目錄（後補）
前言（後補）
一、市場策劃
（一）、市場調研
調研說明：
在產品推出之前的市場調研，主要任務在全方位了解當前家具市場的主要特點，然後有目標地選擇市場突破口進行產品定位，並制定合理的策略。在市場調研的內容方面，首先要抓住當前家具行業的整體狀況，即家具業發展的大環境。其次要對目標區域市場進行詳細調研，分析區域市場的特點，以確定產品主要市場。
第三，要對目標消費者進行充分、細緻的調查工作，尤其是目標消費者的消費觀念、消費動機、特殊需求、心理因素一定要進行完善體察，這是進行目標市場確定的主要依據和關鍵因素。
以下是本次調研的主要內容：
（1）、當前家具行業主要發展趨勢、設計風格走向與家具消費觀念。其中消費觀念的發展十分重要，這是進行產品設計的一大指導方向。
（2）、廣東各地消費市場特點。確定主要消費區域市場。
（3）、當前各大家具企業、產品型別與風格特點。了解大企業的優勢，從而進行學習效仿，最重要的是尋求突破點，以大企業注意度小的市場為市場進入突破口。
（4）、對主要競爭對手行業狀況的調查。這是本次調研工作的另一大重點，必須對主要競爭對手（主要是永信、城市之窗，以及此型別的家具企業）進行全方位的調查，包括競爭者基本狀況，競爭者經營戰略，競爭者銷售狀況，以及競爭者的劣勢所在，競爭者的致命弱點。
（5）、當前存在的市場機會與未來市場機會（企業市場進入點與發展突破點）。
（6）、各家具企業市場占有度及市場飽和度。
（7）、消費者對目前家具產品的認知度與滿意度、需求方向。
（8）、當前主要幾種推廣模式的市場反映情況。
市場分析：針對市場調查結果進行詳細的市場分析。
（二）、確定目標市場
型別：（材料）板式家具，（功能）民用家具，（結構）整裝家具、組合家具，（型別）現代家具。
**與品質層次：中檔偏低向偏高發展
地理：廣東本地，主要集中在……
目標消費群分析：（兩種產品面對不同的消費群體，下為金雅帕系列的目標消費群體定位）
（1）、目標消費群所處的社會生產水平和文化因素
（2）、年齡：30歲左右，較有品位人士，多為中等家庭、有穩定收入者。
心理：喜歡穩重風格，品位獨特，質感厚重，風格明快
其他：行為方式，喜好興趣，購買能力，消費目的、購買動機，購買人與使用人，對品牌的忠誠度，對產品的特別要求（功能需求與心理需求）
市場進入方式：（單一市場進入模式，集中型）
說明：細分市場並確定目標市場對乙個企業非常重要，它將決定乙個企業的總體策略方向與產品設計方向。只有明確的市場才能讓企業有乙個明確的發展方向，才能實現快速、有效地占領目標市場，完成企業的目標定位並為下一步的發展規劃做好基礎
二、企業能力分析：
1，企業目前市場地位，
企業組織情況、人員情況和管理狀況
固定資產和投資總值（生產能力）
機械和裝置狀況、原材料**情況
成本與利潤點
產品研發能力和品牌發展能力
市場反應力
產品質量控制
主要發展戰略與競爭模式，（主要走品牌發展戰略：）
說明：我們只有對企業的狀況有準確、詳細的了解、把握，才能真正從戰略高度進行行業審視，並做出符合企業發展的精確規劃與策略定位，對企業的產品策略與發展策略都具有決定性的影響；這將決定產品的風格設計、包裝、**以及市場推廣度與市場占有率的**；還將限制以後的產品**策略、廣告策略；最重要的還是與產品推廣密切相關的形象設計、產品攝影、**規劃、畫冊製作等各方面。
2，企業自身優勢：
（1）、銷售渠道確定：金海馬商場終端消費渠道，已有七八十家，形成較大規模和影響力，（2）、直接面向終端，資訊、諮訊反應靈活、迅速、有效
（3）、**定位明確
劣勢：1、企業尚處於市場進入期，處於市場被動地位，
2、產品風格不統一，產品形象不明確，設計落後，
3、沒有合理的廠區規劃，
4、沒有基礎形象定位，
5、沒有配套產品，
6、市場認知度低
3、主要競爭對手實力分析（主要是永信、城市之窗和此類中型家具企業）
競爭者基本狀況
競爭者經營戰略
競爭者銷售狀況
說明：準確了解企業自身特點和競爭者特點才能靈活有效地做出市場回應，找出市場進入點並展開有效競爭，確保企業的快速成長，實現合理的市場占有。
三、產品定位：
1、型別定位：
（1）、金雅帕系列（需重新命名）：淺胡桃系列（仿永信），走大眾化道路，
（2）、唯美風尚：深胡桃加白亮光，
（3）、主要產品：板式家具，走中高檔發展趨勢，
（4）、附屬產品：飾品、沙發、布藝
（5）、風格：大眾化、整體化、個性化。穩重，含蓄深沉，
色彩：結構：
款式：4、**定位：中高
真實成本與利潤分析，與競爭者相比價位的差異性，可能的**彈性，
5、銷售渠道：
金海馬商場，終端銷售（商場銷售的優勢及劣勢，注意事項，銷售策略），向加盟連瑣形式發展。
6、**：
制定進入市場的整體**規劃，**戰略與**目標
**主要內容：說多少、對誰說、說什麼、通過何種渠道說、如何說
7、服務：與產品策略相合的服務策略，服務的各項內容，服務方式
8、產品發展戰略及目標：
收益目標、發展目標、安全目標、可行性、風險性
9、廣告宣傳策略：（前期階段與發展方向）
說明：對於產品定位這一系列內容，我們只有完全了解了企業狀況之後才能做出詳細的定位，現在則只能做一些框架設定。
四、企業發展目標：
2023年3月份完成企業形象定位並迅速推出產品，實現市場進入：
2023年3月——2023年3月完成市場滲透，市場占有額在10℅。
2023年——2023年實現市場占有
說明：關於企業發展目標，主要由企業自身來制定，我們可以提供一些建議或是方向性意見。
五、企業發展戰略：
1、總體發展戰略
2、市場進入戰略：
（1）、市場進入動機分析：
（2）、市場進入能力分析：
選擇突破口能力：從薄弱環節突破，選擇競爭對手的弱處，或在市場上競爭對手力量不足之處與之相抗。
有效突破能力：市場空間和商品類別
驅逐競爭者能力：
（3）、市場進入深度：
消費群體面積
消費者心理認知度
（4）、產品評估：
產品在進入市場的競爭力、競爭優勢及劣勢；
產品在市場能滿足消費者什麼性質的需要？滿足程度是多少？目前還有哪種產品能滿足這種需要？
該產品是否需要售後服務和替代性產品》
產品在實體、包裝需要什麼特別要求？
該產品是否考慮進入國際市場？
3、市場滲透戰略
4、市場成熟戰略
5、市場優勢占有戰略
6、市場維持戰略
說明：關於企業發展戰略的制定，將由企業和我們公司合作做出最理想的選擇，其中的決策權屬企業。上為我們現在可以預設的一些戰略，但沒有具體內容，只能留待以後進行補充、修繕。
六、操作程式與效果**：
1、市場分析、調查：在企業與本公司確定合作之後，將由我們公司出調查方案，由企業進行實際市場調查。此項工作的執行當控制在半月左右。
本公司將根據調查結果進行策略制定和全方位策劃工作。
2、vi形象設計（ 品牌名稱、品牌標誌）
說明：此項工作以及以下的**規劃建設可以在產品定位完成之後著手進行，估計可***初進行，***中旬完成。
3、**規劃建設
4、產品攝影：產品攝影和畫冊製作工作可安排在企業產品初步面市之時進行，可以在十一月一直到明年一月份進行連續性工作，在明年三月份展會之前將會有系統產品完成製作，以配合企業產品的推廣。
5、畫冊製作
說明：本公司是專業進行家具行業服務的設計公司，在形象設計、**規劃建設、產品攝影、畫冊製作方面具有專業的領先優勢。具體情況企業可以參考本公司以往的優秀案例和公司各部系統操作流程進行詳細確認。
七、合作模式：
1、我們公司所扮演的角色：
本公司是專業進行家具行業服務的設計公司，在前期的市場策劃方面我們將與企業共同努力，雙方密切合作，企業對關於企業自身的切身問題擁有決定權，但在策略制定上雙方要達到一致。在其後的形象設計、**規劃建設、產品攝影、畫冊製作的運作方面，本公司將以最專業的工作完全滿足企業的需求。
2、貴公司需配合的內容：
在雙方確定合作意向後，我們需要貴公司的密切配合。在前期的市場策劃方面，我們需要企業提供企業的詳細狀況，以便我方工作的展開。對於貴方認為的一些機密資料，企業可視情況而定，我方不會多作干預。
在後期的工作中，我們將會密切配合企業要求，參予一些專案操作。在本公司的工作，還需要企業對一些資料、資訊的確認、配合。
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