專案簡介
亳州市區網上水果**的建立：在亳州大約23萬人口的市區建立網上水果**。
市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上，10%的家庭消費水果在50-80元之間，只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，亳州果品消費量將達到1610萬kg.
選擇理由
1. 行業的需要：網路科技資訊時代，中國（亳州）缺少網上水果銷售的**。
2. 創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。
3. 全新的銷售機會：只有網上水果**還是空白，而其它行業都處在微利競爭狀態下。
4. 新穎的銷售方式：開放式的網上自選以及簡訊等聊天工具的訂購渠道。
5. 多樣的服務專案：提供多樣的水果訂購、免費運送以及貨到付款且可驗貨收貨等服務。
6. 消費者的心理：消費者要花費大量的人力、物力、財力以及時間去購買水果。
7.龐大的市場：國家計畫在2023年使人均消費水果達到40公斤，2023年48公斤，2023年53公斤，也就是說2023年亳州市區市場的蔬果消費量將達到1104萬公斤，市場巨大。
特色服務
1.水果行業是發展最大的行業，並且該行業沒有什麼大的銷售巨頭，市場空間非常大，也是很多投資者首選的創業方式。網上水果**的存在首先方便了消費者購買水果，網上水果**可以覆蓋全市區，讓消費者足不出戶。
在這之前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、社群水果店、其它(遊商和街頭水果攤)。
分析購買地點：超市、農貿市場、水果店不是隨便在社群門口就有的，不太方便居民購買並且購買成本較高。去超市、農貿市場的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。
而水果的特性是分量重，體積大，對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品後，只能在購買少量和品種單一的水果。在市區建立網上水果**，可以讓消費者購買更方便，大大降低**，增加水果的消費量。
2.給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費**
網上水果**提供免費運送、貨到付款、驗貨收貨、及時送達等服務銷售低**高質量水果。
3.獨特的引導消費
現在的顧客購買水果，完全是憑藉自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有乙個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什麼水果，不適合吃什麼水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果，沒有什麼水果消費常識，也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。
網上水果**會教大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我們會在詳情中描述水果的特性及適合食用的人群，和好壞等級的鑑別方法，引導大家健康的消費。
4.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮兩種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。
購買完後如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到**的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，並可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在遊商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
競爭對手
1.消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式。由於其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。
2.大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。
大型連鎖超市的優勢在於採購量較大，採購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都***。
我們的優勢：銷售模式靈活，無庫存，直接從購買點發貨。採購成本以及銷售成本不高，**較低且能夠全方位方便消費者，節約其物力、財力、人力以及時間。
3.農貿市場：一般是以露天的形式出現。由於攤位租金便宜，所以其**可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。
我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品後，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的**提供免費及時送達，提供驗貨收貨等服務，質量和份量都***且節約了人力。
4.遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社群樓下，由於沒有租金成本，所以其**可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象，品質和數量都得不到保證。
5.社群蔬果超市：由於其租金成本，客戶資源區域性化（超市周圍），所以其**很高。
我們的優勢:無需高額租金成本，客戶資源全面化，**較低。
問題與風險
(1)如何降低成本：
採購成本：採購成本和銷售量有直接的聯絡，如何降低採購成本呢?其實我們只要找到合適的合作夥伴，相信這個問題就迎刃而解了。
運營成本：這直接關係到產品的銷售**。
(2)如何吸引消費者的關注開業初期，可以通過居委會、物業公司等途徑把開業宣傳單還有一些優惠的海報發放給小區居民，並可以推出購買活動。
(3)如何讓消費者選擇我們提供的商品：良好的形象良好購物環境有競爭力的**多重的**活動多種多樣的便利服務措施。
(4)如何爭取更多的資源來贏得更有利的競爭力(1)合作夥伴的選擇。(2)**的優化和綜合利用網際網路資訊時代帶來的優點。
(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的採購、運輸等各個環節。
並且水果是不太容易量化的產品，只能按重量來計算其**，而沒有單個產品的**，所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面，我們會出一定的損耗比例，並且損耗度和利潤是掛勾的。
（6）氣候條件：也是決定水果**的主要因素，好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候**，這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購**。
市場營銷：
（1）銷售
成立網上**推廣部。
**推廣：建立之初在居住市區發放宣傳工作單吸引市區居民。(2)推出下單立減等****等一系列活動，吸引社群居民前來**消費。
(2)產品、市場、利潤分析
產品定位：網上**的開設目標為市區為5000戶的人群。
利潤分析：(1)目標為5000戶居民的市區。消費水果80元以上的家庭佔80%。消費金額為32萬元
消費水果50元以上的家庭佔10%。按消費65元計算，消費金額為3.25萬元
消費水果50元以下的家庭佔10%。按消費35元計算，消費金額為1.75萬元
市區人群月消費水果總額：37萬元
網上水果**的建立，會大大方便一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一部分又可以增加利潤。又根據調查，80年代以來，我國水果消費結構出現了一些變化。在食品消費結構中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上公升。
這種趨熱可從水果佔整個城鄉集市**比重變化以及水果消費支出佔居民食品消費比重變化得到證明。預計今後幾年，隨著消費結構進一步趨於合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現穩中略公升的趨勢，這部分也可以帶來一定的增長。
(3)贏利分析
北方地區的水果零售**是很高的。因為經過層層批發，在加上零售商的加價，最終消費者賣到的水果**，已經是批發價的5-10倍，網上水果**可賺取差價。
(4)市場份額分析
消費人群：市區各住宅小區以及非住宅小區人群（醫院、學校等）。
網上花店創業計畫書
專案概述 1.1專案名稱 網上鮮花店專案規劃方案 1.2 專案背景 隨著網際網路技術的飛速發展，網際網路已經走進了千家萬戶，網上交易的成熟性以及交易的安全性不斷增加，使得電子商務飛速發展。特別是最經幾年興起的同城電子商務更具有可靠性。然而山西鮮花業的營銷方式仍然傳統落後，獨立分散。龍城花都鮮花店為了...
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自我創業分析報告 一 自我分析 1 性格分析 我自己最大的優勢就是善於溝通，對於與人交流的工作，溝通是必勝法寶，也是因此我喜歡服務性或者教育類，管理類的工作。做事細心認真，對於生活中的坎坷我可以坦然樂觀地接受，自我創業分析報告 一 自我分析 我自己最大的優勢就是善於溝通，對於與人交流的工作，溝通是必...
水果店創業計畫書
企業名稱果繽紛水果店 創業者姓名 日期2015.4.26 通訊位址 郵政編碼 傳真 電子郵件 目錄一 企業概況3 二 創業計畫作者的個人情況3 三 市場評估4 四 市場營銷計畫6 五 企業組織結構7 六 固定資產9 七 流動資金 月11 八 銷售收入 12個月12 九 銷售和成本計畫13 十 現金流...