薛辛光1、封面
應當包括：
(1)策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。
(2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。
(3)完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。
2、概要提示
策劃方案要點與預期效果
3、目錄
說明策劃思路；
方便查詢內容。
4、前言
主要思路與內容
1）策劃任務的由來；為什麼要策劃。
2）簡述策劃背景
3）策劃目標
4）策劃指導思想與策劃思路
5、市場分析
行業分析：集中在競爭強度、**方式、手段等方面。競爭對手的**策略及**方案；
市場分析：同品類產品、**、**方式等相關資訊。產品的市場經營狀況。
6、目標顧客分析
**活動針對的是目標市場的每乙個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是**的主要目標？
哪些人是**的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到**的最終效果。目標顧客的消費習慣、特徵、敏感點是什麼等；具體為：
1）目標顧客特徵與消費行為分析
2）目標顧客對本產品刺激的敏感點、顧客興趣。
3）目標顧客獲取本產品的相關資訊途徑
7、產品分析
1、賣點（比較優勢）、訴求點。
2、產品市場生命週期。產品所處於的銷售階段。
3、其他相關因素。
8、企業資源分析
重點在企業的資金狀況、營銷能力等方面資源情況；
9、**目標確定
1、根據前述分析，確定**產品市場成長階段和相應**重點，確定**活動主題。開展這次活動的目的是什麼？**活動要**的是什麼？
產品？品牌？是處理庫存？
是提公升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？
還是提公升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
2、針對**重點，制定具體**目標。
銷量是多少；
或者品牌知名度提公升多少；
或者其他具體目標。
10、設計**傳播資訊
根據前述分析確定：
1、**內容——顧客對什麼感興趣（敏感點）；
2、準確、鮮明的描述**主題；
3、確定實現主題的手段。在確定了主題之後要盡可能藝術化地表現出主題，淡化**的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是**活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
11、選擇**方式（工具）
根據前述傳播資訊確定**手段、工具。要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及**的費用預算和分配。
12、選擇**時機
根據目標顧客消費習慣、對手情況、市場變化，或者製造適當理由確定**時機
13、制定**方案
方案細節安排，包括：
1、**活動宣傳口號或廣告詞；
2、**活動的時間、地點；
8、**活動的內容；
4、執行**活動人員；
5、**進度（負責、安排）。將所有**工作進行日曆安排，落實到人。列表詳細說明方案所需資金投入、人力投入、組織構建和進度安排等；
6、**活動準備物資清單；
7、相關制度、檔案、**等等。
14、方案的效果**與**經費預算
要說明根據資料情報**策劃方案實施的預期量化效果和**活動總費用及其分配。
15、**活動控制方案
確定評價方案主要是為了保證企業與消費者溝通的效果。**活動注意事項等內容。提出預防措施，制定應急預案，以做到有備無患。是為了使**總體方案能夠更有效地為實現**目標服務。
16、**活動效果評價方案。
確定評價方案主要的依據是企業與消費者溝通的效果。通過設計消費者對**資訊的知曉程度及購買行為來確定**效果是重要的宗旨。對**總體方案做出評估和調整，其目的不僅僅是為了調整那些效果不佳的**手段，同時也是為了使以後的**總體方案能夠更有效地為實現**目標服務。
17、方案參考的資料
列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性
**方案編寫要盡可能周全、詳細、具體。越詳細具體越便於操作實施。
謝謝大家！
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