山東盛世達電力裝置****
為切實加強銷售管理，貫徹執行公司制定的各項政策、制度，調動市場部部長的工作積極性，確保公司銷售工作任務的順利完成，經甲乙雙方共同商定，簽訂如下績效協議書。
一.職務
1、甲方聘用乙方為市場部部長任期伍年。
二.主要職責
公司銷售任務合理計畫安排、部門的管理協調工作、產品銷售定價、區域經理/專案經理的管理。
2.1完成年度銷售任務；
2.2建立銷售網路；
2.3整合銷售資源；
2.4開拓地區市場；
2.5收集專案資訊，實現資訊共享；
2.6銷售部門管理工作、產品銷售、專案經理隊伍建設；
2.7不斷完善和健全部門的管理制度和運作流程，並形成檔案；
2.8參與制定公司年度銷售任務，下達並實施銷售計畫，能夠按時實現公司的銷售目標為本部門的組織結構和職位調整提供建議；
2.9建立和組織銷售團隊，有效管理和指導銷售團隊的精神；
2.10協調與其他部門的工作，維護公司團隊工作精神；
2.11為下屬的薪酬調整和職位變動向人力資源部提供建議；
2.12分側重點參與指導重大專案的定價；
2.13重要客戶接待；
2.14收集投標記錄、研究競爭對手的投標檔案，掌握技術配置及產品狀況；
2.15調研地區市場，制定地區成套產品**、產品定位的銷售策略；
2.16積極配合公司加強對大專案的前期跟蹤（制定有壁壘、有價值的標書文字），提高專案的中標率；
2.17參與投標專案的**制定；
2.18蒐集、反饋市場需求；
2.19協調處理產品投訴和危機管理；
2.20指導、激勵下屬，並按要求作出績效評價；
2.21定期培訓大區/專案經理的專業知識、指導開展工作，要求專案經理能識別產品是否符合使用者要求；
2.22深入了解本行業，把握資訊，向企業提供產品的銷售的定價依據；
2.23每月定期主動與總經理溝通交流產品銷售情況，專案前期運作情況。
三.任務
3.1 2023年訂單任務 5000 萬元。
3.2 其中2023年自營訂單任務 3000 萬元。
3.3 培養專案經理 ≥5 名，優勝劣汰。
四.費用
4.1 固定費用
4.1.1固定費用包含：基本工資、保密津貼等。
4.2市場費用
4.2.1市場費用是為拓展地區市場，支援大專案運作等產生的日常招待費、禮品費。
4.2.2市場費為淨銷售額的1% ，大額費用實行申報審批制度。
4.3產品推廣費用
4.3.1產品推廣費用參照定價備忘錄和相關約定，原則上最高不超過訂單額4%，特殊情況另行審批。
4.3.2產品推廣費實行按專案記賬制。
4.4費用報銷
4.4.1乙方費用報銷按公司財務規定執行，固定費用、市場費用由甲方審核後報銷，產品推廣費用達到結算條件後按規定衝賬。
4.5由公司資源運作的專案費用、業績的分配由總經理決定。
五.年薪
5.1年薪=（基本工資+保密津貼）*12+績效獎金
5.2工資標準：
基本工資+保密津貼：10000 元/月；
5.3績效獎金由總經理根據業績情況和kpi考核得分確定。原則上公司資源運作的專案不低於訂單額的0.5%；自營專案不低於訂單額的1% 。即
績效獎金＝（公司資源運作專案訂單額×0.5%＋自營專案訂單額×1%）×kpi考核得分
5.4專案經理培養獎：當年招聘並獲取訂單在200萬元以上，獎勵市場部部長每人10000元。
5.5按規定扣繳乙方個人所得稅，並由甲方代扣代繳。
六.kpi考核
七.晉公升、降級、調崗
7.1本協議期內，甲方可以根據工作需要調整乙方工作崗位。
7.2乙方完成全年銷售目標任務且年考核成績在80分以上者，或連續2年完成全年銷售目標任務且年考核分在75分以上者，第二年基本工資晉公升一級。
7.3以下條件中的任一項均視為乙方不能勝任工作，甲方可以予以調崗或者培訓。
7.3.1專案經理人數低於公司要求人數的60% ；
7.3.2乙方年度訂單量低於任務的50% 。
八.其它
8.1.其他未約定事項按山東盛世達電力裝置****有關規定執行。
8.2.本合同有效期自 2014 年 01 月 01 日至 2018 年 12 月 31 日。
8.3.本合同由山東盛世達電力裝置****與市場部部長簽訂，雙方簽字或蓋章之日起生效。
8.4.以上薪酬標準和kpi考核僅適用2023年經營年度，以後每個經營年度的薪酬標準和考核內容及權重分配，根據公司實際情況於每年1月10日前制定，雙方簽章並作為本合同附件，具有同等法律效力；
8.5.本目標責任書未盡事宜，情況發生時在徵求總經理意見後，由公司另行研究確定解決辦法。雙方簽章認可的可作為本合同附件；
8.6.本責任書解釋權歸公司總經理。
8.7.本合同檔案為受控，一式二份，合同正本乙份由甲方存檔。附乙方身份證影印件。
甲方（蓋章）：山東盛世達電力裝置****乙方：（簽字）
甲方授權代表（簽字）：年月日
部長績效合同市場部
績效合同 績效管理是公司落實核心價值，實現規範管理，進而實現公司戰略目標的重要手段。本績效合同簽訂的基礎是楚雄老撥雲堂藥業 2010年度經營計畫書 2010年度部長激勵辦法 作為本合同的有效附件。本績效合同由經理會與被考核人雙方簽署，是公司經理會對管理班子進行年度業績評估和績效考核的依據。基本資訊 ...
市場部部長績效目標與績效考核
一 市場部部長主要工作職責 直接上級 銷售副總 職責概述 組織制定企業的營銷政策 營銷方案，負責產品研究與推廣，促使銷售目標的有效達成，提高產品市場占有率及公司的知名度。主要職責 1 制定企業年度營銷策略和營銷計畫 2 制定並監督執行公關及各種 活動計畫，以促進產品銷售及提高公司的知名度 3 市場調...
績效考核 市場部
人員績效考核 1.1 市場部經理的考核依照公司績效考核辦法執行。1.2 區域市場經理的考核包括績效考核及日常工作考核兩部分，區域市場經理的工資組成為基本工資 績效工資。1.3 績效考核要求參照以下內容及分值考核表 酒店發展任務分數 新開發酒店數 累計酒店發展任務數 30分 終端數發展任務分數 新開發...