初賽商務談判策劃書的一般模板
一．談判主題
二．談判團隊組成
舉例：主談：公司談判全權代表；
決策人：負責重大問題的決策；
技術人員：負責技術問題；
法律顧問：負責法律問題；
（人員安排根據實際情況而定，但是人數限定為四人）三．辯題理解
雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析
我方利益：
對方利益：
我方優勢：
我方劣勢：
對方優勢：
對方劣勢：
四.談判目標（針對所給出的案例中的具體談判目標）1.最理想目標：
2.可接受目標：
3.最低目標（底線）：
目標可行性分析：
五.談判程式及策略
1.開局
開局策略及分析
2.談判中期策略及分析
3.衝刺階段
如何把握底線、如何最大限度保留合作契機
六．談判相關資料準備
七.應急方案
對談判現場可能出現的針對談判目標的各種狀況進行**，並提出相應的應急預案。
注：上述羅列的七個要點必須涉及，其他要點可適當補充；要點具體內容除上述提到內容，其他可自由發揮。
一般策劃書
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