網上校園花店創業計畫書
一、 摘要
隨著現代電腦科學的發展，計算機系統愈來愈受到重視，使人們在家裡就可以輕鬆的方便網上購物。網上花卉銷售與管理系統是乙個網上購物的新型系統，也是乙個典型的系統。它主要包括前台的網頁設計應用與開發和後台的資料管理和維護。
根據上述需求，本**的設計採用**式設計的基本思想和方法，即對花卉市場的分析後，設計出完整的網上花卉銷售和管理系統，實現查詢鮮花，鮮花定製，鮮花推薦等多項功能。將自己所學的專業知識和實踐創業相聯絡，也算是愛好和事業的完美結合。
二、 專案介紹人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，搶占市場，以滿足個性消費為主題。
三、市場調查與分析 3.1.行業分析
花店**是由在校大學生推出的面向在校大學生的**，因此目標消費者定位為在校大學生。暫定的目標消費群以各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為**的忠誠客戶這一現實。
3.2.調查結果分析
對各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查和個別訪談的方式。從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為⑵購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種
⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產品購買的因素依次為：**，品種，包裝，服務等
⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後
3.3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問**，側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻等
四、 專案策化 4.1.使命
,暢通銷售渠道,提供產品服務為根本,我們將成為乙個可愛的信使,把祝願和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境! 4.2目標
立足地大,服務大學生，.建立網上一流的花店 。
用一年的時間在消費者中建立起一定的知名度,並努力實現收支平衡. 在投入期僅選擇**總站校區作為試點市場,該區市場較有代表性,試點時間為乙個半月.當模式成功後, 在分站推廣
五．營銷策略 5.1 品牌策略
非常重視品牌。 在品牌包裝上，根據詳細的市場調查和大膽**，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，力求獨特。
5.2 **策略
網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走**路線，又走質量路線 。
5.3 **策略
⑴宣傳策略
報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用**本身資訊流優勢宣傳和突出形象，並與各大報社，地方電台與電視台建立良好的關係，採取互惠互利雙贏的戰略模式
⑵服務方面
網上花店的服務是一流的，對於配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。 在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式①打感謝**或發e-mail進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受**優惠，成為會員後享受會員**⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流資訊，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題
5.4 渠道建設
網上花店主要是與一級批發商建立業務關係。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便於各高校配送成員就地取花。
5.5策略實施
1.市場範圍選擇以校區作為試點市場， 試點時間為乙個半月。該模式成功後在分站推廣。
2.重點宣傳客戶，宣傳物件以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流 。3.
現場**選擇每年選兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。 宣傳內容包括
⑴懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以花店**和校園花店隆重推出為題搭配懸掛
⑵在校園**量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，可以上網查詢並訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，並擺放實物鮮花在宣傳當。
⑶請學校廣播站播發花店宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有花店**的綬帶，進行解說，並組織**活動 。⑸在宣傳當天，請與學校有關的**到現場報道 。
六．營銷效果**與分析
6.1.營業額收入
據調查分析，我們可以**在主要節假日，每天銷售額在600元以上
6.2.支付方式
根據有關材料網上**支付將會達到20%,積極與招商銀行等金融單位聯絡建立業務合作關係，促進**支付
6.3.訂貨方式
e-mail定單，直接進入花店**校園花店訂購，**訂購。
6.4.客戶特點
年輕化。以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象
6.5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎
七．經營成本預估
7.1.原則
充分發揮每一分錢的價值
7. 2.初期投資
資金主要用於外購整體網路服務,產品採購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。
7.3.第二期投資
服務的內容會有很大的擴充套件，服務的質量也將有進一步的提高。其資金**主要是前期盈利的積累和外來資金的引入 。 八 、系統開發計畫
8.1.系統開發計畫
根據實際情況,決定選擇虛擬主機的方式來建立我們的**.當然隨著業務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立自己的**.
8.2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子**的經營目標,策略和方式的總體框架
九、總結
9.1.主要工作完成情況調查
了解真實需求,而且從實現目標,運營機制,專案策略等方面都進行了總體規劃. 結合所學的電子商務的知識,做出了適合的**運作流程和設計流程,
我們設計了一系列服務產品,如簡訊訂購鮮花,附帶祝福卡片,**傳情等並且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
9.2.不足與困難之處
由於剛剛開始,資金方面存在嚴重不足。又時間緊迫,整個計畫書有些欠缺,不過我們會努力做好。而且我們在**設計上有很大的困難,但我們會共同努力和協作, 我們相信,經過我們的努力中,本**一定會得順利辦成並取得良好的業績 !
篇二：網上花店創業計畫書
創業計畫書院系：藝術學院
班級：裝教
姓名：劉紀兵
學號： 091班 20090424302
網上花店創業計畫書
企業名稱：網上校園鮮花店創業者姓名：劉紀兵日期：2023年5月9日通訊位址：河南省新鄉市河南科技學院郵政編碼：453000
**電子郵件：
一、創業背景：
1、隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。
2、網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧**長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，尤其是在大學校園裡以滿足個性消費為主題，是十分可行的。
二、企業概況：
新鄉大學生鮮花聯盟**是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直**，因此目標消費者定位為在校大學生。該**除河南科技學院的總站外，在河南各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以新鄉各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以河南科技學院為例，各類在校生近3萬人，則投入4校共有近12萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業後仍將成為**的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
三、創業計畫者的個人情況：
1.個人經歷：
（1）本人有一年的寒暑假打工生涯，對「就業難」深有體會，從事過多種基層工作，工作時間長，薪水低，受苦又受累，有時會受到上級的批評。就業難，
工作難，難上加難，所以自己有創業的想法。
（2）自己愛好攝影，欣賞風景花卉，拍攝出許多關於各種花卉**，對花卉生活習性、花語有較多了解，學的專業是平面設計，搭配能力較強，所以有在網上建立虛擬花卉的想法。
2.學歷：本科
3.專業：平面設計
四、市場前景分析評估：
該公司對新鄉的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查（問卷調查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
（1）有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
（2） 購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為
又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
網上花店創業計畫書
專案概述 1.1專案名稱 網上鮮花店專案規劃方案 1.2 專案背景 隨著網際網路技術的飛速發展，網際網路已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及交易的安全性不斷增加，使得電子商務飛速發展。特別是最經幾年興起的同城電子商務更具有可靠性。然而山西鮮花業的營銷方式仍然傳統落後，獨立分散。龍城花都鮮花店為了...
網上花店創業計畫書
自我創業分析報告 一 自我分析 1 性格分析 我自己最大的優勢就是善於溝通，對於與人交流的工作，溝通是必勝法寶，也是因此我喜歡服務性或者教育類，管理類的工作。做事細心認真，對於生活中的坎坷我可以坦然樂觀地接受，自我創業分析報告 一 自我分析 我自己最大的優勢就是善於溝通，對於與人交流的工作，溝通是必...
網上開花店創業計畫書
戀之花 網路銷售計畫 08通訊技術2班 黃峻暉 08601280220 歐陽造 08601280225 鐘伍鋒 08601280213 李賜淳 06033201244 目錄1.專案背景 豬哥 2.產品介紹 日本 3.市場環境 競爭對手 與客戶分析 豬哥 4.經營策略 偉哥 5.經營效果 與分析 偉哥...