在電子商務蓬勃發展的今天，誰也不會否認它的未來發展潛力。不過，當眾多商家紛紛擁抱電子商務之際，很多製造商品的廠家卻躑躅不前，不敢大張旗鼓地進軍網上零售業務。很多廠家擔心，如果自己也做網上零售，很可能會傷害**、分銷、零售渠道的傳統合作夥伴，最終陷入吃力不討好的局面。
那麼對於一些想在外貿電商市場裡也開拓出市場的廠商，該怎麼權衡其間的利弊，又該如何對產品進行定價?
其實，在消費電器、服裝、個人護膚品等，廠家直銷渠道與分銷零售渠道並立的現象越來越多。這就是說，廠家自己做電商渠道，直接向終端消費者銷售商品，同時也允許分銷商、零售商銷售自己的商品。兩者並不會構成直接衝突，因為廠家直銷的**並不會比分銷零售商更低，有些還甚至更貴一些，但是廠家做電子商務直銷有許多優勢，比如其商品種類齊全，新品上市速度很快、消費保障度更高等等。
然而，廠家該如何在做電商直銷渠道的同時而又不傷害到傳統分銷渠道的利益呢?又該如何進行合理的商品定價?
廠家通過電商渠道直銷商品的好處
《網際網路零售商》近日發表的有關廠家做電商直銷的文章，本文詳細地解讀了廠家做電商直銷的好處以及廠家定價的方法：
早在2023年，***puserve公司推出其網上購物商場electronic mall，這是歷史最早的網路購物平台。在三十年後的今天，網路購物已經興旺蓬勃，但是很多廠家(製造企業)對進入電子商務領域依然抱著小心翼翼的心態，為什麼這些企業沒有大規模地進軍電子商務?
毫無疑問，並不是因為缺乏機會。美國網上零售購物的比重不斷增長，forrester的研究報告稱，到2023年美國60%的零售交易都會在網路上完成，每年的交易將達3700億美元。此外，pwc的調查報告表示，52%的美國網購者會繞開中間商，直接進入各個品牌和廠家的**裡買東西，這主要是因為他們對這些製造商有著高度的品牌忠實度，同時在製造商**類擁有豐富的品類選擇。
電子商務的廣闊前景是無法否認的，對於製造商來說，直接向消費者**商品(direct-to-consumer)有著巨大的優勢，因為很多網購者在研究商品資訊時，喜歡先登入廠家的**。在這種情況下，廠家有什麼理由不抓住這些顧客呢?
利用電商平台店鋪，直接向消費者銷售產品，這對廠家來說有著巨大的好處，廠家可以藉此獲得第一手市場經驗和資訊，比如「顧客喜歡買什麼」以及「為什麼會購買這類商品」都會變得清清楚楚;在與終端顧客接觸的過程中，可以獲知諸如市場消費趨勢、不同區域民眾的購物喜好、產品定位等商業情報，這些情報既可以進行內部消化，也可以與你的分銷商共享，以共同加強整個銷售渠道。
雖然電子商務市場有諸多好處，但是很多廠家還是不想大張旗鼓地進軍電子商務市場，因為它們很擔心會得罪傳統分銷渠道裡的零售合作夥伴。如果自己在網上也搞起了直銷，那麼還有會有零售商或者**商分銷自己的商品嗎?這是大部分廠家典型的想法。
然而事實的真相是，進軍電子商務並不會傷害傳統渠道合作夥伴的利益，因為消費者只會從適應他們需求和利益的渠道裡購買東西，只要為他們提供了購物便利性和實惠，誰都會有機會，所以廠家的電商渠道和傳統的分銷零售渠道是可以並立的。
其實，所謂的「渠道衝突」往往會產生於銷售組織內部，而不是在廠家和零售商之間。像消費電器、服裝等行業裡，直銷與分銷零售並存的現象多年前就存在了。如今玩具、個人護理用品、體育用品等行業也開始這麼幹了。
廠家要建乙個電子商務**要聚合各種資源。其帶你上**必須旗幟鮮明地樹立起自己的品牌身份，進行搜尋引擎優化，同時要注意在社交**與顧客互動，建立其有效的**鏈和物流服務等等。
廠家如何給自己的網上直銷商品定價?
廠家打造起自己的電商直銷渠道之後，定價成了乙個重大問題。很多廠家認為，**應該與廠家建議零售價(msrp)一致，這樣才能保護自己的渠道合作夥伴，才不至於在市場排擠他們而最終導致合作關係破裂。
然而，如果廠家採取這一策略的風險很大，可能最終破壞自己的品牌形象。沒錯，消費者進入廠家**裡去購買東西基於多種原因，比如一些人想了解最新產品資訊，而另外一些人想直接從廠家購買，覺得這樣會更有保障，甚至有些人願意為此多支付一些額外費用。但是如果你**裡的商品**維持在廠家建議零售價的水平，而你的分銷零售商在**同一款產品時，其售價比你**裡的**還更便宜20%-40%，此時你的顧客會覺得受到了侮辱。
如果你足夠幸運的話，這些顧客可能會離開你的**，轉而在你的零售合作夥伴那裡購買，但是他們也可能徹底放棄購買你的產品，最後跑到你的競爭對手那裡去購買。好好想想這個問題：你的電商**是你品牌的直接體現，如果讓消費者感受到不好的購物體驗，你的品牌形象很可能就此敗壞。
相反，如果你的**跟平均零售價相當或者稍微高一些，那麼消費者可以自由選擇，他可能直接在你的**裡購買，也可能跑到你的零售**商那裡下單，總之他們會選擇最便利和划算的地方下單，這等於在支援你的整個渠道生態圈。
廠家在吸引顧客方面有著得天獨厚的內在優勢。利用這些機會，給顧客提供那種零售商無法提供的購物體驗，比如提供品類齊全的商品供其選購，或者提供最新產品的資訊、獨一無二的產品套裝等等，這對促進自己的品牌實現長足發展是非常有好處的。
總而言之，向顧客直銷產品將成為主流。通過這一方式，廠家可以打造更加密切的顧客關係，了解消費者的內在需求，增加渠道收入並維護品牌充實度等等。
外貿工作總結
回首2009年的工作歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情 見識了很多從未見識過新鮮 似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展 新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。2009年5月18日，我有幸來到 公司工作。在這樣乙個努力積極的環境中，不覺已經工作了將近9個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的...
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義烏市佩伯紙品 工作流程表 1 詢價請務必用詢價單，由業務員自填詢價表，交給採購員據以向工廠尋價，詢價完畢，交由k叔審核。詢價單3聯，一聯業務員自留，一聯交給謝娜，一聯採購留存，以便以後核對。一般情況給客戶 有效期為乙個月，如有特殊情況須做說明。2 樣品單需打樣品單合同 紙質 交由k叔確認蓋章方能生...
外貿工作流程
baker組外貿工作流程 1 當天詢盤做到當天回覆 特別注意 遇到質量比較好的詢盤不要草率回覆，必須跟經理匯報情況後再回覆，注意按照客人上班時間回覆詢盤。2 回覆郵件順序 在談的有下單意向重點潛在客戶的郵件，優先回覆 重點詢盤客戶 指採購產品明確 企業郵箱 的郵件，第二回覆 老客戶的詢價和售後服務的...