大家都知道，銷售員真正和消費者面對面交流的時間是非常有限的，即使您有時間，他們也不會有太多的時間花在聆聽您的講解上。實際上，銷售員的大多數時間都應該用在準備工作上。但是現實中，銷售員卻往往容易疏忽準備工作，從而造成銷售工作的失敗。
所以，只有做好準備工作，才能讓您最有效地拜訪消費者；讓您在銷售前了解他們的狀況；幫助您迅速掌握銷售重點；節約寶貴的時間；制定出可行、有效的銷售計畫。
銷售準備是決定您的銷售事業能否成功的基本要素，下面，我們來看看在銷售工作中，要做好哪些基礎準備工作。
1、好的儀表
好的裝扮，加上好的禮儀，將更能贏得消費者的好印象。這是對消費者的尊重，只有您尊重他們，他們才會尊重您。好的儀表一般包含兩個方面：
(1) 穿著打扮得體，包括五官、手、衣裝、鞋襪等各方面的得體；
(2) 職業禮儀專業，包括握手、姿勢、座位、距離、視線、方法等符合職業的專業性禮儀需求。
2、良好的心態
首先，堅信自己的產品能夠給消費者帶來利益，否則您不可能真正認同自己的工作。將乙個適合他們的產品帶給消費者是銷售工作本身賦予我們的使命。
同時，要相信最艱苦的時間很快會過去，您對每一件事、每乙個細節都猶如對自己的穿著打扮、禮儀一樣重視，就會擁有很多的消費者。相信自己——我一定要做到，我一定能做到！
3、市場情況
(1) 了解行業狀況
不同的產品或服務有不同的適用行業，通過對區域內的行業狀況調查，您可以知道消費者的區域分布情況。
(2) 了解消費者狀況
消費者是喜歡您的產品還是競爭對手的產品？他為什麼選擇別人的產品？對消費者的個人情況(性格、愛好、禁忌、生日等)，您了解了多少？
(3) 了解競爭狀況
區域競爭的品牌有哪些？經銷商的選擇如何？有多少個經銷商？
其服務對比您的服務有什麼區別？**的差異有多大？競爭產品的市場口碑如何？
詳細了解這些狀況，有助於您做好準備，研究應對的策略。
(4) 把握區域潛力
每乙個區域都應該有自己獨特的風俗習慣，銷售員應該對自己所在區域的社會情況、文化構成、歷史傳統等情況進行深入了解。
(5) 調查市場特點
這包括對區域內消費者規模的大小及數量、競爭者強弱及市場份額的比例等情況調查。
(6) 自身狀況
銷售員應該充分了解自身所處的企業情況、產品情況、市場策略、教育培訓等。如：企業榮譽、企業實力、產品品種組合與**、推廣計畫、廣告計畫等內容。
同時，銷售員自身的特長優勢也應做到心裡有數。
當充分了解了上述幾個因素，您才能制定銷售策略(如決定對消費者的拜訪優先順序和拜訪頻率、不同行業消費者的接觸方法、對競爭產品的應對策略等等)及銷售計畫，以便對自己區域內的潛在消費者做有效的拜訪。
4、明晰銷售物件
(1) 找出潛在消費者
掃街拜訪，參考黃頁或年鑑，都有可能挑出潛在的消費者物件；關注相關的報紙雜誌，您的消費者名單也許就在上面；在有經驗的銷售員的指導中，您也可以獲得某些潛在消費者。
(2) 調查潛在消費者的資料
潛在消費者的資料應該包括：他的職稱、個性、購買的習慣、家庭經濟狀況、發展前景等等。
(3) 明確您的拜訪目的
一般來說，銷售員拜訪消費者，是為了引起對方的興趣，建立人際關係，了解其目前的狀況，提供產品資料，介紹自己的企業，邀請消費者參觀展示會，尋求進一步的合作等等。
對銷售員來說，尋找潛在消費者是進行銷售的第一步，接觸消費者中間的關鍵人物是調查消費者的基礎。真正的關鍵人物知道這個群體最需要的是什麼產品，能否在現在或將來什麼時候購買。所以通過對關鍵人物的調查，您能獲知消費者的需求資訊和需求障礙。
拜訪潛在消費者前的準備是乙個持續性的準備，每乙個潛在消費者都是未來開花結果的種子，您對他們了解得越多，就越能增加您的信心。信心是會感染的，消費者感受到您的信心，也會對您產生信心。
(4) 行動要有計畫性
銷售是行動導向的科學，沒有行動計畫，必定沒有業績。提高行動效率的前提是您得有乙個好的銷售計畫。合理的銷售計畫是依時、依地、依人、依事組織的行動過程。
計畫是行動的開始，行動的結果是否能夠達到目標，是計畫檢核的基本點。
銷售人員在作計畫前要考慮三個要素：
時間：接觸消費者時間要最大化；
目標：終極目標和階段目標。如：更充分了解產品的銷售區域，訂出區域分管或消費者分管的拜訪率，維持一定潛在消費者的數量、每月新拜訪消費者及再拜訪消費者的數量、參加專業訓練的次數；
資源：產品知識、現有消費者的關係、潛在消費者資料量和細緻程度、銷售區域、銷售輔助器材。
銷售活動是與消費者之間進行互動的過程，消費者的時間不是您所能夠控制的，所以您最好提早安排，銷售計畫必須保證充分的彈性。在執行計畫的過程中，您必須以嚴謹的態度對自己的計畫負責，計畫中要設定嚴格的檢核要點，隨**估計劃的可行性，促使自己全面控制計畫的進度，以達成計畫的目標。
乙份好的銷售計畫，要求您知道如何在自己的銷售區域裡更快地找到合適的潛在消費者，並明確拜訪他們的步驟，以達成銷售目標。依計畫行事是專業銷售員必備的素質，需要銷售員不斷摸索計畫的有效性。計畫不如變化，但專業的銷售員在計畫中卻能夠充分體現這種變化。
「知而行，行則知。」銷售是乙個循序漸進的過程，當您的心理承受力不斷增強，當您的希望一次一次實現時，失敗對您已經不重要了，這一次的失敗可以避免下一次犯同樣的錯誤。來吧，讓我們一起為我們能夠理解自己，為了自己的每一次進步，也為自己將要創造的成績奮進。
銷售前準備工作
一 外部準備 1 儀表準備 第一印象的好壞90 取決於儀表 上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應的服裝和禮儀，以體現專業形象。通過良好的個人形象向顧客展示產品形象和企業形象。著裝 最好是穿公司統一服裝，讓客戶覺得公司很正規，企業文化良好。研究表明，客戶更青睞著裝得體的銷售人員 身著商務 的銷售人員所...
拜訪前銷售的準備工作
失敗的準備就是準備著失敗！計畫準備 1 計畫目的 此次拜訪需要達成什麼樣的目的，是確認方案，解除客戶 異議，還是達成簽單。2 計畫路線 明確拜訪客戶的地理位置，確定合理線路。3 計畫開場白 如何進門切入主題，好的開始是成功的一半。外部準備 1 儀表準備 人不可貌相 是用來告誡人的話，而 第一印象的好...
銷售解說前的準備工作
測試成績 100.0分。恭喜您順利通過考試！單選題1.銷售人員讓自己成為專家的方法不包括 a 向前輩學習 b 批評競爭對手 c 閱讀書籍 d 熱愛產品 正確答案 b 2.銷售人員把產品銷售給自己的方法不包括 a 首先要說服自己 b 打消僥倖心理 c 自我催眠法 d 扮演最刁鑽的客戶 正確答案 c 3...