1998 年，tcl 集團以其總資產 58 億元，銷售額 108 億元，實現利潤 8.2 億元的業績，在全國電子行業排行表上躍居前五名。回顧 17 年前由 5000 元財政貸款起家的成長歷程，這個地方國有企業集團的高層決策者體會到建立並貫徹一套適應市場經濟要求的經營理念，是公司生存和發展的關鍵。
tcl 的經營理念包括兩個核心概念和四個支援性概念。兩個核心概念是：
-為顧客創造價值的觀念。他們認為，顧客就是市場，只有為顧客創造價值，贏得顧客的信賴為顧客創造價值的觀念。 為顧客創造價值的觀念和支援，企業才有生存和發展的空間。
為此，公司明確提出"為顧客創造價值，為員工創造機會， 為社會創造效益"的宗旨，將顧客利益擺在首位。每上乙個專案，都要求準確把握顧客需求特徵及其變化趨勢，緊緊抓住四個環節：不斷推出適合顧客需要的**式產品；嚴格為顧客把好每個部件、每種產品的質量關；建立覆蓋全國市場的銷售服務網路，為顧客提供產品終身保修；堅持薄利多銷，讓利與消費者
。 -不斷變革、創新的觀念。他們認為，市場永遠變化，市場面前人人平等，唯有不斷變革經營、 不斷變革、創新的觀念。
不斷變革創新管理、革新技術的企業，才能在競爭中發展壯大。為此，他們根據市場發展變化不斷調整企業的發展戰略和產品質量與服務標準，提高經營水平。近幾年來，集團除推出 tcl 致富電腦、手提**機、健康型洗衣機和環保型電冰箱等新產品外，對電視機、**機等老產品每年也各有近 20 種不同型號新產品投放市場，並幾乎都受到青睞。
在具體的營銷管理工作中，集團重點培育和貫徹了四項支援性觀念：
1．品牌形象觀念。將品牌視之為企業的形象和旗幟、對消費者服務和質量的象徵。花大力氣創品牌、保品牌，不斷使品牌資產增值。
2．先進質量觀念。以追求世界先進水平為目標，實施產品、工藝、技術和管理高水平綜合的全面質量管理，保證消費者利益。
3．捕捉商機，貴在神速的觀念。他們認為，挑戰在市場，商機也在市場，誰及時發現並迅速捕捉了它，誰比競爭對手更好的滿足消費者需要，誰就擁有發展的先機。
4．低成本擴張觀念。認為在現階段我國家電領域生產能力嚴重過剩，有條件實行兼併的情況下，企業應以低成本兼併擴大規模，為薄利多銷奠定堅實基礎。1996 年，tcl 以 1.
5 億港元兼併香港陸氏集團彩電專案；以 6000 萬元人民幣與美樂電子公司實現強強聯合。僅此兩項，就獲得需投資 6 億元才能實現的 200 萬台彩電生產能力，年新增利潤近 2 億元。
tcl 集團在上述觀念指導下，建立了統一協調、集中高效的領導體制，自主經營、權責一致的產權機制，靈活機動、以一當十的資本營運機制，舉賢任能、用人所長的用人機制，統籌運作、 快速運轉的資金排程機制。依據目標市場的要求，tcl 投入上億元資金，由近千名科技人員建立了三個層次（tcl **研究院，數字技術研究開發中心，基層企業生產技術部）的戰略與技術創新體系， 增強自由和新技術的研究開發能力， 以此搶占制高點， 拓展新產品領域。 年代初， 90 tcl 集團在以通訊終端產品為主拓展到以家電為主導產品的同時，強化了以"主動認識市場、培育市場和占有市場"為基本任務的營銷網路建設。
集團在國內置立了 7 個大區銷售中心、31 家營銷分公司、121 家經營部和 1000 多家特約銷售商，覆蓋了除**、台灣之外的所有省份，在俄羅斯、新加坡、越南等國家建立了銷售網路。
1990 年以來，tcl 集團快速成長。全集團銷售額、實現利稅年均增長速度分別為 50%和 5%。
TCL的營銷管理哲學
1998年，tcl集團以其總資產58億元，銷售額108億元，實現利潤8.2億元的業績，在全國電子行業排行表上躍居前五名。回顧17年前由5000元財政貸款起家的成長歷程，這個地方國有企業集團的高層決策者體會到建立並貫徹一套適應市場經濟要求的經營理念，是公司生存和發展的關鍵。tcl的經營理念包括兩個核心...
破局營銷的哲學思考管理
哲學是一切學科的淵源，通俗點說，哲學是所有學科之母。營銷自然也不例外，營銷是為了把企業的產品實現市場化，最終成為商品並實現自身價值的乙個過程，與現代社會人們的生活息息相關。隨著國內經濟市場化程度的提高，競爭愈加激烈。產品同質化 渠道同質化 廣告同質化 手段同質化，越來越多的企業面臨營銷困局。如何破局...
市場營銷管理哲學
導言 任何企業在市場上經營都有自己的經營理念，顧客 企業 社會的利益究竟哪乙個應該是重要的地位，不同的企業有不同的排列方式，這就是企業的市場營銷理念。市場營銷作為一種有意識的經營活動，是在一定經營思想指導下進行的。這種經營思想可稱之為 營銷管理哲學 它是企業經營活動的一種導向 一種觀念。即是指企業在...