1、我的大學
我的大學可以分為這幾個階段：迷茫、尋找方向、自我提公升、自我定位。
我想大多數人應該都和我一樣剛進大學的那一刻是充滿了好奇和嚮往。可是這只是一時的，當課表的課不再向高中時那麼滿當，同學們不再為了共同的高考而奮鬥。這時的我們內心充滿了迷茫和不知所措。
迷茫自己除了上課時間應該做些什麼；迷茫自己的專業以後應該從事什麼行業；迷茫和同學之間的交流怎麼不向高中時那樣真真切切。
就這樣過了乙個學期，我是乙個耐不住迷茫的人，通過學姐的介紹，我尋找到了自己初步的方向。大學一般有幾種型別的人，一種是忙於各種社團的，一種是沉迷於讀書的，一種是忙於社會實踐的。而我就是屬於最後一種，當時的我是這麼想的，參加社團也好，讀書也好，都是在學校裡的。
而我最終要步入社會，如果能早些了解社會上需要的人才應該具備哪些能力，那我為什麼不去呢？於是我進入了一家翻譯公司，擔任校園**的職務，這一待兩年就過去了。而這兩年也是我自我提公升的關鍵時候，也是最充實的兩年。
剛開始進去作為一名校園**，主要的職責是在各個高校尋找想要學習口譯的學生，進而進行課程試聽，報名，售後服務。當時的我不敢向陌生人說話，也不知道應該怎麼說。可是公司每週末的培訓給了我乙個實實在在練習的好機會，每週進行真實情景模擬，領導再給予點評和指導。
這時候我明白了在與顧客或者客戶交流時如何做到真誠為他人著想，站在對方的角度思考，如何在利益面前做到換位思考，而最終成就對方的同時也收穫了自己付出的價值。當時我的舍友很好奇為什麼我要每週都出去，而且還要起那麼早。說真的那時的我沒有考慮過自己為什麼要那麼早起來，但是我明白我是在為自己努力奮鬥。
當我克服了與陌生人說話的障礙時，我就全身充滿了熱情，一有時間就去向學生介紹口譯，因為我知道只有自己見識的人多了，遇到的問題也就不一樣了，如果我把這些問題都解決了，那我的業務能力也就上去了。經過我乙個月不懈的努力，我被提拔為了後備經理。這時的我想得不是怎麼把自己的業績提高，而是想著如何讓這個團隊裡的人在業績上如何更上一層樓。
除了自己向需要學口譯的人介紹口譯之前，我又多了乙個任務就是幫助團隊裡面的人解決他們遇到的問題，包括他們的心理情緒，遇到的問題，還有適當的鼓勵。別小看這個，特別是當自己也筋疲力盡的時候，怎麼樣還能給予他們力量，解決他們的問題。這時的我學會了不管在任何時候都需要用乙個積極的心態面對，而我也做到了。
當時我心裡一直有乙個目標就是想當校園經理，自己可以帶領乙個團隊。在三個月後這個願望實現了，當真正當上校園經理那一刻我心裡並不興奮，因為我需要承擔的東西就多了。這時的我這週要給團隊的人開會，訂每週的任務，以及遇到的問題，大家一起思考怎麼解決，最後把大家的積極性都調動起來。
說的很簡單，這個開會的能力是不是用時間可以來衡量的，而是真正用心的程度，以及了解團隊中每個人的程度，可以決定這個會的分量如何。這段經歷占用了我大學一半的時間，讓我從迷茫到不斷地自我提公升。
在這段經歷中讓我明白了：致遠，務實，求精。時刻謙卑，時刻低眉，時時刻刻心存敬畏！
也是這段經歷讓我為自己今後的職業定位為市場營銷中銷售方向，而很巧的是在大四讓我碰到了來我們學校唯一一家福建福州的公司--福建久策的銷售職位。
2、職業規劃
經過大學的這段經歷讓我對社會上所需要的應用型人才有一定的認識，也確定了想從事銷售方向，讓自己能更加全面的發展自己，提高看問題的高度，提公升解決問題的能力，增強溝通能力，以及團隊很強的配合能力。
銷售是從事人比較多的行業，也是具有很強挑戰的職位。也是通往管理層很有效的途徑。現在我不敢說自己有多大的能力，但是我願意學習，只要我想開始做一件事，我就會堅持不懈，將其做好。
銷的是自己，售的是觀念。
3、學習發展
在接下來一年學習的內容：
1、具體了解公司生產的氣體種類，氣體應用範圍，氣體作用。可以通過網路查詢資料，或者問在這方面有經驗的同事或者上司。
2、了解與該行業相關的競爭對手，並分析其競爭優勢，及時在銷售過程提前做好應對措施。可以通過上網查詢相關資料，再根據每次出去拜訪的客戶那學習或者尋找相關的答案。
3、遇到客戶時及時做好筆記，將問題記錄下來，並乙個個把其解決，不懂的可以請教身邊的同事或者上司。
4、為首屆新興工程的學員做好帶頭作用，並將大家的積極性調動起來。
4、久策實習
其實實習的過程就是很好的學習過程，實習最在乎的就是學到了什麼。學習的多少大部分取決於自己的行動力。剛到福清的第一天楊總就告訴我們，她對我們就像對自己的孩子一樣。
現在父母把孩子交到公司手裡，公司就要對我們負責，她也會盡自己所能將會的告訴我們。從楊總身上我學會的責任的重要性。而更重要的自己也要為自己負責，也許很多人會說為什麼實習每天都沒事做，就是等著吃飯。
但是這個時間裡，我會想的是最為一名銷售我應該了解哪些知識。如果哪怕我都不知道，我應該從**入手，遇到的問題我應該問誰。在久策實習我收穫的第一點：
如何進行時間管理。
之後我就被分配到分析室實習，在進車間實習之前楊總告訴我們應該注意是事項，以及不懂的需要自己大膽的問出來。而這句話剛好點醒了我，在銷售的過程中客戶一定會很注重產品的質量，而產品的質量的好壞主要取決於質量分析的能力。而這就是我在實習時應該重要學習的地方。
在久策讓我收穫了第二點：如何進行自我學習。
還有作為新興工程的班長，剛開始我還沒投入進去。在劉經理的提點和知道之下，我開始主動與班委之間協商，來共同解決大家在生活上，工作上的問題。這時候我明白了與別人分享其實是很快樂的。
心有多大，舞台就有多大。作為乙個班長你看到的不當當是自己，而是這個團隊裡的所有人。同時將自己的洞察能力提公升，才可以更好發現大家的問題，並且想辦法解決。
通過這些讓我在實習期間慢慢的從學生向職場人轉變。
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