市場冊2023年5月企劃部編制
（僅供內部流通）
目錄第一章市場部總則 4
第一節市場部簡介 4
第二節市場部原則 4
1． 誠實原則 4
2． 主動原則 4
3． 創新原則 4
4． 服務原則 4
第三節市場部崗位描述 4
1． 市場部經理崗位描述 5
2． 市場主管崗位描述 6
3． 業務專員崗位描述 7
第四節市場部組織構架 8
第五節市場部行為規範 9
第六節市場部工作流程 11
1． 說明 11
2． 小區運作流程圖 12
第二章運營總則 13
第一節市場部運營思路 13
第二節市場部運營工作模式 14
1． 基本思路 14
2． 如何使自己的業務水平不斷提高 15
第三章市場部小區開發分析 16
第一節小區調研分析 16
1． 市場細分 16
a、確定細分市場的依據 16
b、勾畫細分市場的輪廓 16
2． 市場目標化 16
c、評估每個細分市場的吸引力 16
d、選擇目標細分市場 16
3． 市場定位 16
e、為每個細分市場定位 16
f、為每個細分市場營銷戰略戰術 16
4． 市場定位包括三個步驟： 16
識別據以定位的可能性競爭優勢、選擇正確的競爭優勢、有效地向市場表明我們的市場定位。 17
第二節小區開發原則 17
1． 市場開發原則：無盲點調研，資料化分析，準確制導，深度開發。 17
2． 人員組織原則：「責、權、利」明確，大小專案組結合，組內人員優勢互補。 17
第三節小區宣傳策略 18
1． 小區宣傳策略： 18
2． 小區宣傳手段： 19
第四節小區營銷戰術 20
1． 虛擬店面 20
2． 宣傳展位 20
3． 游擊戰術 20
4． 家裝課堂 21
5． 集中看房 21
6． 專題展示 21
7． 公關合作 21
8． **營銷 22
9． 工地營銷 22
第五章**規範
市場部是公司最前沿的產值部門作為公司與客戶溝通的橋梁，負責組織部門人員對市場開發資訊的收集、彙總、分析工作，根據公司的定位選擇目標小區制定可行性開發計畫。通過宣傳炒作手段提高公司的品牌影響力以及提高市場占有率來實現產值最大化。
部門應該全力完成公司制定的各項業績指標任務，按時保質保量超額完成，堅決杜絕借單、搶單的情況出現。
在工作中要求部門員工做到絕對積極主動尋找目標客戶，堅決杜絕「守株待兔」的工作作風。
對於工作的方式方法不斷總結、分析、創新結合公司區域性優勢不斷開發新型有效的開發形式。
微笑、禮貌、主動、真誠、客戶至上的服務原則。
a、炒做小區的名稱、概況、每天的具體工作內容；
b、接觸客戶多少人次；
c、有什麼心得體會、教訓；
d、團隊建設，協作評價（自己、同人）；
e、建議如何運作（小組、市場部）。
市場部管理手冊
萬成恆泰商業物業管理 年月日目錄 組織結構第 3 頁 崗位設定第 3 頁 市場部職能第 3 頁 崗位職責第 4 頁 市場部管理辦法第 7 頁 市場部工作匯報制度第 9 頁 市場部租賃商鋪工作流程第14頁 市場部資料上報制度第16頁 市場部接待中心管理制度第17頁 市場部考勤管理規定第18頁 市場部會...
市場部管理手冊
雙寧裝飾市場 部管理制 度市場部經理經理 對上直接領導 總經理 平行關係 與其它部門經理平級 對下關係 下屬主管 營銷專員 對上直接領導 市場部經理 平行關係 與公司其它部門主管平級 對下關係 下屬家裝顧問 二 市場部工作流程 2 樓盤調查 3 樓盤研究分析 4 樓盤開發申請 5 樓盤開發樓盤開發跟...
市場部管理手冊
前言市場部作為公司營銷部門的乙個職能部門，主要負責公司市場營銷策略的研究 策劃 組織 實施及相關業務管理。部門職能 1 負責公司營銷資訊管理 市場調研方案的策劃 實施與業務管理。負責跟蹤 研究與公司有關的巨集觀環境動態 行業狀況 需求變化及市場競爭格局，負責制定公司年度市場營銷資訊調研計畫及預算，提...