臨清大順花園營銷部
營銷人員薪酬體系與考核制度
一、 薪酬的組成：
由於銷售工作的特殊性，銷售部一線營銷人員的薪酬主要由以下幾部分組成：
薪酬 = 底薪+補助+業績提成佣金+特別獎勵。
1、 底薪
試用期員工底薪：800元/月，試用期2個月。試用期為帶薪培訓，經考試合格後轉為正式員工。轉正後員工底薪實行浮動底薪，分試用、初、中、高四級，底薪分別為：
試用：800元/月、初級1000元/月、中級1200元/月、高階1400元/月。
評定標準：
試用：連續2個月完成銷售任務的60%以下
初級：連續2個月完成銷售任務的60%以上
中級：連續2個月100%完成銷售任務
高階：連續2個月超額30%完成銷售任務
2、 補助
因工作需要，公司提供交通及通訊補助各100元/人/月（試用期不提供該補助），隨工資同時發放。
3、 個人提成標準
1） 由公司制定每月的銷售任務，銷售部再分派到每人。每月任務在當月1日公布。
2） 若完成當月個人任務的80%（含）以上，按100%計算佣金；
3） 若只完成當月個人任務的50%（含）—80%之間，按90%計算佣金；
4） 若完成當月個人任務的50%以下，按80%計算佣金；
5） 若超額完成任務，超額部分按1.2倍計算佣金。
二、 個人佣金的發放標準：
三、 佣金管理辦法：
1、 本制度所指銷售均為簽約。簽約指與客戶簽定《商品房買賣合同》，並按合同約定收到足額首期款和銀行貸款。
2、 因銷售人員違紀，指使或暗示客戶索要優惠房的，當事人開除且該銷售不記業績，不計佣金，不參加考核。若該行為給公司帶來的損失由當事人全部承擔。
3、 銷售人員未經許可，未按銷控進行的銷售視為提前銷售，提前銷售無業績和佣金。
4、 佣金的發放時間為：完成銷售的當月月底核算，次月月初發放第一次佣金。
5、 當出現客戶退房情況時，已發佣金於退房當月扣除。
6、 考核佣金的考核範圍包括從接待到入住整體銷售過程和日常的工作規範和勞動紀律。
7、 20%的留傭作為考核佣金，自簽約次月至專案入夥當月為考核週期，根據置業顧問對日常工作的考核結果發放。離職後的置業顧問不再參與留傭的分配
8、 如置業顧問辦理離職，且全部房款已到帳，於離職次月發放應發佣金。
四、 月（季）度考核與獎勵標準
1、公司對置業顧問實行月度考核
1）、置業顧問月度平均任務為銷售當月月初1日公布。
2）、公司對置業顧問每月核准任務。
2、公司每月/季度設立一月/季度狀元獎
具備條件：
1）、完成月基本任務；
2）、遵守銷售紀律，無私下讓單、搶單行為；
3）、有協作精神，並與當職人員清楚交接。
4）、三個月累積銷售數最高者。
5）、若銷售額相同，取銷售面積最高者。
獎勵方式：
1）、月度獎金500元
2）、季度獎金1000元
五、 年度冠軍的考評與獎勵辦法
具備條件：
1、 年銷售額最高，銷售額相同取銷售面積。
2、 遵守銷售紀律，無私下轉單，搶單行為。
3、 有協作精神，並與當職人員清楚交接。
4、 超額完成月任務的為a檔
5、 基本完成月任務的為b檔
6、 其他情況為c檔
獎勵方式：a檔獎2000元。
b檔獎1000元。
c檔獎500元。
六、 處罰辦法
1、 懲處內容及處罰金額：
2、 嚴重違紀處理
為加強銷售部管理工作，嚴肅公司勞動紀律，任何員工出現以下嚴重違反公司規章制度的情況，公司有權根據情節輕重及所造成的後果追究其法律責任，情節嚴重者公司將予以辭退。被辭退員工的工資及佣金視具體情況決定是否發放。
1） 利用不正當手段搶客戶，有損公司聲譽者；
2） 銷售人員做私單，協助業主炒房，從中謀取經濟利益者；
3） 洩露公司機密給客戶或其他專案，使公司造成損失者；
4） 對客戶隨意承諾，使公司造成損失者；
5） 拒絕上級下達的工作任務，工作態度消極，散發消極怠工情緒；
6） 散布謠言，搬弄是非，攻擊詆毀他人，不利於公司團結者；
7） 多次違反公司規章制度，經批評教育無法改正者；
8） 盜竊公司及私人財務，或公司機密檔案及客戶資料者；
9） **、私自挪用**或客戶房款，使公司蒙受損失者；
3、 其它規定：
1） 凡月度內第一次、第二次違反以上行為的，按處罰金額給予處罰，三次以上違反加倍處罰（遲到、早退情況除外）。
2） 違規行為嚴重、造成惡劣影響的，處以罰款的同時，還將給予通報批評，直至辭退。
3） 所有置業顧問嚴禁銷售非本專案之外任何其它樓盤，也不得代業主銷售本專案二手房，違者辭退。
4） 公司指派的老客戶，不論成交與否，均應做好客戶跟蹤服務，不得怠慢，否則一經發現服務未到位而延誤工作，事情節輕重處罰100—200元。
4、 處罰程式：
1） 置業顧問違反公司規定時，由銷售主管填寫處罰單報營銷部經理審批。
2） 審批完畢後，轉至財務統一儲存，月底在提成或考核佣金中執行。
臨清大順花園營銷部
2012/11/11
市場營銷部獎懲制度
一 獎勵 一 凡符合下列條件之一，應給予口頭表揚。部門負責人應掌握下屬員工的工作狀況，對以下情況應及時給予口頭表揚並做好記錄，作為績效考核的依據 1.對工作態度端正，有飽滿的工作熱情，高度責任心能夠按照公司及部門工作要求及時準確完成相關工作 2.服從主管領導的工作安排，能夠積極面對工作中出現的問題，...
營銷部人員工作紀律及獎懲制度
銷售人員工作紀律 為了樹立公司形象，加速市場發展，規範銷售人員行為，加強執行力度，特制訂工作紀律條例。第一條 市場操作紀律 1 銷售人員每月底要制訂通路建設計畫，並協助執行。2 銷售人員每月底要制訂終端建設計畫，並協助執行。3 所有銷售人員每月底要制訂 計畫，並管理執行。4 所有銷售人員每月底要制訂...
考核與獎懲制度
第一節考核與獎勵制度 一 考核內容。包括德 能 勤 績四個方面，著重考核工作實績。考核時，以崗位說明書為基礎，並結合本工作崗位職責進行，同時結合本校開展的 一切為了學生，為了學生一切，為了一切學生 的宗旨，作為考核的依據。二 考核物件。本校在冊教職工。三 考核方法。1 考核週期分為月 學期 學年 考...