第五空間健身會所
創業計畫書
小組成員：ceo:王風雨
人力資源：孫斌
財務總監：侯帥
市場營銷：楊璿璇
採購部門：李輝
生產部門：王浩
目錄一、創業背景
專案背景
二、創業構思
專案介紹
專案經營
專案優勢
三、團隊介紹
初期團隊成員介紹
團隊成員的優勢王風雨整理
四、市場分析
市場調查與行業前景分析
合肥大學城附近的地圖
競爭分析
弱勢分析楊璿璇整理
五、組織與場地分析
組織結構
場地的選取
參考選址型別
具體選址要求
目標消費群體
經營面積定位
裝修標準定位李輝整理
六、營銷計畫
營銷計畫與營銷策略
具體操作流程
健身方案123 王浩整理
七、經費預算
經費預算表
經費的籌措侯帥整理
八、附錄
資產負債表
利潤表孫斌整理
一、 創業背景
1、 專案背景
隨著體育時代的來臨，大部分年輕人喜歡上了nba的群雄逐鹿、英超的鬥智鬥勇……伴隨著體育運動的普及，越來越多的高校學子希望通過加強身體素質的鍛鍊來提高比賽的能力。鑑於現在很多高校的健身裝置數量有限而且一般不隨便對學生開放，然而社會上的健身會所的收費往往超過普通學生的承受範圍，導致了高校學子們不能有效地進行體能素質鍛鍊。
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的願望。
當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛鍊設施較為陳舊，且目前市場上健身會所的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身會所具有明朗的前景。
結合安徽高校學生健身會所匱乏的現狀，擬選取大學城作為創業的起點，憑藉大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。
2、 這是百度貼吧上找到的有力證據：
二、創業構想
1、專案介紹
我們計畫成立一間健身會所，以大學城為中心，顧客以及附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。專案前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關配套設施有：
跑步機40臺、五人綜合訓練器30臺、坐式蹬腿訓練器20臺、坐式胸肌推
舉訓練器20臺、下斜舉重床10臺、臂力訓練器20臺、桌球臺、桌球臺、桌遊裝置等。
2、專案的經營
形勢分析：
前期因為設施有限，並且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：
我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定製健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，開啟我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。
後期發展壯大之後，首先進行面積上的擴充套件，裝置的更新和新裝置的引進，專業教練的人員數量增加。並且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。
3、專案優勢
大學城附近沒有乙個裝置齊全、**適合大學生的健身會所。並且即使有也沒有乙個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。
現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫於學業壓力鍛鍊的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的並且我們處於乙個從學校走向社會的轉折。有乙個良好的體魄對於我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。
現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。
所以，加強鍛鍊，增強身體素質是現代大學生的需求。這是乙個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優勢
我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對於事業的熱忱。
三、團隊介紹
1、初期團隊成員介紹：
王風雨：來自08體科，朝氣蓬勃、活潑開朗，酷愛運動，喜歡挑戰。
孫斌： 侯帥：
李輝:楊璿璇：
王浩：2、團隊成員優勢：
王風雨 ：優點：善於溝通交流、責任心強、注重實踐、求真務實，實事求是。缺點：對細節方面缺乏冷靜的思考
孫斌：優點：善於與人溝通，相處，處事有規劃。缺點：缺乏鍛鍊，遇事缺乏沉穩冷靜。
侯帥：優點：善於與人交往，對事業充滿熱情，善於經營善於管理；缺點：不夠成熟穩重，缺乏鍛鍊
李輝楊璇璇：
王浩：四、 市場分析
1、 市場調查與行業分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落後。
一方面，對於大學生而言，健身並不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟**，同時平時要上課，空閒時間有限。
另一方面，健身會所要怎麼做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以後健身會所的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為?
目前的高校學生以80後期和90後出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而網際網路是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢於嘗試新事物。
對這樣的乙個群體而言，高校之內的傳統健身專案顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。
對於一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛鍊只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身會所。
結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體 ，因此此選址開設健身會所即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由於大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛鍊的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單
一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛鍊成效、擁有較強的表現慾望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業區開設以主要鍛鍊大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身專案。
女生市場：當男生市場的運作趨於穩定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身專案。
大學生心裡分析：
站在消費者的立場上想，無非就是「物美價廉」幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩定的經濟**。首先，在心裡面有乙個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身會所的**不會很高，要符合自己的能力。有的健身會所有專門針對學生的**，看看適不適合自己。
問問周圍的同學有沒有已經是或以前是健身會所會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。考慮交通是否便利，大多大學生在週六週日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身會所的會籍顧問交流了。
那麼針對於目前大學生的這種消費心態，我們應該制定相應的營銷方案
健身會所角度分析：
現在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和**會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那麼要怎麼做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被**所吸引，如浩沙健身會所年卡**399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。
然後呢一定要有乙個比較有專業素養和經驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然後就是讓他們通過體驗、試課。
此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的後顧之憂。而一般的**戰都應該在問清學生的具體需求之後再展開，將有興趣的學生帶到健身會所進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛鍊團隊意識，享受健身;動感單車鍛鍊你的心肺功能和對**有很好的幫助;器械可以鍛鍊你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。
盡最大的可能讓他覺得這個健身會所的設施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之後，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而**則是在所有的東西介紹完之後再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務而是在騙錢，很難成功。最後是一條**原則，永遠為顧客考慮，除了硬體，服務態度決定一切。
以後會有越來越多的大學生走進健身會所，針對大學生的健身服務也一定會越來越完善。相信最後一定將是乙個學生和健身會所的雙贏的局面。
2、 福州大學城地區目前大學的分布情況：
參考谷歌**
圖上所標的區域內至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會侷限在一所大學附近。
3、 競爭分析
因為我們的健身會所的營運成本比較低，所以我們的裝置器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身會所擁有相對較大的健身會所，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。
如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。
4、 弱勢分析
並且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什麼時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身會所很可能無法正常經營下去。
五、組織與場地分析
1、 組織結構
方案一（適合籌備期使用）：
討論組（由創業成員共同組成）
營銷中心財務部
│採購部物流部（參考設定） 片區辦拓展部市場部
門店方案二（適合連鎖發展期使用）：
董事會監察委員會
健身房創業計畫書
目錄一 創業背景 專案背景 二 創業構思 專案介紹 專案經營 專案優勢 三 團隊介紹 團隊成員的優勢 四 市場分析 市場調查與行業前景分析 競爭分析 弱勢分析 五 組織與場地分析 組織結構 場地的選取 參考選址型別 具體選址要求 目標消費群體 經營面積定位 裝修標準定位 六 營銷計畫 營銷計畫與營銷...
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目錄一 創業背景 專案背景 二 創業構思 專案介紹 專案經營 專案優勢 三 團隊介紹 團隊成員的優勢 四 市場分析 市場調查與行業前景分析 競爭分析 弱勢分析 五 組織與場地分析 組織結構 場地的選取 參考選址型別 具體選址要求 目標消費群體 經營面積定位 裝修標準定位 六 營銷計畫 營銷計畫與營銷...
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一 創業背景 1 專案背景 這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba 英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的願望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質...