在市場規模迅速擴大，市場需求急劇膨脹的時期，花費鉅額資金不斷贏得新顧客，以征服競爭者、征服顧客、征服市場等「征服性」（conquering）為特徵的市場營銷策略不失為企業經營制勝的一劑良方。伴隨層出不窮的商品和服務，市場過度飽和，競爭十分激烈，面對買方主導的市場，諸多廠商似乎有點束手無策，眾多經理們發現以「征服性」為基本特徵的營銷策略開始失靈，因為每個企業在以高額成本拼命「挖別人牆腳」（爭奪其他企業的客戶）的時候，受到一般對待、甚至冷遇的現有顧客大量流失，現有顧客的流失不僅會使企業丟失原有的市場份額，甚至會使企業徹底衰落。
21世紀激烈的市場競爭，使企業贏得新客戶的難度和成本迅速增加，我國的企業應該如何應對變化了的經營環境？我們提出以「維持性」為特徵的後營銷管理（after marketing）策略。
後營銷管理的含義及其特點
1．後營銷管理的含義
後營銷管理是指企業銷售商品和服務後以維持現有顧客為目標所進行的一系列營銷活動。它以「維持性」（retention）為基本特徵，通過了解和滿足現有顧客的需求，培養一批對企業服務高度滿意、對企業產品高度忠誠的長期和終身顧客，以較低的營銷成本、較高的營銷效率創造良好的企業經營績效。企業重視後營銷管理是有充分的理論和實踐依據的：
（1）企業目前擁有的顧客資源是企業的重要資產，後營銷管理有助於提公升該類資產的價值
從管理的視角看，資產是企業擁有的能夠給自己帶來經濟收益（集中體現為現金流入）的資源。企業取得資產只有三種途徑：股東、債權人或顧客。
股東投入資產要求對剩餘財產擁有所有權，並取得一定的回報；債權人投入資產要求企業定期付息，到期還本；只有從顧客處流入企業的資產才是企業利潤和價值增長的源泉。因此，企業掌控的顧客是企業極其重要的資產。美國一位航空公司的總裁說過：
「看看我們的資產負債表，在資產一欄中你將看到多少飛機價值多少億元。但這是錯誤的，我們在自欺欺人，真正應該放在這個地方的是去年我們運載了多少愉快的乘客！這些人願意乘坐我們的飛機，是我們惟一可以把握的資產，飛機想要多少我們可以買多少，但是如果沒有乘客願意乘坐，這些飛機將一文不值。
」1這裡實際上強調愉快的乘客對航空公司的重要性。後營銷管理可以很好地維繫這些愉快的乘客。
供電企業電力營銷管理策略及其實施
作者 劉娟 建築工程技術與設計 2014年第31期 摘要 供電企業隨著不斷變化的電力市場又開始要面臨新的機遇與挑戰，眾多供電企業如果想要在當代的整個市場中站穩自己的腳跟，就必須將自己良好的形象樹立起來並且開拓出更加廣闊的市場，不斷創造出新的效益，依靠這些措施來使自身的市場競爭力不斷得到提公升。本文將...
經典營銷管理策略
1.做任何事情都要有計畫性，要分清輕重緩急，然後全力以赴地行動，這樣才能獲得成功。2.工作標準是員工的行為指南和考核依據。缺乏工作標準，往往導致員工的努力方向與公司整體發展方向不統一，造成大量的人力和物力資源浪費。因為缺乏參照物，時間久了員工容易形成自滿情緒，導致工作懈怠。3.生活本應該有乙個和諧的...
營銷管理價格策略
策略 pricing strategy 學習目的與要求 認識 決策在營銷組合中的作用 了解不同型別的定價目標 了解成本導向 需求導向和競爭導向定價的區別 掌握各種基本的定價方法和定價技巧 掌握 適應和調整的方法。策略營銷管理 策略 策略pricing strategy學習目的與要求認識 決策在營銷組...