阿膠深度解析（上篇）： 阿膠需求及競爭市場調研
【中藥材天地網】 編者按：阿膠，可謂2023年中藥市場的明星品種。在多個品種市場飽和，銷售和**雙雙下滑的大背景下，以東阿阿膠為龍頭的阿膠**強勢逆襲，10年連續16次提價。
僅在過去的2023年，東阿阿膠就提價兩次，每次漲幅都超過20%!水漲船高，從而帶動相關阿膠產品和其它阿膠品牌跟著上行。
是什麼原因導致了東阿阿膠如此強勢?接下來阿膠還會漲價嗎?我們將分位上下兩篇，從阿膠的需求、競爭市場分析;以及進入門檻和原料供給角度進行解讀，敬請關注!
阿膠， 10年連續16次提價。僅過去的2023年，東阿阿膠就提價兩次，每次漲幅都超過20%!水漲船高，從而帶動相關阿膠產品和其它幾個阿膠品牌跟著上行。
是什麼原因導致了東阿阿膠如此強勢?我們不妨看看當前的阿膠需求市場和競爭態勢。
一、阿膠的功效決定其巨大的需求空間
1.老齡化時代來臨，開啟滋補保健強大需求
從表1可以看出，我國在進入21世紀後，老齡化呈明顯加速態勢。預計到2023年，我國的老年人口數量將接近20%，即2.6億人左右。
如此巨大的人群，將為滋補保健品開闢廣闊的市場需求。
2.貧血人群高居不下，補血用藥高速增長
據標點資訊發布資料，我國目前有貧血症狀人群高達15.2%，其中女性人群受其生理特徵和工作壓力等因素影響，成為主要貧血人群。而女性又是市場消費能力最強的群體，由此，創造出了巨大的補氣養血市場。
從圖2可以看出，我國的補氣補血市場增速呈逐年擴大態勢，超過25%。
3.阿膠的特殊功效，造成其不可替代地位
阿膠為補血止血、滋陰潤燥之良藥，為中藥補氣養血的「血肉有情」 之品，可用於失血貧血、缺鐵貧血、再生障礙貧血及年老體弱、兒童、婦女的滋補。並對兒童、青少年的生長發育具有改善作用。另外，長期服用阿膠，還可營養**，使肌膚光潔滑潤並具彈性。
阿膠的這種療效特徵，使其可替代性差。因而阿膠成為補氣養血中藥的主力軍，佔據全部補氣養血市場的60%以上。除此之外，在成藥領域，阿膠同樣是其中主要原料(如表3)。
4.阿膠的新功效和新渠道不斷被開發
由於阿膠的功效，以及其口味的平和、使用便利性等特徵，造成阿膠系列產品遍地開花。除了東阿的阿膠口服液、桃花姬阿膠系列外，尚有福膠的即食阿膠、九芝堂的驢膠補血顆粒、同仁堂的阿膠粉等;特別是近些年民間日益興盛的「膏方食療」，更是「方方不離膠」，阿膠固元膏等食療品風靡一時。民間的阿膠食補渠道的異軍突起，大大拓展阿膠的需求空間。
二、阿膠的市場競爭格局
1.整體市場規模
目前，整個行業的產量預計在5500---6000噸左右，2023年，年產值預計接近300億元人民幣。其中東阿阿膠的產量在1500---1800 噸左右，福膠的產量更高一些，達到2500噸以上，這兩家就占有市場的70%左右。目前，這一市場的年增長率約為15%---20%之間，增長率屬於中等，市場擴容不是很快。
因此，雖然國內的阿膠企業超過200家，但市場分化非常明顯。東阿阿膠、福膠兩大品牌市場占有率高、品牌影響大，形成第一梯隊;同仁堂、巨集濟堂、九芝堂、太極集團、胡慶餘和蘭州佛慈等，借助自身品牌和市場優勢，紛紛發力阿膠市場，形成潛力極大的第二梯隊。其餘多數廠家或產量小，或質量差，市場影響較小。
2.目前品牌壟斷明顯
也正是因為層級分明的市場分割，造成了阿膠市場明顯的品牌壟斷。行業的發展方向和戰略往往由東阿阿膠發起，福膠反應性跟隨，帶動其它品牌要麼採取**跟隨;要麼進行產品借位競爭。由此，東阿阿膠成功塑造成為了行業的領導者和定價者。
在東阿帶領下，阿膠走出了持續的漲價**，利潤空間持續加大。對潛在進入者的吸引力不斷增強;加上滋補類產品需求的長期增長性。從而造成越來越多企業受利潤吸引進軍阿膠板塊。
近10年，行業內的潛在進入者主要有四家：同仁堂、太極集團、九芝堂和佛慈製藥，有望衝擊東阿、福牌和巨集濟堂當前市場。
三、初步結論
從阿膠的需求市場和競爭態勢分析，我們認為阿膠目前的**強勢是有原因的。一是其巨大的需求增長空間;二是其層級明顯的競爭態勢，讓少數大品牌完全擁有了**話語權。
但，如此激烈的競爭態勢。接下來東阿、福牌還能繼續擁有阿膠的定價權和市場話語權嗎?請關注《阿膠深度解析(下篇)：從進入門檻和原料瓶頸看未來阿膠**走向》。
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