明確**的宗旨
「**活動」是零售店主動的自我推銷方式，除用以吸引人潮，提高營運績效外，更可塑造企業形象。「惠而不費」，乃是**的最高境界，即代表乙個好的**活動，並不一定需要很大的費用。
隨著社會經濟結構的變化，顧客的消費意識也隨之變化，生活水準隨之提公升。在這種情況之下，商家就必須配合時代的趨勢和提供滿足顧客需求的商品與服務。所以在店鋪的營運上，不能再以傳統的方式，開店後，就只坐在店內等客人上門，而應有現代商店管理的思想，綜合各項的店鋪經營條件，主動出擊，吸引顧客上門。
也就是說，如何將「坐銷」的經營特質，再加入「行銷」的觀念去塑造店鋪的特有形象。而「**活動」乃是此行動的要點之一。也就是說「通過**作用，將商店的資訊傳給消費者」，吸引顧客上門。
再通過店鋪內外的整體表現與商品**，對於集客效果一定有很大的幫助，最終使顧客忠誠於自己的店鋪。
生活中不管做什麼事，都有其目的所在，可能是為了別人，可能是為了自己。「**活動」也不例外。那麼，**的目的又何在呢？它又將影響到什麼呢？商家又會得到什麼？
1、店鋪方面
（1）提公升人氣指數，活躍店鋪氣氛
這就是「**活動」的最大目的，因為來客數量是店鋪營銷售的主因。顧客不上門，即使店鋪再大，商品再好也無濟於事。相反若是顧客能夠上門，則必定有一定比例的顧客會掏出口袋內的錢，滿足一下自己的購買慾。
（2）提公升店鋪的形象與知名度
為了使店鋪能持續經營，在做「**活動」時，不可只顧狹義地提高業績，還須注意廣義的店鋪形象。
2、商品方面
（1）利用商品再配合現場氣氛布置，來提醒顧客季節的更換或節慶的即將到來，刺激消費者購物。例如，衣服換季大**、名牌商品大集合等。
（2）介紹新商品，即利用「**活動」，順勢將因故未能銷售完的商品，與一些需換季的過期商品及滯銷品，甩賣銷售出去，以降低庫存，減少資金的積壓。
3、顧客方面
（1）留住原有顧客。
（2）開發新的顧客。
（3）提高顧客對店鋪的忠誠度。
（4）提公升市場占有率。
4、業績方面
（1）提公升現金的周轉。
（2）積極地提高業績。
（3）積極地達成預算。
（4）提高客單價。
5、店鋪人員方面
（1）作為往來員工教育訓練的參考。
（2）提公升員工的工作士氣。
零售感悟
商家必須要明確自己舉行**的目的，自己將在**之中得到什麼等，只有這樣商家才能在**活動中有的放矢，得到更大的收益。
創新式**
在競爭愈演愈烈的今天，許多商家獨闢蹊徑，站在時
代浪潮的頂尖，並在傳統**方式的基礎上大膽地進行了許多新的嘗試，竟然獲得了出乎意料的經濟效益。如北京某大商場，搞了60個小時不間斷營業，並分時段打折的**活動，在這60個小時竟賺了1個億。可想而知，假如手法得當。
**活動能為商家帶來多大的效益。
1、反時令**法一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閒」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。
因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷，在消費淡季時往往滯銷。但現在有些商家反其道而行，在時值暑夏，市場上原本滯銷我冬令貨物，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售看好。這就是人們常說的「反時令**」。
有心計的商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者，主要目的在於獲得時令差價。
2、獨次**法商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅**一次，就不再進貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛。
表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤，但實際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉，實現了更大的利潤。這是因為商店抓住了顧客「物以稀為貴」的心理，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該商店銷售的商品都是最新的，機不可失，失不再來，切不可猶豫。所以，任何商品在這個商店上一上市，就會出搶購的場面。
這一方法與國內某些商店採取的「限量銷售法」有異曲同工之妙。
3、翻耕**法這是指以售後服務形式招徠老顧客的**方法。一些銷售如電器、鐘錶、眼鏡等的商店專門登記顧客的姓名和位址，然後，通過專門訪問或發調查表形式，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什麼毛病？是否需要修理等等，並附帶介紹新商品。
而這樣做的目的在於增加顧客對本店的好感，並使之購買相關的新商品，往往能收到奇效。這種**方式關鍵在於商店具有完善的顧客管理系統，能與顧客保持經常性的深入溝通。
4、輪翻降價**法這就要求商家分期分批地選擇一些商品為**商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。這些**商品每期以三四種為限，以求薄利多銷，吸引顧客，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理。於是，顧客來店選購**商品外，還會順便購買其他非**商品。
當然，**商品利潤低微，甚至沒有
利潤，但通過**其他商品，可得到補償。
5、每日低價**法即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價**手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。通過這種穩定的低價使消費者對商店增加了信任，節省人力成本和廣告費用，使商店在競爭中處於有利地位。
值得注意的是低價商品的**至少要低於正常**的10%~20%。否則參顧客不構成吸引力，便達不到**的目的。
6、最****法一般而言，****實際上就是降價**，只有降低**才能吸引消費者的注意力。但有些商店卻打破這一經營常規，在「全市最低價」、「大減價」、「跳樓價」等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最**廣告，聲稱「醬鴨全市最**：五元一斤」。
這則廣告說的實在，不虛假，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質量是全市首屈一指的。市民們在片刻詫異之後，很快出現了競相購買「全市最**」的醬鴨熱潮。這種**方式實際上也適合某些零售商店，尤其是以高收入層為目標顧客的商店，以商品**滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的**效果。
7、對比吸引**法以換季甩賣、換款式甩賣、大折價等優待顧客，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種**對比，最能吸引顧客的注意。當顧客發現新流行的商品，一般都好奇地把它與非流行的做比較。
好時髦者往往會看中**的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品。這樣，對兩種商品都可以起到**作用。
8、拍賣式**法當今時代，各大商店林立，商業競爭激烈，簡單、陳舊的**方式不足以吸引更多的顧客，拍賣也就成為商店**的一條新思路。拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價。通過拍賣賣出的商品有的高於零售價，有的低於零售價，令消費者感到很富有戲劇性。
拍賣形式新鮮，有趣，但也不宜每天都搞，否則就無新鮮可言了。通常可以選擇在週末，節假日等時間，那時，消費者有充足的時間參加拍賣活動，才能取得好的效果。如果在平時，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。
零售感悟**強調與眾不同、強調創新、強調獨闢蹊徑，這樣才能讓顧客在各式各樣的**活動中豁然開朗，從而使之為你的**而青睞。
第八章合同的終止案例
例題 1 甲裝修公司欠乙建材商場貨款5萬元，乙商場需付甲公司裝修費2萬元。現甲公司欠款已到期，乙商場欠費已過訴訟時效，甲公司欲以裝修費充抵貨款。下列哪一種說法是正確的？a 甲公司有權主張抵銷 b 甲公司主張抵銷，須經乙商場同意 c 雙方債務性質不同，不得抵銷 d 乙商場債務已過訴訟時效，不得抵銷 解...
第八章動畫的製作
8.1 動畫原理及分類 8.1.1 動畫原理 將一系列單幅畫面連續 使 者產生 動 的錯覺，這就是動畫的原理。flash動畫的原理與電影的成像原理是一樣的，同樣是利用了人眼的暫存視覺 或視覺暫留 在flash 中，一系列的單幅畫面稱為幀，動畫的製作就是改變連續幀內容的過程。幀代表著時刻，不同的幀代表...
第八章幾種特殊的圖
本章討論幾類在理論研究和實際應用中都有重要意義的特殊圖，它們是二分圖 平面圖和樹。8.1 二分圖 8.1.1 二分圖的基本概念 定義8.1 無向圖g 稱為二分圖 bipartite graph 如果有非空集合x，y使x y v，x y 且對每一ee，e x,y xx，yy。此時常用表示二分圖g。若對...