營業部銷售組織客戶開發獎勵管理辦法

****有限責任公司

為了推動****各營業部市場營銷工作向前發展，有效地激勵和促進銷售組織加大客戶開發力度，進一步擴大市場占有率，以增強****在各區域市場的競爭力，特制定****營業部銷售組織客戶開發獎勵管理辦法（以下簡稱本辦法）。

１、本辦法所指銷售組織指****所屬營業部依照《****營業部銷售銷售組織管理辦法》及補充規定所設立的一般銷售組織、編外銷售組織、直屬銷售組織和特許銷售組織。

獎勵的設定

２、獎勵設定為月獎、季獎和年獎。自2023年４月1日起，各營業部將根據銷售組織每月新增有效客戶數量和質量對銷售小組實行差別化獎勵。

３、月獎的設定如下：

４、季獎的設定：按季度評比新增有效客戶數或客戶資金量名列前３名的銷售小組給予季度獎勵。第一名獎勵１０００元；第二名獎勵８００元；第三名獎勵５００元；上述獎勵為現金或等值的物品。

季度獎勵評定有最低開戶數和最低客戶資產總量的限制，具體開戶數目和資產量由各營業部根據市場發展情況和市場競爭激烈程度核定並報公司經紀事業部核准。未達到最低開戶限額和資產量要求的，則無資格參與評獎；無任何銷售組織達到要求的，則獎項空缺。

５、年獎的設定：按年新增有效客戶數最多或客戶資產量最大的銷售組織，取前三名獎勵免費赴上海、北京等國內城市或國外旅遊一次。年獎的評定有總數最低開戶總數的限制或客戶資產量的要求，未達到最低開戶限額或資產量要求的，則無評選年獎資格；無任何銷售組織達到要求的，則年獎項空缺。

第三條：獎勵的結算辦法

６、各營業部運營中心按月度、季度、年度統計各銷售組織的新增有效客戶數和客戶資產量，確定銷售小組應得獎勵。月度獎計入銷售小組下月收益；季度獎由各營業部營銷中心張榜公布，並與下季度首月發放；年度獎由營業部在年末評定公布兌現。

７、有效客戶和計獎客戶的確認標準

７、１有效客戶是指在****各營業部指定交易，且客戶資產（市值＋保證金）滿１萬元的客戶。

７、２單純的銀證通客戶不屬有效客戶範圍，必須同時開通證轉賬且最低資金劃到營業部方為有效客戶。

７、３計獎有效客戶數=新增有效客戶數—銷戶數—內部轉戶數。

７、４銷售組織內部轉戶不計入新增有效客戶內。

８、本辦法的有關規定

８、１銷售組織不得為了獲取獎勵弄虛作假而虛增有效客戶數，如銷售組織間約定將客戶集中開在某乙個小組等行為。如發現弄虛作假行為，一經查實，取消當月所有獎勵，追回該銷售小組已經獲得的所有獎勵收益，並按應獲取獎勵金額的3倍處以罰款。

８、２各營業部有權根據實際情況對月度獎、季度獎的獎勵金額做相應的調整並報公司經紀事業部核准後向銷售組織公布；年獎的具體旅遊地區和費用標準由營業部提出並報公司經紀事業部核准確定。

９、附則

９、１本辦法自頒布之日起實施。

９、１本辦法及有關獎勵活動的最終解釋權歸營業部及公司經紀事業部。

**有限責任公司經紀事業部