show time diy鞋店
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摘要diy是英文「do it yourself 」（自己動手做）的縮寫。 diy商品在中國目前的市場上所佔比重並不龐大，而此類商品也沒有成為老百姓茶餘飯後的話題。所以diy系列商品在市場上還是有很大的發展空間的。
所以我們決定在北京開一家diy的鞋店。
隨著中國的發展，社會的進步，人們已經不再侷限於物質生活上的滿足，而是追求精神方面的享受。所以如何享受才是他們所思考的話題。
現如今，吃飯不僅僅為了溫飽、穿衣不僅僅為了保暖。生活必須品除了發揮它本身的功能之餘又被21世紀的人們賦予了一種新的定義，那就是彰顯身份、引領時尚、秀出個性。
據調查，如今青少年的消費心理大多都是求異心理。但是由於青少年的購買能力有限，不能通過一些國際大品牌來吸引眾人眼球。所以diy比較受到青少年青睞，此類產品不僅能讓他們消費得起，還能滿足他們的求異心理，彰顯他們不同的性格，讓他們在茫茫人海中脫穎而出。
我們決定把diy鞋店開在學校旁邊。因為學校附近交通便利，市場廣闊，同時不在商業區所以低價比較低廉，因此，可以大大的減少成本，提高利潤。而且目前學校附近dty鞋店較少，自然競爭比較小，前景光明。
目錄一、鞋店概況3
（一） 鞋店名稱3
（二）鞋店組織結構3
（三）鞋店性質3
（四）主營業務4
（五）鞋店宗旨4
（六）鞋店目標4
（七）鞋店介紹4
二、市場分析5
(一)市場描述5
（二）市場調查6
（三）目標市場6
（四）目標客戶6
（五）建設進度6
三、外部環境分析7
四、內部環境分析7
1、優勢7
2、劣勢8
3、長遠戰略8
五、營銷策略8
（一）產品組合描述8
（二）競爭策略9
六、財務**9
（一）資金**9
（二）資金年預算支出9
（三）年主營業務收入預算10
（四）利潤估算11
一、 鞋店概況
（一）鞋店名稱
show time diy鞋店
（二）鞋店組織結構
鞋店結構：鞋店設立了乙個管理部門，下屬設立了兩個部門。
管理部——負責鞋店內部管理，材料供給，規劃不同階段的計畫及發展及財務分配等相關問題。
銷售部——負責宣傳及店內銷售，及定價
設計部——根據顧客的不同需要，設計並完成diy鞋的製作。
（三）鞋店性質
小成本個體戶經營
（四）主營業務
銷售物美價廉的diy鞋，可自己進行操作繪製，也可請店內專業人士設計與繪製。
（五）鞋店宗旨
滿足消費者的求異心裡，用我們物美價廉的商品和真誠的服務實現您展現個性、引領時尚的願望。
（六）鞋店目標
在五年內在北京的不同城區開設分店。
（七）產品介紹
產品口號：秀出個性，引領時尚。
diy鞋店，在了解到diy市場**及對部分青少年做市場調查之後，迅速對diy市場做出分析與考察。經過不懈努力，很快決定在diy領域打造自己的商品及品牌，開始經營一家diy鞋店。
diy鞋店簡稱「st」diy鞋店，這是乙個能夠彰顯青少年個性的領域、是乙個創造世界上獨一無二物品的領域、是乙個將你的魅力凌厲盡致展現出來的領域。相信它一定會成為你難以割捨你的空間。
diy鞋店根據青少年的消費水平，打造能與世界品牌鞋相媲美的產品，我店質量上乘，**低廉，舒適美觀，適合每乙個人。
產品特點：
質量：我店不會為了增加更高的利潤在購買原料時偷空減料，買劣質商品，不會讓消費者擔心我們店商品的質量。在市場調查過程中，眾多消費者更青睞於品牌鞋的原因就是因為質量因素。
若我們能打造出***的產品，以質量取勝，相信經過時間的見證，我們一定會更大的市場。
**：眾多青少年並不具備強大的經濟實力，購買能力有限。所以我們定價時就要定一大部分青少年能接受的**。他們既是實在消費者又是潛在消費者，所以青少年的市場才更具有發展空間。
造型設計：
在聘請銷售人員時會注重美術方面技能，這樣即使顧客不能會出理想中的構思，我們的銷售人員也可以幫忙完成。
也會引進當代時尚因素，例如：彩繪、用**製作、刺繡等等。這樣就能盡量多的拓廣市場。也能適應更多的消費人群。
進貨渠道：
進過實地考察及上網查詢相關資料，我店準備在北京市場大型批發市場進行貨源採購。其中，天蘭批發市場帆布鞋雙售價大概在15~20之間。大量採購還有優惠。
其它類鞋最會也不超過80元，這就大大的降低了成本。
二、市場分析
（一）市場描述
當今世界，衣食住行已經不僅僅是滿座人類的生活需求，人們更注重的是精益求精。不僅要穿的暖，還要穿的個性、不僅要吃得飽，還要吃得健康、不僅要住的安逸，還要住的舒服······
這樣乙個不斷追求精神至上，新意創新的社會，就要擁有乙個永不落後、能夠永遠跟上時代步伐，永遠能夠引領時尚的市場出現。diy就這樣的市場。當人們看膩了市場上產品的千篇一律，或千篇一律的市場產品無法滿足自己心裡特殊需要，"do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。
做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為diy更高層次的追求。
然而，在北京，以diy為主題的店面並不是很多，而且如今的diy也沒有成為百姓們茶餘飯後的話題。由此可見，diy的市場在北京還沒有完全開啟，所以市場前景光明無限。
（二）市場調查
根據新店開發前的調查，我們從街頭隨機抽選20名青少年進行問卷調查，問題是品牌鞋和diy鞋你選哪個。根據調查結果，繪圖如下：
經過市場調查顯示，diy鞋的需求非常大，市場前景也極其樂觀。
（三）目標市場
我們把經營不同時期的市場分成三部分：第一部分是經營初期，主要在學校附近經營、第二部分是經營中期，主要在商業街經營、第三部分是鼎盛時期，主要在市中心經營和開設分店跨省經營。
（四）目標客戶
我們主要目標客戶是青少年（十四至二十四歲）。據2023年人口普查資料記錄：十四至二十四歲大概近10萬人。可見市場廣闊。
（五）建設進度
我店從籌建、準備到開始經營預計花費兩個月時間。
第乙個月：我們將在北京各個高中、大學附近根據學校內學生人數、普遍消費水平及租金等都方面因素考慮房屋租賃，建立店面。其中，我們準備在北京工業職業技術學院即石景山南宮附近建立總店。
第二個月：我們將裝修店面，同時與鞋店廠家進行洽談協商為我們進行物美價廉的原鞋**。後期招聘人員，完成建設開始經營。
三 、外部經濟環境分析
根據中共目前的經濟狀況，中國是發展中國家，但是部分發達城市例如：北京、上海、廣東等城市的消費水平已經達到發達國家的消費水平，所以近10年以來，中國gdp連續高速成長，追求優質生活不再成為國人的奢望。據最新消費資料，在北京的千萬富翁人數超過10萬，受此影響，diy 時代的大幕已經開啟，而且潛力無限。
四、內部環境分析
（一）優勢
diy鞋店在北京鞋業市場可以算是空白市場，起步早，由於到廠家購進半成品鞋，所以成本小，售價比其他鞋低廉，在質量***的基礎上，銷售量一定客觀。經過初期的打造相信對於消費者會有很高的信譽度。
（二）劣勢
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