彩鳳，張家港—張文明）部門負責人實時監督業務員區域動態。
9、 業務員及部門負責人每週更新客戶資訊並上交總經理。
10、 每週五定期進行業務培訓，提高業務員的綜合素質。
11、 工程部計畫合同額1200萬，其中回款不低於700萬，銷售分解為：8月份合同120萬，回款70萬，九月份合同210萬，回款120萬， 10月份合同360萬，回款120萬，11月份合同380萬，回款200萬，12月份合同90萬，回款190萬。
崗位職責考核辦法
金台區蟠龍二中教師崗位職責量化考核細則 2009年新版 一 考核專案及分值 總分130分 1 教學工作40分 2 教學效果40分 3 出勤23分 4 師德專項20分 5 社會工作7分 二 各項具體考核辦法 1 教學工作 40分 1 計畫總結 4分 每缺一項扣1分 2 備課 7分 每少備一節扣0.1分...
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副總經理崗位職責及考核辦法 一 職責 許可權 1 負責公司生產 質量管理，合理組織生產，按質 按量 按期完成生產任務，按時提交相關報表，做好安全 質量等資訊的收集 反饋 處理工作。2 負責公司日常事務，協調各部門工作。3 抓好員工安全 質量 操作技能 行為規範的培訓和考核，主持日常的會議，負責公司檔...
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