**商選擇、考核、開發與關係管理
2023年12月16-17日上海
【主辦單位】百喬羅管理諮詢****
【課程**】2980元/人（包括授課費、資料費、會務費、證書、午餐等)
【培訓物件】**鏈管理、採購管理、物流管理、質量管理、技術管理、生產管理、庫存控制等人員
【授課形式】：知識講解、案例分析、遊戲感悟、互動交流
【諮詢報名】
【溫馨提示】本課程可為企業提供內訓，歡迎來電諮詢！
課程收益：
當今企業的競爭已成為企業間**鏈管理的競爭，從**鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，採購**管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對採購工作應對變化的要求加高，而企業提高、穩定供貨質量與降低採購成本的呼聲又不斷加大，採購**工作存在的癥結問題在**？如何面對與處理？
本課程從**商資源搜尋及風險評估，闡明**商選擇、考核及開發的邏輯思維方式，分析企業採購**成本的控制方法，通過案例，並結合被國際公認的採購**理論，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部**市場環境影響的主因----企業的**商管理，從**鏈節點企業管理的角度，提公升學員**商管理水平，讓學員掌握當今企業全面**商管理工作的方法與方向。
課程內容：
第一講**商管理概述
採購**已經成為當今企業獲取利潤的第二源泉
採購部門如何創造利潤?
1.採購**工作流程
2.企業採購**工作的癥結
3.**商管理概述
評估/選擇/考核/關係管理/開發
第二講**商的評估
**商評估
**商評估流程
1.尋找**源(supply sourcing)
**市場分析
資源搜尋戰略
2.**商評估的方法
3.建立評估基本標準
4.**商評估的意義
5.**商評估體系建立
案例評估體系的建立
第三講**商的選擇
1.**商選擇原則:
2.**商選擇的步驟與方法
3.對單一**商的選擇
其他部門指定**商怎麼辦？
客戶指定**商怎麼辦？
4．如何考慮**與質量因素選擇**商？
了解**商定價的主要方法
價效比？怎麼比？
第四講對**商考核評定
1.對**商考核的量化管理
2.**商等級評定的定量分析指標
3.**商等級評定的定性分析
4.**商等級評定目標
5. 如何對合格供方進行有效管理
案例考核工具的實操應用
----**商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
6.**商評估指標體系與評估方法
案例等級評定系統的建立
第五講**商開發
1.「**商開發」的定義
2.**商開發目標
3.**商開發的方法
4. 新產品開發中如何避免採購措手不及？
案例 第六講**商質量管理
**商質量：管理與控制相結合
1.對**商質量管理的四個層次
對**商實施質量製程保證的二種措施
2.**商質量管理的步驟與方法
3.對**商產品及服務質量的控制
4.如何評估**商質量
5.如何考核**商質量
四大內容與12個細節
6.對質量問題抱怨的分析與處理
7.**商產品質量改善與成本降低的應對策略
第七講**商關係管理
1.決定**商關係的因素
2.買賣雙方力量對比影響關係決策
3.供需合同管理
4.**商關係的五種型別分析
欲建立穩固、可靠**商關係，如何入手?
避免部門間衝突與矛盾,採購管理部門怎麼做?質量管理部門怎麼做？
5.**商關係管理的價值
6.庫存管理的途徑與方法
有效實施vmi的必備條件
vmi合理嗎？我們怎麼做？
第八講控制與管理**商
1.如何控制**商
2.如何防止被**商控制
對單一**商的管理與控制
單一**商應對策略？
案例如何避免**商突然斷貨
3.跟單的重要性(被動的**商管理)
跟單方式----
4.優化**商結構
控制採購的總擁有成本
採購成本控制
整合**商資源的策略
案例5.為全面的**鏈管理作準備
案例分享
講師介紹：
jack zhu朱育華老師
百喬羅公司高階顧問講師資深物流、採購與**鏈管理專家，中國國際教育產業投資集團簽約講師、中國職業經理人ccmc培訓與英國皇家物流國際認證ilt授證簽約講師、具有近二十年的著名日資、美資、德資跨國公司中國區及亞太地區**鏈管理經驗，先後擔任採購工程師、採購經理、物流經理等職務。
朱先生熟悉國外數種不同型別的企業物流管理模式，並對中國市場及國內企業的物流及**鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎上，成功整理並開發出適合中國市場特點的企業物流管理體系，運用於企業實際工作，有效杜絕企業管理漏洞，大幅提公升企業管理水平，效果顯著。
朱先生長期從事物流與採購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、**商管理及評估、採購談判等領域積累了豐富的領導、管理經驗，尤其擅長建立企業物流管理（採購系統、倉儲系統、配送系統等）工作流程及**鏈模型，同時，作為上海市物流經理俱樂部及上海市物流學會跨國企業物流管理學組會員，2023年、2023年曾被特邀為年度efg國際會議機構**鏈管理首席講師。
作為多家諮詢顧問公司的特邀培訓講師，朱先生在製造型企業**鏈物流管理、庫存管理、**商管理及評估等培訓領域有豐富的授課經驗，講授公開課暨企業內訓百餘次；
曾經培訓過的企業有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。
企業反饋：
**商管理對企業從設計、製造、質量、服務都是至關重要的，找乙個合適的**商是可以減輕我們採購的各種負擔，有助企業發展聯合汽車電子郭先生
深入淺出，受益很深，有機會希望再次學習其他相關方面的知識。—— 泛亞電子陳小姐
氣氛活躍，交流充分，案例典型，切會實際，受益匪淺。 —— 菸草實業張小姐
了解溝通的重要性，**商管理全面，具體，便於公司實際運用與操作，內容豐富，充實。
—— 大和熱磁龔小姐
供應商管理制度
1目的為規範 商管理，建立安全 穩定的 商隊伍，確保本企業能得到及時 長期 穩定的高質量的物料和服務，防止外購原材料 零件 裝置的原因影響產品的質量以及安全事故，特制定本制度。2範圍本制度適用於長期向本企業提供原輔材料 零部件 裝置以及配套服務的所有 商。3職責3.1 採購部門負責對外原材料的採購 ...
供應商管理制度
1 目的 確保 商 的產品及售後服務，符合安全標準化管理的要求。2 適用範圍 本制度適用於為本企業提供產品及服務的 商。3 術語 本企業 指廠。商 指為本企業 材料 裝置及配件的企業 公司及承包人。4 職責 經營採購部門負責制定和修訂本制度 負責儲存 商安全評價記錄並建立 商安全管理檔案。安全部門及...
供應商管理制度
一 目的 指導對影響產品質量的供方進行選擇 評審和管理，保障合格供方有能力向公司持續 穩定地提供合格產品及服務。並對供方的社會責任履行進行監督和管理，使其滿足社會責任體系的要求。二 使用範圍 適用於採購物資供方的合格評審和管理。注 商和分包商在本程式中統稱為供方。三 職責 1 技術部明確對採購物資的...