**工作管理手冊（規範一）
1． **計畫的規定
**是銷售的推進政策，為了使企業繼續發展，公司上下應努力不懈於銷售的促進。
銷售促進政策的規定一般根據下列各點：
（1）決定銷售促進的商品
應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一
①將產品及所有的銷售商品當作目標。
②以數種商品為目標
③以特定商品為物件
（2）銷售目標數量的決定
按所有商品、數種商品或特定商品決定其銷售目標、數量。
（3）銷售目標金額的決定
決定各種商品的單價以決定其銷售目標金額。
（4）**計畫決定毛利目標額
（5）決定銷售促進的預算。
（6）決定銷售促進的期間。
（7）選擇決定廣告宣傳的**與內容。
（8）決定銷售促進部門與負責人。
（9）銷售促進經辦人的決定與配置。
（10）決定銷售促進的地區。
2． **工作的要點
（1）對經銷商的銷售促進
①使經銷商對廠家所製造的商品產生好感。
②指導經銷商銷售員的銷售技術
③經營管理的協助。
④商品的完全銷售。
（2）對消費者的銷售促進
①銷售含有教育消費者的意思。
②商品、品牌、品質、特徵、效率等的指導啟蒙。
③廣告宣傳喚起需要。
（3）公司內部的銷售促進活動
①公司內部行銷活動的確立
②組織手續的確立。
（a）確保各部門的通力合作。
（b）要徹底實施。
③徹底地作教育訓練。
（a）對全體推銷人員作徹底的培訓。
讓推銷員徹底了解「推銷第一」。
（4） **活動口號
**活動的口號對喚起消費者的購買慾有很大的影響，故需按照計畫制定強有力的口號。
（1）廠家的**口號
①廠家對從事銷售業者的銷售促進。
系列化地將口號強而有力地表達出來，重點放在銷售業者的銷售技術指導，使之進步並注重利潤的提高。
②廠家對消費者的口號：
要使用迎合消費者心理的口號。
（2）對聯誼會、零售業者的口號
①店鋪開張時。
新開業、店鋪改裝、設立分店、擴大營業、臨時店鋪等。
②紀念性口號。
創立周年紀念、××紀念
③大拍賣時。
酬謝顧客、清倉、年終、節日展覽會等活動。
（5）**活動期限
訂**計畫時，要決定**活動的實施期限，這是**活動的成敗關鍵。
（1）年度**活動
若是廠家的計畫，大多以一年為期，決定每一季、每一月份的**政策。
（2）季節性的活動
按照春、夏、秋、冬或歲末初等在2－3個月的期限內集中活動的方法。
（3）月間活動
按照特定的月份，利用紀念性大廉價或當月有效的大優惠等，按月**的方法。
（4）旬月活動
在乙個月的上旬、中旬、下旬，決定10天來作**活動方法，如果以工薪階層為物件的話利
用下旬或上旬比較理想。
（5）週間活動
當周有效或幾個星期內有效等，以週為單位，決定**期間的方法。
（6）特定日子的**活動
決定每個特定日子，作一天大拍賣的方法。
（7）特定時間的**方法
從×時到×時限定時間的方法，決定上午9點以前或下午1點鐘開始，1個小時內有效的優待
方法，以商品種類區別計畫。
（8）聯合大拍賣
有的聯誼會可能在年底作一次聯合大拍賣。
促銷工作管理手冊
1 計畫的規定 是銷售的推進政策，為了使企業繼續發展，公司上下應努力不懈於銷售的促進。銷售促進政策的規定一般根據下列各點 1 決定銷售促進的商品 應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一 1 將產品及所有的銷售商品當作目標。2 以數種商品為目標 3 以特定商品為物件 2 銷售目標數量的決定 ...
促銷工作管理手冊j
1 計畫的規定 是銷售的推進政策，為了使企業繼續發展，公司上下應努力不懈於銷售的促進。銷售促進政策的規定一般根據下列各點 1 決定銷售促進的商品 應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一 1 將產品及所有的銷售商品當作目標。2 以數種商品為目標 3 以特定商品為物件 2 銷售目標數量的決定 ...
全套促銷工作管理手冊
1 計畫的規定 是銷售的推進政策，為了使企業繼續發展，公司上下應努力不懈於銷售的促進。銷售促進政策的規定一般根據下列各點 1 決定銷售促進的商品應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一 將產品及所有的銷售商品當作目標。以數種商品為目標 以特定商品為物件 2 銷售目標數量的決定。按所有商品 數...