創業大賽策劃書

首屆「益體網」湖北大學生就業創業見習大賽

湖北工業大學益i

意創業團隊

二o一o年四月十四日

目錄序言3

一團隊文化3

（一）團隊**3

（二）團隊隊名4

（三）團隊隊徽4

（四）團隊口號4

（五）團隊隊員4

二團隊目標4

三團隊組織體系5

（一）團隊組織體系圖5

（二）團隊成員的優勢特長及分工5

（三）團隊成員崗位職責及質量標準5

四團隊制度建設6

五團隊推廣方案7

序言隨著市場競爭的不斷公升級，競爭日趨緊張激烈，市場需求越來越多樣化，越來越多的企業深深地認識到營銷團隊的重要性，並把營銷團隊的建設和管理納入企業活動之中。企業的產品和服務是否順利地推向社會，站在一線的營銷團隊，起著極為重要的作用；同樣一些較具創新型的營銷策略和推廣模式也將決定著企業的發展潛力，所以建立起高績效多模式的營銷團隊，將有利於增強企業的競爭力，使乙個企業立於不敗之地。

一團隊文化

（一）團隊**

為了打造中國最齊全的運動品牌網上**，在廣大學生間推廣益體網網上購物**，益體網公司在我們全省範圍內組織了首屆「益體網」湖北大學生就業創業見習大賽，我們在大賽開展之際，以此為契機，我們初步建立了一支集學習和實踐為一體的創業營銷團隊，我們將始終保持較高的組織管理、應變及創新能力，投入百分百的責任和激情去打造我們自己的團隊，這將有利於提高我們直面決賽的激情和鬥志，我們相信也一定會在大賽中取得我們想要的成績—向著冠軍衝擊。

（一）團隊隊名

「益i意」創業團隊，我們團隊名稱「益i意」，諧音就是121的意思，它象徵著我們為了共同的目標一起奮進，也象徵著我們永遠是乙個團體，在未來行進的路上我們不拋棄不放棄.我們會始終如一的為了團隊的目標而不斷的去努力，同時「益」這個字代表益體網，含有對我們有益的意思，i是我，意是有意義的意思，合起來就是益體網對我們有益，給我們創造了機會，而我們的團隊也會變的有意義和價值，我們會因此而收穫很多。.

（二）團隊隊徽

我們自主設計的團隊隊徽中，「yiy」是「益i意」得的英文本母採用中國結的設計理念，我們希望我們團隊就像中國結一樣緊緊的聯在一起，因為我們就是乙個不可分割的整體.使用縱向的設計方法象徵著我們的團隊朝著乙個目標高度不斷的進步發展，同時也象徵著我們通過勇敢的攀登，我們最終一定會到達某個高度，外圍的邊框代表著我們永遠是乙個團隊和廣闊的市場，我們在團隊的良好氛圍裡，勇於開拓屬於我們的天地，始終以團隊進步為統一奮鬥目標，**左側的「益」代表著益體網，右側的「意」代表我們的初衷，「just 出 it」是我們團隊的口號，也是我們的行為目的。顏色用綠色代表我們年輕一代的蓬勃，紅色代表著我們這一段的激情與熱情。

（四）、團隊口號：

just 出 it

（五）、團隊的精神理念：

團結、奮進、拼搏、創新

（六）團隊成員

隊長：孫秀峰

副隊長：李俊林（財務組）李祥軍（後勤組）

技術組：劉濤

導購組：田雯亞

隊員：胡珊廖婷婷黃希翔劉雨葉志惠

孫慧婷凌少傑

二團隊目標

團隊建設目標：

建立隊員之間信任，形成共同的團隊意識，互幫互助共同成長，同時規範團隊行為，通過理論學習，進一步積累理論知識，通過實踐和鍛鍊，掌握高超的營銷技巧，增強團隊實際作戰能力，提高團隊綜合能力和競爭力，學會合理制定營銷策劃並實施，爭取在團隊考核評比中，成績達到優秀，同時在實際的市場操作和大賽中，能夠針對市場變化，迅速做出分析和反應，成功駕馭市場，打造成一支集學習和實踐為一體的具有高績效戰鬥力的最佳營銷團隊。

團隊業績目標：

月巡展銷售目標：爭取在三天展銷過程中總下單量名列競賽團隊下單量前列。

月零售推廣目標：爭取在平時利用團隊一切可以利用的資源進行上門推廣等線下推廣，同時發揮自己優勢資源推行室購，班購及社購等**形式，爭取使月零售下單量超過其他團隊。

月度目標：爭取活動展銷與零售推銷雙管齊下，使月度總下單量名列前列，取得月度優秀。

大賽目標：在團隊的共同努力下，爭取實現參賽的最終目標奪得大賽冠軍。

三、團隊的組織體系

（一）團隊組織體系圖

（二）團隊成員的優勢特長及分工

（三）團隊成員崗位職責及質量標準

隊長：熟悉團隊成員的優勢及特長，有效整合人力資源，對團隊成員進行合理分工；正確把握團隊方向，並組織和指導完成目標任務；召開團隊會議，加強團隊成員交流，增進團隊凝聚力，及時解決團隊出現的問題以及負責對外聯絡和交流。

標準：團隊成員是否積極參與，並發揮專長；團隊導向是否正確；團隊管理和分工是否明確，團隊是否具有良好氛圍，團隊任務和目標是否按期完成。

副隊長：負責貫徹團隊指導思想，負責組織團隊各成員的學習培訓，監督團隊成員的學習質量及團隊目標進度完成情況，在完成目標過程中與團隊成員及時交流溝通，協助組織者解決執行過程中存在的問題並負責各階段團隊報告、策劃等文案寫作及詮釋。根據團隊目標，制定團隊規劃、擬定團隊相關制度並對團隊成員進行監督和考核，負責團隊制度的落實和團隊成員考核評估。

標準：規劃是否科學；制度是否合理有效；文案提出是否有針對性，能否解決實際問題；團隊思想是否貫徹；過程監督是否到位，是否有記錄；是否做好考評，評估是否公正、公平。

技術組：負責團隊需要製作的團隊展示材料及下單等。

標準：技術是否滿足發展的需要；製作是否適應團隊需要；作品是否優良；工作是否認真負責，成果是否準確有效。

後勤組：負責團隊活動後勤保障和相關事務，負責活動硬體設施的安排以及貨物等交接，並取得推廣通路，例如巡展場地許可，物料準備，倉庫確定等

標準：後勤工作是否及時到位，是否有懈怠情緒，是否影響團隊工作開展。

導購組：負責活動現場的導購及零售推銷，制定推銷的方案策略

標準：推銷的方案是否切實有效，展銷現場氣氛是否活躍，下單情況是否理想。

四、團隊制度建設

（一）團隊隊員的權利

1、團隊隊員有對團隊提出意見和建議的權利；

2、團隊成員有參加培訓和分享團隊經驗的權利；

3、團隊隊員有取得勞動報酬的權利。

（二）團隊隊員的義務

1、團隊隊員要有高度的團隊責任感和榮譽觀。

2、團隊成員要服從團隊的決議，自覺履行團隊成員的職責。

3、團隊成員要保持積極進取的心態，虛心學習並接受別人的意見和建議，保持良好的狀態。

4、團隊成員要養成「內強素質，外樹形象」的習慣，在工作中學習，在學習中互相幫助，共同進步。

5、對於顧客要微笑服務，冷靜處事，不能與顧客發生爭執與衝突

（三）獎懲制度

對團隊隊員的獎懲，主要採用表現分的加減積累的方式對團隊隊員進行考核，每個隊員在比賽初期都有60的基本分，經過考核予以加減，考核的最終結果予以記錄，評出優秀個人等予以獎懲。比賽期間依據下列條款進行考核：

1、不遵守團隊規定和決議，扣5分。

2、不按時完成團隊安排的工作任務及計畫，扣5分

3、團隊定期開會無故缺席或不參加團隊工作者，扣5分。

4、與顧客發生衝突或矛盾，被顧客舉報者扣10分

5、服務積極熱情，貨品推銷量或下單量居高者加5分。

6、對團隊建設和業績有突出貢獻者，提出建設性意見和建議並被採用，加10分。

以上獎懲制，通過團隊全體成員民主討論後實施。

五、營銷推廣方案

「益i意」創業團隊是一支順應益體網公司市場需要，圍繞公司需求和大賽要求，以及共同利益與目標，在合理分工的基礎上進行有效協作，高度和諧的團隊，是一支充滿激情，敢於拼搏，敢於攻堅的團隊。我們的最終目標是在嚴酷的市場競爭中成為一支具有強戰鬥力的優秀創業營銷團隊，並取得大賽的冠軍。

為在大賽中取得優異成績，現擬定團隊推廣方案如下：

一、前期宣傳方面

1、前期調查。我們活動前期對我校寢室數量、學生人數、男女比例以及活動地點**量等做調查統計，選出最適合的比賽場地。

2、我們團隊會在活動前進行發放傳單進寢室，保質保量完成前期大面積無縫隙覆蓋宣傳任務，保證每個寢室都能收到宣傳單，通過張貼海報（宣傳欄、**亭、布告欄、**量高的地方牆壁、樓道口等），宣傳板進行了活動的前期宣傳。

3、我們鼓勵團隊成員利用身邊一切可以利用的資源和人際關係網路，例如**群及郵箱，個人簽名，校內網，飛信群，論壇等對益體網大賽活動進行宣傳。同時利用我校廣播台，我校資訊中心，湖工大**、團旗飄飄及校學生會等各個**進行宣傳。

二、後期銷售方面

「後期銷售」我們將採取正規的銷售方法和銷售模式來進行銷售，我將採取「一對一」的銷售方法.系統的給顧客講解我們的產品優勢。我們將把「益體網」推廣活動與西南旱情捐款專案掛鉤，讓顧客能夠了解我們銷售的優勢和目的，讓顧客從心理上接受並相信我們所銷售的產品。

下面我將從幾個方面介紹一下我們推廣方式：

（一）、現場推廣營銷:

1、我們將會充分利用好展銷現場的推廣時間，採取推銷與薦銷的模式滿足不同顧客不同的購物需求，微笑和貼心的高質量來拉動顧客鏈，產生以銷**的方法，從而達到良好的口碑宣傳效果。

2、同時我們將充分利用隊員，分散到**量多的地點和時間段進行大範圍的宣傳，並主動引導顧客去活動現場消費。

3、團隊內部分組，進行內部比賽，充分調動隊員的積極性，使**充滿活躍的氣氛，而又使團隊充滿激情。

4、我們會在活動現場搞一些節目和活動吸引顧客，充分調動起展銷現場的展銷氣氛。

5、我們將統一著裝，並在衣服上會彩印我們的團徽和益體網的標誌。

(二)、線下零售推廣：

1、我們將採取遠銷近售的模式，充分發揮團隊個人潛力空間，利用團隊成員身邊一切可以利用的資源和人際關係網路，以關係拉動關係，從而挖掘深層次的消費群體例如親人、朋友及同學。

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