「老牌」企業的競爭
海清啤酒成功地在中國西部乙個擁有300萬人口的c市收購了一家啤酒廠，不僅在該市取得了95％以上市場占有率的絕對壟斷，而且在全省的市場占有率也達到了60％以上，成了該省啤酒業界名副其實的龍頭老大。
c市100公里內有一金盃啤酒公司，3年前也是該省的老大。然而，最近金盃啤酒因經營不善全資賣給了一家境外公司。
金盃啤酒在被收購後，立刻花近億元的資金搞技改，還請了世界第四大啤酒廠的專家坐鎮狠抓質量。但是新老闆清楚的很，金盃啤酒公司最短的那塊板就是營銷。為一舉獲得c市的市場，金盃不惜代價從外企挖了3個營銷精英，高薪招聘20多名大學生，花大力氣進行培訓。
省內啤酒市場的特點是季節性強，主要在春末和夏季及初秋的半年多時間。一年的大戰在4、5、6三個月基本決定勝負。作為快速消費品，啤酒的分銷網路相對穩定，主要被大的一級批發商控制。
金盃啤酒沒有選擇正面強攻，主要依靠直銷作為市場匯入的手段，由銷售隊伍去遍布c市的數以萬計的零售終端虎口奪食。
金盃啤酒的攻勢在春節前的元月份開始了，並且成功地推出了1月18日c市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。覆蓋率和重複購買率都大大超出預期目標。但是，金盃在取得第一輪勝利的同時，也遇到了內部的管理問題。
該公司過度強調銷售，以致把結算流程、財務制度和監控機制都甩在一邊。銷售團隊產生了驕傲輕敵的浮躁，甚至上行下效不撈白不撈。公司讓部分城區經理自任經銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當經理拿工資。
庫房出現了無頭帳，查無所查，連去哪兒了都不知道。
面對競爭，海清啤酒在檢討失利的同時，依然對前景充滿信心。他們認為對手在淡季爭得的市場份額，如果沒有充足的產量作保障，肯定要跌下來；而且海清的分銷渠道並沒有受到衝擊，金盃公司強人零售網點不過是地面陣地的穿插。
如今，啤酒銷售的旺季，也就是決勝的時候快到了，您認為海清啤酒應該怎樣把對手擊退，鞏固自己的市場領導地位呢?
問題：1．運用swot分析法，分析海清啤酒面臨的環境。
2．如何評價金盃啤酒的競爭戰略?
3．海清啤酒應採用什麼樣的戰略(公司戰略、競爭戰略)?
2019戰略方向分析
一 市場分析 直到2014年7月上證指數才突破了5年以來的下降趨勢線，至此才宣布至3478以來的 結束，2014年7月迎來了一波強勁的 如果上證指數能夠突破前一次的 高點2445則可說明 性質發生改變有 變為反轉，真正進入牛市！如若果真如此，那麼2013年6月的最低點1849點便是 牛底 接下來的 ...
20101590戰略管理海爾案例
戰略管理 海爾的多元化發展之路案例分析 學院管理學院 專業工商管理碩士 學號 20101590 姓名盧文立 海爾的多元化發展之路案例分析 一 多元化戰略的含義 多元化戰略又稱多角化戰略，是指企業同時經營兩種以上基本經濟用途下同的產品或服務的一種發展戰略。多元化戰略是相對企業專業化經營而言的，其內容包...
2019戰略管理作業
2013年 企業戰略管理 第一次作業 第一章導論 1 什麼是戰略？戰略的三個基本問題？2 企業戰略與經營策略有何區別？3 企業戰略有何特徵？4 企業戰略包括哪三方面的戰略要素？5 企業三個層次戰略各包括哪些分戰略？三個層次戰略有何區別？第二章企業願景 使命與戰略目標 1 什麼是企業願景？如何陳述企業...