自我創業分析報告
一．自我分析
1、性格分析
我自己最大的優勢就是善於溝通，對於與人交流的工作，溝通是必勝法寶，也是因此我喜歡服務性或者教育類，管理類的工作。做事細心認真，對於生活中的坎坷我可以坦然樂觀地接受， 自我創業分析報告
一．自我分析
我自己最大的優勢就是善於溝通，對於與人交流的工作，溝通是必勝法寶，也是因此我喜歡服務性或者教育類，管理類的工作。做事細心認真，對於生活中的坎坷我可以坦然樂觀地接受，閒下來的時候也會思考未來，喜歡自己安靜乙個人，也不排斥人群，容易適應環境。但是自己也有致命缺點就是自信心不高，辦事效率不高。
我追求的是保守，穩定的生活，不愛冒險。或許我這一生很平凡，但決不會庸碌。對於自己的夢想我仍會全力以赴。
2、家庭環境分析
我的家庭經濟狀況屬於中等，父母總會盡量滿足我有些奢侈的願望。因為這樣，我覺得自己欠父母的太多，心裡暗自決定自己要努力，也要給父母同樣快樂的生活；父母只是期望我平安，健康、快樂地度過時光。爺爺奶奶一輩子都守著莊稼，爸爸媽媽同樣一輩子守著莊稼，所以他們最大的願望就是希望我能有所成就。
他們都喜歡平靜的生活，這個思想也影響了我，但是我會為了報答他們也為了自己而盡自己最大的努力奮鬥。
自我感覺我是屬於粘液質型別的人。粘液質相當於神經活動強而均衡的安靜型。這種氣質的人平靜，善於克制忍讓，生活有規律，不為無關事情分心，埋頭苦幹，有耐久力，態度持重，不卑不亢，不愛空談，嚴肅認真；但不夠靈活，注意力不易轉移，因循守舊，對事業缺乏熱情。
在心情沒有起伏的時候，此時粘液質上公升，做事很踏實，有忍耐力，生活有規律，嚴肅認真。有時候做事比較的死板不夠靈活。我性格偏內，喜歡沉思，感覺很符合這種性格
機電一體化專業旨在培養從事機電裝置的使用、維護、維修、裝置的管理與設計等工作的高素質、高技能、應用型高階職業技術人才。本專業應用領域廣泛，就業崗位廣大，學生畢業後可在相應的企事業單位從事機電裝置的執行、維修、安裝、除錯、機電一體化裝置的設計、改造以及生產管理、技術管理等工作。機電一體化專業培養具有機械、電子、液（氣）壓一體化技術基本理論，掌握機電一體化裝置的操作、維護、除錯和維修，掌握應用機電一體化裝置加工的工藝設計和加工工藝的基本方法和基本技能的中級工程技術人才。
機電一體化技術專業應用領域廣泛。畢業生主要可從事數控裝置的維護、除錯、操作、製造、安裝和營銷等技術與管理工作，就業崗位群大。主要可適應的崗位與就業方向為：
1）從事數控裝置的安裝、除錯、生產執行、維護等方面的技術工作；
2）從事數控裝置（數控車床、數控銑床、加工中心和其它數控裝置）的程式設計、操作工作；
3）從事數控裝置的技術改造、技術革新、電氣維修、銷售和售後服務等工作。
⒉ 專業核心能力：
a、掌握典型數控裝置的維護能力；
b、掌握典型數控裝置的操作的能力。
二、專案分析
1． 專案背景
隨著網際網路技術的飛速發展，網際網路已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及交易的安全性不斷增加，使得電子商務飛速發展。特別是最經幾年興起的同城電子商務更具有可靠性。然而山西鮮花業的營銷方式仍然傳統落後，獨立分散。
龍城花都鮮花店為了突破時空限制，解決相隔兩地的親人、戀人在生日、節日期間的鮮花、蛋糕、禮品的贈送，降低交易成本，節省客戶訂購、支付和配送的時間，方便客戶購買，以及挖掘鮮花的附加值，如鮮花與蛋糕、鮮花與禮品等，擴大銷售規模及增加盈利點，決定介入電子商務網上銷售市場，以突破傳統銷售方式，充分利用網際網路，建立乙個同城網上鮮花銷售系統，利用網際網路**支付平台進行交易，實現網營銷與傳統營銷雙通道同時執行的新型鮮花營銷模式。
2. 專案內容
網上花店採用現有的各種網路技術，構建乙個具有鮮花、蛋糕、巧克力、禮品等商品多級查詢、選擇、訂購的網上銷售系統，為客戶提供方便、快捷、安全的網上購物環境
3.專案的收益
建設網上花店將取得以下幾方面的收益：
①.網上銷售帶來的業務量的增加：預計從**運營起一年內花店銷售收入增長10%，三年內銷售收入增長100%。
②.網上銷售帶來的成本節約：預計鮮花銷售成本可以減少20%～30%。
三．企業業務分析
1.行業特點
花滿樓鮮花店屬於花卉經營行業，花卉業被譽為「朝陽產業」。近10年多來，世界花卉業以年平均25%的速度增長，遠遠超過世界經濟發展的平均速度，鮮花的利潤高、市場大，是世界上最具有活力的產業之一。中國花卉起步於20世紀80年代初期，經過20年的恢復和發展，取得了長足的進步。
我國鮮花銷售額2023年為40.9063億人民幣，到2023年達到500億，增長迅速。雖然鮮花銷售額迅速增長，但電子商務在其中所佔的份額還不到10%，處於起步階段。
國內絕大多數鮮花銷售公司還處於傳統營銷階段，特別是整個浙江省，以杭州為例，鮮花的網上銷售屈指可數，且欠缺專門的管理，所以山西的鮮花網上銷售蘊含著巨大的商機。
2． 企業簡介
花滿樓鮮花店主要是一家鮮花零售店，主要銷售各種鮮花、綠色植物和各種鮮花附屬產品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙），同時經營鮮花包裝、快遞、各種節日禮品、蛋糕、巧克力、飾品等專案，位址靠近學校與休閒娛樂中心，有穩定的貨源**。
3. 存在的問題
①.鮮花的零售利潤可達50%～80%，十分可觀。但是由於鮮花很容易枯萎，所以他的損耗相當大，現在進貨的數量和品種主要憑經驗，難免會出現進貨和銷售之間的偏差。
這使得鮮花的損耗居高不下，這是經營成本高的主要原因。
②.鮮花店受地域的影響，距離遠的客戶由於選購不便，加之花滿樓知名度不高，難以吸引他們光臨。由於花店銷售規模有限，發展遇到瓶頸。
③.顧客缺乏一定的鮮花選購知識，難以用專業性的眼光去向客戶解釋鮮花的特點
4 企業電子商務需求
為了解決上述問題，網上鮮花店，實現網路營銷與傳統營銷雙通道同時執行的新型鮮花營銷模式。開辦網上花店的需求建議如下：
①.將現有的估計鮮花需求數量和品種，先進貨後銷售的流程，改為根據客戶的訂單按需求進貨，減少進貨與銷售之間的偏差，降低鮮花的損耗，減低經營成本。為此**建設必須具備網上訂購、網上支付和配送管理功能。
②.通過網路，使花店突破時空限制，客戶無論地理距離的遠近，都可以方便地訪問網上花店訂購鮮花，不再受到地域的限制，拓寬了客源範圍，擴大了銷售規模。為此專案實施必須考慮配送能力、配送方式、配送範圍和時效等問題。
③.通過**、**、動畫等手段，可以大量展示各種花卉品種及搭配，還可以展示禮品、賀卡、飾品、蛋糕等其他配套商品，不會因為店面面積而受到限制，可以拓寬花店經營的種類和範圍。為此**建設需考慮貸款和客戶響應的速度等問題。
④.通過開設專門的模組，向顧客交流專業的插花知識，使顧客對花的了解到一定的程度，還可以通過週末，節假日邀請顧客參觀鮮花基地，通過顧客身邊的人緣關係，推廣我們的鮮花理念。
．四.市場分析
1.企業的目標市場
花滿樓網上鮮花店主要提供鮮花、禮品、的服務，我們主營的是周邊業務，配送能力完全能夠實現全城送貨上門。根據網上流量分析，鮮花店的目標市場中20～40歲的人群佔83%，大專以上教育程度佔75%，具有上網習慣的佔90%，月收入在2000～3500元的佔75%，能接受網上支付方式的佔73%。因此，花滿樓目標市場主要集中在20～25歲的大學生，以及20～40歲的白領人群，網上花店的各種服務完全可以滿足顧客的需求。
2.目標市場的特點
①.年齡在20～40歲的白領人群，有一定的經濟基礎，經常上網，可以接受網上支付方式。
②.20～25歲的青年學生消費能力強，特別是在一些重大節日的時候，非常願意以不同的方式表達對戀人的愛意，且上網時間充足，只是資金不太寬裕。
③.步入工作的青年，工作繁忙，閒暇時間少，且多半與親人相距較遠，無法時刻陪伴在親人的身邊。
網上花店創業計畫書
專案概述 1.1專案名稱 網上鮮花店專案規劃方案 1.2 專案背景 隨著網際網路技術的飛速發展，網際網路已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及交易的安全性不斷增加，使得電子商務飛速發展。特別是最經幾年興起的同城電子商務更具有可靠性。然而山西鮮花業的營銷方式仍然傳統落後，獨立分散。龍城花都鮮花店為了...
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