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歡迎進入著名營銷管理專家譚小芳老師
課程《營銷管理培訓》！
講師：譚小芳
助理：139********
官網wwwtanxiaofangcom
培訓時間：2天
培訓地點：客戶自定
培訓物件：企業中高層管理者
培訓背景：
——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《營銷管理培訓》課程您將學習到: 提高營銷人員理論水平與實戰能力為核心，對基層營銷人員必備的基礎知識、基本技能和較高層次營銷人員需要的營銷管理與策劃技能，進行了比較系統和深入的講述與分析。
培訓大綱：
譚小芳老師的《營銷管理培訓》課程主內容概括：
第一講營銷管理概述
第一節市場營銷與市場營銷管理
一、市場
二、市場營銷
三、市場營銷管理
四、市場營銷與企業職能
第二節市場營銷管理理念與顧客讓渡價值
一、市場營銷管理理念
二、顧客讓渡價值
第三節市場分析
一、市場調研
二、市場營銷環境分析
第四節市場細分與目標市場的選擇
一、市場細分
二、目標市場的選擇
第五節市場定位
一、市場定位的概念
二、市場定位的步驟
三、市場定位的策略
四、重新定位戰略
第六節營銷組合策略
一、市場營銷組合
二、產品策略
三、**策略
四、渠道策略
五、**策略
第二講營銷戰略管理
第一節營銷戰略概述
一、營銷戰略釋義
二、營銷戰略與營銷策略的關係
三、市場營銷戰略的型別
第二節市場營銷戰略
一、戰略環境及內部條件分析
二、市場營銷戰略的制定
三、市場營銷戰略的實施和評估
第三節市場競爭戰略
一、競爭戰略
二、競爭策略
第三講營銷計畫的制定與管理
第一節年度營銷計畫的內容
一、年度營銷工作總結
二、年度營銷形勢分析及**
三、年度營銷整體策略
四、年度營銷實施計畫
五、年度營銷計畫的財務分析
第二節年度營銷計畫的基礎和保障
一、年度營銷計畫該由誰來做
二、制定營銷計畫前的基礎工作
第三節年度營銷計畫制定過程中的問題
第四節營銷計畫的有效執行
一、營銷計畫無法落實的原因
二、營銷計畫有效執行的保障
三、營銷計畫的分解
四、營銷計畫的動態調整
第五節銷售計畫管理
一、銷售計畫的重要性
二、銷售計畫的層次
三、銷售指標體系
四、銷售計畫的制定
第四講品牌管理
第一節品牌剖析
一、品牌的本質
二、品牌的支援
三、品牌的臉面
四、品牌的依託
五、品牌的基礎
六、品牌的活力
七、品牌的右臂
八、品牌的左膀
第二節品牌戰略管理
一、品牌調研診斷
二、規劃品牌願景
三、提煉品牌核心價值
四、制定品牌憲法
五、設定品牌機構
六、品牌傳播推廣
七、理性品牌延伸
第三節品牌打造
一、品牌打造的原則
二、品牌策劃
三、品牌推廣
四、品牌效果評估
第五講渠道設計與管理
第一節渠道設計
一、影響分銷渠道選擇的因素
二、確定渠道目標
三、確定渠道模式
四、假定可供選擇的渠道方案
五、評估選擇分銷方案
第二節渠道運作
一、選擇分銷商的原則
二、評價分銷商
三、選擇分銷商的方法
四、渠道運作方法
第三節渠道管理
一、回款管理
二、渠道衝突
三、竄貨
四、渠道激勵
第四節渠道的發展與創新
一、渠道創新的市場背景
二、渠道創新的基本表現
三、分銷商的戰略與策略
第六講**管理
第一節**方法
一、贈品**
二、贈品印花
三、憑證優惠
四、借勢陳列
五、競技活動
六、延遲折扣
七、現場折扣
八、合作廣告
九、現金回贈
十、有獎競賽
十一、免費試用
十二、公關贊助
第二節**的組織形式
一、由製造商組織的**
二、由不同業界舉辦的聯合**
三、由經銷商組織的**
第三節**策劃
一、**策劃的要點
二、**方案的制定
第四節**方案的實施
一、活動前的準備工作
二、現場執行
三、活動總結
四、**活動的條件
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