在營銷組合中，**是惟一能產生收入的因素，而其他因素都表現為成本。相對於其他營銷方案，**是最容易調節的營銷組合因素，而其他方案的調節都要花費更多的時間。
**方案策劃包括三個方面：**制定、**修訂及發動**變更。
一、**制定流程設計
水泥企業在新線投產後，或將其產品推入乙個新的市場時，企業的定價就發生了。具體的操作流程如圖1：
1、選擇定價目標
選擇定價目標是解決水泥企業為其在某個市場投入的水泥產品怎樣定位的問題。比如，企業在高階、中端和低端市場應分別採取什麼樣的**定位來獲取利潤，這就是解決產品的定位。一般而言，乙個企業通過定價主要追求六種目標：
生存、最大當期利潤；最高當期收入，最高銷售成長，最大市場撇脂，和產品－質量領先。
一般而言，市場上的低端水泥使用者主要有小型的建築企業、農村蓋房、城市家裝和小型構件廠，這類使用者的特點是比較關注**，而對產品質量相對關注較少，認為一般都沒有大的問題；中端水泥使用者主要包括城市的建築商，這類使用者雖然比較關注質量，但由於追求利潤最大化是其主要目標，因此他們仍然將**放在第一位來考慮；高階水泥使用者主要包括商品混凝土企業、大型預製構件廠和高速公路等，這類使用者對產品的質量要求比較嚴格，表現在願意選擇旋窯企業、有較高的富裕標號、早強等，同時還關心企業的服務能力。因此我們建議水泥企業在各個市場的**定位是：在中低端市場通過低的利潤來爭奪市場份額，同時創造出好的品牌；在高階市場推出**策略來獲取豐厚的利潤，同時努力給這類使用者努力提供優質的產品和服務。
2、確定需求
每一種**都會導致不同水平的需求。從圖2中很容易可以理解，**下降，會帶來需求的增加，反之，****，也會帶來需求的**。
作為營銷人員，確定需求的目的是要考察當水泥產品****一定量時，其需求量的漲幅會是多少，不同的產品品種或當地市場不同的水泥品牌其**和需求曲線是不一致的。如上圖所示，當本企業的產品需求曲線為藍線所示，那麼假設水泥**從280元漲到300元，帶來很小的需求變化；如果產品需求曲線是紅線所示，那麼同樣從280元降到300元時，其需求的變化較大。有了產品需求曲線，我們制定**變化也會因此有了科學根據。
比如，如果我們的**產品曲線為藍線時，因為公升**格僅會減少很小一部分需求，換句話說水泥產品提價後市場上對我們的產品依然保持良好的需求，那麼我們就可以趁機提**格來獲取更多的利潤；同樣，如果我們的產品需求曲線為紅線時，公升**格後帶來很大的產品需求變化，也即市場上對產品**比較敏感，當我們提高水泥售價時，可能會導致銷售量急劇下降，因此對這類產品的****就應慎重。
良好的**需求曲線能夠指導企業進行正確的**決策，但曲線的獲得確不是乙個簡單的過程。做出**需求曲線的方法有幾種，適用於水泥產品可以參考如下方法：
調查其他品牌**變化後市場對其的需求變化，或可通過走訪當地使用者或經銷商來了解不同的**水平他們會買或經銷多少產品。準確的**需求曲線比較難以獲得，一般可以通過經驗來大致定性得出。
3、估計成本
通過市場對產品的需求能力，我們可以定出當地市場水泥產品的最高售價，超過這個**，市場對我們產品將會沒有需求能力，即不會購買我們的產品。但如何定出我們的最低**，就要考慮成本因素。
乙個企業的成本有兩種形式：固定成本和變動成本。固定成本（通常也稱企業一般管理費）是不隨生產或銷售收入的變化而變化的成本。
變動成本是隨著生產水平的變化而直接發生變化的。以下以某個日產2500噸的水泥企業（以下稱企業a）成本的粗略計算方法為例進行說明。通過成本的計算可以為以後的定價方法提供資料。
（1）固定成本
其它製造費用約19元/噸
其它管理費用6.25元/噸
其它銷售費用1元/噸
工資1.75元/噸
合計約28元/噸
按120萬噸計，年固定費用3360萬元
折舊和攤銷》15元/噸
財務費用
總計 >43元/噸
（2）可變成本
見表1：
說明：1、熟料摻入率按80%計算，定位為普通水泥與其它水泥之間（91萬噸熟料/80%=114萬噸水泥）
2、煤耗按750/5500/98%損失/92%水份
3、煤價370，相當於含稅價約410元/噸
4、電價0.45，相當於含稅價約0.527元/噸
5、紙袋價0.8，相當於含稅價約0.936元/噸
袋裝水泥成本預計約160—165元/噸
按單位成本160元/噸計，其中
可變成本132*120=15840萬元
固定成本3360萬元
4、分析競爭者的成本、**和產品
在由市場需求和成本所決定的可能**的範圍內，競爭者的成本、**和可能的**反應也在幫助企業制定合適的產品**。若企業提供的產品不如競爭者，顧客會認識到，競爭者比企業略為高的售價是合理的。如果競爭者提供的水泥產品質量低於本企業的產品，顧客可能就會選擇本企業的產品**。
因此，分析每個市場競爭者的產品和**，可以指導水泥企業在當地市場投入產品時來決定是高於、相同還是低於競爭者。
5、選擇定價方法
當企業做完產品需求曲線、成本函式和競爭者**以後，就可以採用相應的方法來為產品進行初步定價。圖3歸納了制定**的三種主要考慮因素。產品成本規定了**的最低點，低於這個點企業就沒有利潤可賺；競爭者的**提供了企業在制定其**時必須考慮的標定點；而顧客對本企業提供的產品認可的總價值（包括產品質量、服務、包裝等一系列產品層次的內容的認可程度）是企業制定**的最高限度。
通過考慮以上因素，企業可以選定乙個或幾個定價方法來解決定價問題。定價方法較多，適合水泥企業適用的有如下幾種：
――成本加成定價法
成本加成定價方法是在產品的成本上加乙個標準的加成。舉例如下：
假如企業a想在市場中銷售水泥時獲得20%的利潤加成，則其加成**為：
成本加成定價使用簡單，如果能精確得算出預期銷售量時，使用該方法是乙個比較好的方法，但缺點是該方法沒有考慮當前的需求、認知價值和競爭關係，實際情況下，僅僅採用成本加成方法很可能不能產生預期的銷售量。目前國內很多水泥企業都採用該方法定價，如果市場反應不理想，再採用在此基礎上減價的策略，最終導致**制定的混亂和不科學性。
――目標收益定價法
目標收益定價法是通過制定合適的**來達到企業的目標投資收益。舉例如下：
按企業a在建設過程中投資3億元計，企業想要獲得20％的投資收益，則制定**公式是：
最終出廠價＝加成**×(1+17%)＝210×1.17＝245.7元（含稅價）
如果該企業的成本和**的銷售量都計算得很準確，則它就能如期實現20%的投資收益。銷售量是按企業產能120萬噸計算得出的，如果該企業的銷售量達不到120萬噸，它的投資收益及利潤的計算可通過繪製一張保本圖來了解在不同的銷售量發生的情況。見圖4：
該企業的總收入曲線和總成本曲線在29.6萬噸處相交，此點為企業銷售水泥的保本點，即低於此銷售量，企業將會虧本。保本銷售量的計算公式如下：
該企業如果能夠在市場上以245.7元的**銷售120萬噸，就能實現投資3億元的投資收益0.6億元的盈利。
然而，這在很大程度上也取決於**彈性和競爭者的**。通過上圖，企業可以根據不同的**分別繪製保本圖，來對不同因素對銷售量和利潤的反應做出測算。同時，企業也應設法降低固定成本或變動成本，如上圖，這樣可以降低總成本，從而可以降低保本銷售量和提高目標利潤。
――認知價值定價法
首先，我們來研究一下市場上銷售的水泥產品，為什麼同一型號不同的水泥品牌， 其**相差最多能達到40－50元之多？這是因為各水泥品牌的定價並不一定都是通過成本加成的方法得出的。很多水泥產品的定價是基於顧客對產品的認知價值的基礎上。
比如某外資企業b，其**要遠遠高於其他大型旋窯企業的同標號水泥，然而調研中我們也了解到，雖然b企業的**高，但作為該企業的使用者，他們認為購買此水泥能夠滿足施工的要求，即其對b企業的認知價值要高於其他企業。作為定價的關鍵，不是企業生產水泥的成本，而是使用者對水泥產品的認知。很多大企業，利用其他營銷組合策略，如廣告和銷售壓力等在顧客心目中建立並加強自己品牌的認知價值。
顧客對水泥產品的認知價值包括對產品功能的預期、供貨及時、***的質量、顧客支援和其他軟體方面的因素，如企業的聲譽、可信度和聲望等，而並非僅僅是產品質量本身。進一步而言，不同的顧客對產品的認知價值是不同的，水泥企業在乙個新的市場開拓業務，必須分清不同的客戶看重認知價值因素的權重。比如，有的顧客看重**，有的看重價值，而有些則忠誠於品牌，一般而言，低端使用者比較在意**，中高階使用者則相對重視品牌和產品質量。
針對上述三種顧客群，水泥企業需要設計不同的戰略。對於看重**的顧客，企業需要提供最精簡的產品和服務。對於哪些看重價值的顧客，企業必須提供市場上優於其他競爭者的高質量的產品來滿足他們的需求，而處於品牌忠誠度而購買的顧客，企業必須在市場上樹立良好的品牌意識，並致力於建立良好的顧客關係。
通過水泥使用者分析，針對不同需求型別的顧客，水泥企業設計不同的戰略，向他們展示比競爭者更高的認知價值，同時，企業定出了比競爭者更高的**，使他們相信，相對於提高的**，他們獲得了更多的價值。
――價值定價法
價值定價法的核心是用相當低的****高質量的產品，從而贏得忠誠的顧客。但對該方法不能簡單地理解成在某一產品上的售價比競爭者低，這樣就會陷入**戰的漩渦之中。**戰是為了快速搶奪一塊市場，通過降低**來快速獲得顧客，這種情況下企業一般會採取降低**的同時產品的質量也相應降低，這樣短期內雖然會贏得顧客，但長久下去，其產品品牌會因此而降低，使用者會認為該企業是比較差的企業。
不利於企業在某一市場進一步的拓展。而價值定價法雖然售價比競爭者略低，但企業真正為低成本的生產而不犧牲質量，用更低的售價來吸引大量的關注價值的顧客參與購買。
價值定價方法適用於水泥企業開拓乙個新的市場時，此時，企業提供高質量的水泥產品，而採用比當地競爭者低的**來贏得顧客。等企業在市場中站穩腳跟以後，顧客認可了企業的水泥品牌，然後企業可以採用認知價值定價法或目標收益定價法來獲取更多的利潤。
――通行**定價法
該方法主要是產品的**基於競爭者的**。其**可能與它主要競爭者的**相同，也可能高於競爭者或低於競爭者。主要看本企業在每個市場的營銷戰略，如果在該市場做市場領導者，則售價可以略高於其他競爭者**；如果做市場跟隨者，則可以低於當地主要企業的產品售價；如果認為本企業和另一主要競爭者不相上下，則其售價可以相同。
通行**定價法是相當常見的方法。在測算成本有困難，或競爭者不確定時，通行**定價可以為水泥企業指出了乙個有效的解決辦法。該方法在乙個成熟的市場上產生了乙個公平的報酬並且不擾亂行業間的協調，所以說通行**法被認為是反映了行業的集體智慧型。
6、確定最終**
上述定價方法的目的是縮小從中選定最終**的範圍。在選定最終**時，水泥企業還需考慮一些附加的因素，包括企業的定價政策、顧客心理定價、制定**以後對各方的影響以及其他一些因素。只有綜合考慮了以上所有因素，企業最終才能在各市場制定出合適的**來。
水泥企業檢修安全方案
三都潤基水泥8月庫滿停窯檢修 施工作業 安全方案 含外包 一 總體安全要求 1 各單位應將安全措施納入整體檢修 施工工作的重要內容中加以統籌考慮和實施。2 實施檢修前，檢修裝置必須落實斷電手續和程式，各相關單位必須落實。必備齊全安全用具。3 檢修重要重點關注動火 登高 吊裝 交叉作業 預熱器 窯磨等...
價格折扣的六種促銷方案
方案四 臨界 顧客的視覺錯誤 所謂臨界 就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個 比如，以100元為界線，那麼臨界 可以設定為99.99元或者是99.9元，這種臨界 最重要的作用是給買家乙個視覺錯誤，這個商品並沒有上百，也只不過是幾十塊而已。儘管這個 策略已經被超市 商場運用的氾濫了，但是也說明...
現代水泥企業實現精細運轉的路線圖
嚴格說，在產量 質量 消耗和運轉率這四大企業經濟指標中，只有降低消耗才是最不容易實現的硬功夫，正因為如此，熱耗 電耗指標才能表示出企業管理與技術的真實水平。換句話說，只有用它來衡量企業的運轉水平，才真正令人信服。2 認真地履行環境保護的要求 當企業的能耗指標最低時，就會有更多資金投入到環境保護工作的...