瀋陽分部「美的新生活，惠動全中國」
活動執行標準（縣級市場版）
內容提要：
第一章：總體分工及目標
第二章：展區形象標準
第三章：**及互動活動
第四章：活動宣傳標準
第五章：廣告商要求及**標準
第六章：費用分攤標準
第七章：活動詳細分工及流程
第八章：考核和激勵
第一章：總體分工原則
一、活動推進小組：活動推進小組由分部總經理、市場部、各產品經理、各區域經理、各品類推廣主管組成：
組長：王巖
區域第一責任人：（具體見活動排期表）
專案支援：市場部、各產品經理
執行成員：各區域業務人員、各品類推廣
二、銷售目標：
區域分工及目標：
各品類銷售目標：（萬元）
三、專案分工：
● 市場部負責活動標準的制定與傳達、廣告商管理和統一物料製作；
● 各產品經理負責各場活動產品銷售政策方案的制定，並負責部分場次活動的總體推進，承擔第一責任。
● 各品類推廣負責對接廣告商在活動當地的現場搭建和標準執行；
● 各區域經理負責當地經銷商溝通、活動總體方案制定和執行。
具體分工如下：
第二章：展區形象標準
一、場地要求：
1、活動場地須保證總面積不小於500㎡，舞台方向寬度不少於20m。
2、活動場地須選擇當地客流量較大的廣場或賣場門前寬闊地帶。
3、區域經理當地經銷商負責提前安排場地，確保在活動開始前一天的下午15:00前可以安排搭建施工。
二、舞台區布置：
1、舞台區標準尺寸為1200 cm×400 cm，舞台高度80cm，背板高度400cm，背板須進行防風處理。
2、舞台區兩側和後方可設裝置管理區和演員準備區，由廣告商自行搭建，費用由廣告商自行承擔。
三、產品展示及收銀付貨區：
1、活動現場分為5個產品展示區，乙個收銀付貨區，面積均為500cm×300 cm，原則上每個品類佔乙個區。各產品展示區要求出樣豐滿，主推產品優先陳列，嚴格按照演示標準進行演示。
2、生活電器區：封閉式布局，進行電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、煎烤機、炊具、按摩電器產品展示，要求如下：
● 前排陳列主推產品及演示機，保證15款主推產品陳列。
● 廳內單面展架陳列，總出樣不得低於45款。
● 現場售賣人員不少於3人。
3、精品電器區：半開放式布局，進行豆漿機、果汁機、護理產品展示，重點突出豆果產品和掛燙機的演示，具體要求如下：
● 前排左側進行豆果類產品的演示及派送，右側進行掛燙機產品的演示。
● 廳內單面展架陳列豆果類產品，階梯臺陳列護理類產品，總出樣不得低於40款
● 現場售賣人員不少於3人
4、整體廚衛區：開放式布局，廳內側面和正面分別進行熱水器和廚具產品陳列，具體要求如下：
● 廳內側面鐵質網架懸掛電熱水器產品，出樣不低於9款
● 廳內正面進行廚具產品陳列，出樣不低於12款。
● 現場售賣人員不少於2人。
5、微波電器區：半開放式布局，進行微波、樂享產品陳列，重點突出樂享產品演示互動，具體要求如下：
● 前排進行微波和樂享產品的演示，保留2公尺入口通道。
● 廳內以鐵質展架陳列微波爐和樂享產品，出樣不少於15款。
● 現場售賣人員不少於2人。
6、環境電器及水機產品區：機型電風扇、空調扇、飲水機、淨水桶、淨飲機的陳列，具體要求如下：
● 廳內左側陳列飲水機、淨飲機、淨水桶，總出樣不少於10款。
● 廳內正面用兩層地台陳列電風扇、空調扇，出樣不少於20款。
● 現場售賣人員不少於2人。
7、收銀付貨區：進行收銀、驗機、付貨，全封閉式布局，廳內設收銀台，設贈品堆頭。此區域由當地經銷商負責，美的不派駐人員。
四、演示要求：詳見附件四
第三章：**及互動活動
一、**活動：
1、常規**及買贈：設定各品類主推機型，****不得高於瀋陽市內零售價，加大主推產品的加贈力度，保持合理利潤空間，保證主推產品貨源充足。
2、超低限量搶購：為保證活動轟動效果，提公升人氣，設定部分型號低於進價銷售，選擇低值產品或處理老品，限量打折銷售。
3、超值套購：設定主推套裝，利用產品組合銷售平衡利潤；高階產品組合配贈高值產品，提公升銷售結構。
4、其他：與經銷商溝通適合當地市場的其他**形式。
二、互動活動：
在現場設定活動活動區，對現場購買產品的顧客給予活動機會，增加活動的趣味性，提公升人氣。
第四章：活動宣傳標準
1、宣傳形式：
● 前期宣傳：活動傳單、遊車、條幅、海報、電視及報紙**等
● 現場宣傳：過街拱門、空飄氣球、店內吊旗、海報等
其中活動傳單、遊車為必須執行的宣傳形式，其他形式與當地經銷商協商按照實際情況自行安排。
2、時間及範圍要求：
● 傳單、遊車：活動開始前5天製作完成並送至當地，保證不少於5天的宣傳時間。要求傳單及游車宣傳能夠覆蓋周邊鄉鎮及農村。
● 過街拱門、空飄氣球、店內宣傳：活動開始前1天布置完畢。
3、宣傳分工：
● 美的負責傳單、噴繪布、條幅、吊旗、海報等平面物料製作
● 當地經銷商負責傳單派發以及條幅懸掛、遊車噴布安裝、宣傳海報張貼等全部當地宣傳工作。
第五章：廣告商要求及**標準
1、廣告商選擇：
● 廣告商分為物料製作類和路演執行類兩類
● 物料製作類廣告商必須為前期分部招標廣告**商，負責所有活動所需平面物料、展架、演示臺、遊戲道具等標準件的製作。所有製作專案由市場部統一負責設計和下單，各區域未經允許不得擅自下單製作。
● 活動執行類廣告商要求具備舞台及展示區桁架搭建、運輸、演出人員組織、燈光音響除錯等綜合服務能力。
● 廣告商自身有桁架儲備，燈光音響設施完備，不得通過對外租賃滿足活動需求。
● 廣告商須有穩定的主持人和演員隊伍**，不得隨意更換活動主持人。活動節目必須經過公司人員篩選，保證演出質量上乘、格調高雅；主持人員經過專門培訓，能夠理解公司意圖，掌握基本台詞要求，活動現場須穿著專業服裝，聲音清晰洪亮，形象得體。
● 為控制成本，演出執行類廣告商可以在當地選擇，但須經過市場部進行資質審核，**審核，簽訂合同後方可授權使用。如有違反此規定擅自安排廣告商進行布展、演出，分部不予核銷，產生糾紛由當地責任人自行解決。
2、製作、演出**標準：
● 舞台、桁架搭建、音響使用：12公尺主舞台、舞台背景桁架、產品展示區桁架、音響裝置按每場活動（活動2天，提前1天布展）**，總**不得高於7000元/場。
● 重複使用物料：舞台背景布、舞台地毯、舞台及桁架圍邊、活動展區宣傳立牌、產品展示區頂棚、充氣拱門、空飄氣球等物料為重複使用物料，不得按單場活動**。重複使用物料每套總價不得高於10000元，使用次數不得少於5次，經市場部與廣告商確認報廢後方可進行費用結算。
● 演出費用：演出費用界定為演員、主持人費用，按照活動2天統一**。每次活動不得少於5個單獨節目，每次活動至少迴圈演出4場，總**不得高於6000元。
● 運輸、人工費用：運輸單程100km以內總運輸費用不得高於2000元，最高不得高於3000元。施工人員費用每次活動不得高於2000元，綜合管理費用不得高於1500元（綜合管理費用含所有人員差旅食宿費用）。
● 利潤及稅金：利潤金額不得高於上述費用合計（不含重複使用物料部分）的15%，稅金不得高於總費用的6%。
● 上述費用標準須嚴格執行，極特殊情況（如運輸路程特別遙遠、公司提出特殊演出節目要求、天氣影響導致活動時間變更等）須由市場部與廣告商協商解決。
第六章：費用分攤標準
1、投入原則：統一思想，共同投入。美的分部支援為主，當地經銷商主動投入，積極承擔部分費用。
2、經銷商必須承擔的費用：
● 場地費：活動場地費用由經銷商全額承擔，包括活動場地費以及城管、交通等部門的公關客情費用。
● 當地宣傳費用：經銷商有責任確保前期宣傳工作準備充分，須主動投入人員進行掃街式的傳單發放、遊車遊街、必要的**投放等當地宣傳費用。
● 人員費用：經銷商須保證活動現場足夠的人員負責秩序維持、財物保管、貨物搬運陳列、協助銷售等保障支援工作，此費用由經銷商全額承擔。
● 演示物料費用：經銷商須嚴格按照公司制定演示標準協助現場演示及派送，產生的演示物料、烹飪工具、演示樣機費用由經銷商承擔。
● 買贈、**活動：經銷商須嚴格按照活動方案提前儲備贈品以及**等互動活動獎品。
● 銷售人員提成：活動結束後，經銷商須支出總銷售金額2%的費用，用於現場推廣代表提成。
3、具體費用分攤標準如下：
第七章：活動詳細分工及流程
促銷活動執行流程
電動車巔峰 活動執行流程 事實上，很多市場人員，在策劃一場 活動之前，往往是憑藉主觀判斷和銷售的意見反饋，將 及買贈活動內容明確之後，就迅速的敲定了 活動方案。這類案子，表面來看，並無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執行下去以後，銷量上也有所反映，但關鍵在於，舉行這樣的活動，對於提公升零售市場...
戶外促銷活動主持詞
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活動執行手冊
前期一 業務綱要確認及場地確認 二 製作效果圖及場地布置圖 三 設計活動流程及策劃方案 四 制定場地施工工藝 標準及預算 五 制定 方案 中期六 與客戶確定實施方案並簽訂協議 七 活動視覺製作稿設計 八 確定軟體具體實施內容及標準 九 製作詳細流程清單與人員分工表，物料清單，時間進度表後期一 十 現...