一、商機
隨著社會的發展需要，女生不僅僅對衣著、首飾需求量增多，對於一些飾品需求量也特別的多。比如，毛衣鏈、頭飾、髮套、盤髮器、手鍊等各種飾品，充斥的人們的生活，隨著流行趨勢，人們身上的飾品逐漸多樣化。因此，需求量大增，而有些流行下的飾品是在商店中買不到的。
因此，在**越來越受歡迎的現在，在網上開乙個飾品店會非常火爆，前景一片大好。
飾品也是每個女生的必需品，作為年輕一代的消費者，更新更換時非常快的，所以網上飾品店不僅可以滿足廣大消費者對時尚的追求，還適應現代更新的速度。飾品的大多數消費者屬於學生類，為了時尚，她們沒有足夠的資金更換過快的衣服，而飾品屬於小型消費品，又是裝飾品，所以適應了現在市場的需求。相信會很受歡迎的。
二、**資訊
**名稱：毛毛飾品店
**使命：將流行趨勢奉承給大眾，讓飾品豐富而多樣。將飾品風流行下去，讓時尚不再遙遠。將美幻化成各式各樣。
**目標：以華航為試點，三個月大力宣傳，提高知名度，下一步半年進入廊坊及河北市場，然後一年的時間邁向全國，打造毛毛飾品自己獨具特色的飾品風格。讓毛毛飾品深入人心。
使飾品店一年步入正規。
業務範圍：毛毛飾品店主營物件是年輕女士，主流飾品為高中生及大學生所用，毛毛飾品高低檔不一，部分高檔飾品為年輕職業女性所需。主要面對15—22歲年齡段的女生。
三、市場競爭分析
廊坊的大型飾品專賣店很少，大型商場中的專櫃也不是特別多，而且種類極少。因此，對
於飾品流行的越來越快，女生尤其是大學生對飾品的需求越來越多。毛毛飾品店擁有物美
價廉，種類多樣。僅對於試點華航來說，就有將近5000女生，這些女生對於飾品的需求
量是乙個非常可觀的數目。而廊坊還有大學城等各大高校，還有眾多初、高中學生，如此
龐大的群體，有著巨大的需求量，毛毛飾品店作為乙個以廊坊為中心的**，對於廊坊本
地的消費者吸引力極大。而對於大學也將會有**現象，比如作為活動獎品等。網上也有
很多的飾品店，但是對於毛毛飾品店的第一步市場，是沒有優勢的。
優勢：(1)有形優勢:廊坊近10萬大學生,眾多的商家,未被電子商務開發的條件下,我們有著很好的本地優勢,有著華航做背景,能更好的和其他大學打好交道。
其次，毛毛飾品店的建立與實施有著華航電子商務專業的全力參與，給人很大的說服力和信任度。
（2）無形優勢：電子商務專業有著豐富的專業知識，領先的自主創新和**建設能力，電子商務專業每年都有一批優秀的學生人才，為將要實行的網上毛毛飾品店在未來的維護與更新提供了有力保證。
威脅：人力不足,很難做到第一時間處理到商家與學生和學生與學生之間出現問題.因**鏈系統的不完善，很難確保服務質量和滿足目前市場的大量需求。
機會：近幾年的網際網路已經普及了廊坊這裡的大學學校，這裡近10萬的大學生有95%以上有在網上購買能力，而且這裡並沒有實行過電子商務，相信在這裡實行電子商務會有很寬闊的市場前景的.隨著大學生的網際網路使用意識和越來越普遍的網上購買行為，在這裡實行電子商務就是乙個最大的機會。
劣勢：作為大學生創立的毛毛飾品店各方面的經驗不足。
由問卷的調查結果來看，飾品的銷售從學生角度來看，前景還是很被看好的，一般的生活費都不僅只是生活必需所用，通常還有一些剩餘可供學生自己使用。就去飾品店的次數來看，飾品方面的銷售應該不成問題。
2.可選飾品種類
從資料上看，時尚類的占有32.7%，另類的占有28.5%，高檔的占有27.
6%，民族特色的占有21.2%，由此可見，可選樣式種類偏差並不大，均占有一定空間，而同時民族特色類也可涵蓋時尚、另類、高檔。因而市場前景看好。
四、市場定位
目標消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業女性、女學生等是主力的消費群。
飾品類別可包括：毛絨玩具、手鍊、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。
消費心理描述：
1.不會專門出門去買一件小飾品，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。
2.有時候買與不買不重要，經常抱著「看一看」的心理。「看」本身已經是很有意思的行為。
3.給朋友或家人買禮品，飾品店是首選。
4.精緻的小飾品，有收藏的價值，不同的飾品輪換使用可以體現她們的小情趣、衣著的小變化。
5.非理性消費：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是10元以下的飾品。
女性都是感性消費者，對於一些小飾品愛不釋手，甚至不會單件購買，因此，消費
量不必擔心
五、營銷策略
飾品行業是個非常容易被模仿的行業。飾品款式是可以模仿的，但飾品質量卻是難以模仿的，高檔飾品尤為如此。因此，要充分利用高檔飾品，使其擔任店裡的營銷角色，讓推銷與**成為多餘。
有人說，商品本身就是最好的廣告，做為飾品行業來說，這一點體現得更加明顯。有的商品做形象，有的商品做銷量，有的商品做人氣，有的商品做財氣。但是，一旦顧客進店後，所有的注意力就都會集中到每件商品上，這時，好的商品本身就在說話。
持續不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恆的主題。
什麼是商品營銷？就是高檔商品在營銷。飾品店沒有高檔商品，就不會長久。
不是說店裡全部是高檔飾品，但是，一定要有一定比例的高檔商品，而且要在非常明顯的位置，這樣整個店的檔次就上去了。
除了對不同的顧客採取不同的營銷策略以外，店員可以給顧客提供時尚搭配指導，以促進銷售。
現代女性雖然愛美，但是，並不是所有的女性都有著時尚的眼光。在購買飾品時，她們有時也不確定到底什麼樣的才是適合自己的，但是，效果只有乙個，就是讓自己變漂亮。因此，店員可以適時給顧客提供相應的指導，這無疑是有百利而無一害的。
就拿耳飾來說，不同的款式適合不同的人。圓臉型的人不宜戴圓形耳環，那會使臉部顯得過於豐滿，宜用較長而下垂的方形或三角形耳環；方臉型的人，配以墜式的中型耳環，會令臉龐顯出曲線之美；長臉型的人可佩戴圓形耳環或大的耳環來調節臉部形象，使臉部豐滿動人。膚色較暗的人不宜佩戴過於明亮鮮豔的耳飾；而**白嫩的人適合佩戴紅色、棕色、紫色、藍色或暗色耳飾；金色耳飾適合各種膚色的人佩戴。
因此，當顧客在進行挑選，拿不定主意的時候，店員可以根據顧客自身的特點，推薦適合其的產品，這樣會大大提高銷售成功率，也讓顧客對商店產生了信任感，讓店員再為其推薦別的產品。因此，毛毛飾品店有以下營銷策略：
1、 毛毛飾品店的飾品大約在5—50價位之間不等，一些低檔飾品將會兩件以上配對購買；
2、 毛毛飾品店將一些同色系或同質系的搭配**；
3、 一些高檔飾品將買一贈一中低檔飾品；
4、 在一些**、**群、論壇及**空間狀態**各種渠道大力宣傳毛毛飾品店；
5、 為吸引長期顧客，推出會員9摺製，並在會員生日時送出一定小商品；
6、 毛毛飾品店還有情侶專櫃，為廣大情侶提供精美飾品；
7、 毛毛飾品店開店期凡購買過20元者全部包郵
六、實施策略
總經理：周艷茹
職責：負責公司整體運營，公司重大事件的決策及**技術主管。
業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在我們中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研網路技術，管理能力較高，責任心強。富於創新意識，樂於接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。
銷售部門：、向夢茹、黃潔瓊、李露霞、趙雙全
職責：負責網路營銷及營銷策劃及網路維護。
業務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善於關注各方資訊，樂於接受新事物，適應性強。
財務部門：李倩、秦紅姣
職責：負責公司資金運營，及財務分析。
業務素質：做事踏實認真，工作一絲不苟，小心謹慎。親和力強，善於斂財，與同事關係融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特徵。富於團隊合作精神。
採購部門：、劉小朵、紀希、胡勤、武雪然
職責：負責產品與服務
業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關係密切，對飾品了解較多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關係融洽，自我要求嚴格。
七、融資計畫與盈利分析
一． 資金需求說明（用量/期限）
初期平均每月資金注入5200元。風土人情專案的資金由發起人自籌部分，再引進一部分風險投資。
二． 資金使用計畫及進度
初期投入較少，購買貨物3000，宣傳400，流動資金7000。利潤進度較慢，預期一年擴產。
三．投資形式
初期不進行貸款，第二年後有市場發展更多家分店時再考慮貸款發展。發起人以發起人的身份占有30%的股份，發起人自籌資金佔%10的股份，風險投資佔%60的股分
四． 回報
初期預計每年贏利6萬元。隨著規模的擴大回報也隨之增加。企業盈利的40%用於公司發展，40%按股份分紅，20%靈活操作。
五. 股權結構
風險投資%60股份不可轉賣他人，只可轉賣發起人，擁有公司收益權。發起人可以轉買股份，擁有收益權。風向投資擁有企業重大決策的權利。發起人擁有企業日常管理和決策的權利。
六． 股權成本
初期成本暫定為2.3萬元。
七、投資者介入公司管理條例
風險投資者可在企業年度股東大會上擁有企業的決策權，任免權
八．報告（定期提供報告和資金支出預算）
初期可以根據銷售計畫來做報告，根據帳目來做資金預算。公司人每月向風向投資者提交企業月季度經營報告，財務報告。
九． 雜費支付（是否支付中介人手續費）
無中介人，不須**手續費，不過要與帶貨大學生簽定帶貨合同，保證其帶貨量和質量，並規定帶貨人的最高加價，確立長期合作關係。除此之外還有電費等每月必須支出的費用。
第七章融資與資金運營計畫
本公司最初成立需2.3萬元，金額投資少，部分資金自行籌措。其中用於經營性固定資產投資3000元，流動資金7000元。
團隊自籌資金6800元。第乙個月投資12200元，預計盈利3000元，以後每月盈利4800元。
第一年盈利6萬元（保守估計）。第二年開設一家分店，增加一倍利潤。到第三年分店數擴充套件到5家，平均每家每年利潤6萬元。前三年總利潤為57萬元。
資金需求量
目前資金需求1.62萬元（除初期投入的6800元）。
備註（未來幾年中，公司需向外界籌資或向銀行借款。原因是該專案雖具有較高盈利性,但是因公司成長較快,急需拓展範圍。）
資金型別
在所需資金總額中，個人權益佔40%，風險投資60%，債務佔0%。
店鋪創辦費用
一次性投入：
電腦：5000元
每月支出：
房屋租賃：2200元/月
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