健身房創業計畫
書製作人：孫茂祥
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製作時間：2023年6月目錄
一、團隊介紹
二、創業背景
三、創業構思
1.專案介紹 2.專案經營 3.專案優勢
四、市場分析
1.市場調查與行業前景分析 2.競爭分析 3.弱勢分析
5、組織與場地分析
1、組織結構 2、選址要求 3.目標消費群定位 4、經營面積定位
六、營銷計畫
1.營銷方式 2.定價方案
七、經費預算
1、費預算表 2、盈虧收支情況表
一、團隊介紹
蔡定科：來自樂山井研，朝氣蓬勃、活潑開朗，酷愛運動，喜歡挑戰，職務為公關
熊水林：來自眉山仁壽，性格開朗，平常喜歡聽**，看電影與朋友逛街。職務為財管
喬煜森：來自廣元，性格開朗、外向 ，喜歡**喜歡唱歌，喜歡運動。職務為人事
二、創業背景
隨著人們生活水平提高，人們越來越重視自己身體的健康。伴隨著體育運動的普及，越來越多的高校學子希望通過加強身體素質的鍛鍊來提高比賽的能力。鑑於現在很多高校的健身裝置數量有限而且一般不隨便對學生開放，然而社會上的健身房的收費往往超過普通學生的承受範圍，導致了高校學子們不能有效地進行體能素質鍛鍊。
這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的願望。
當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛鍊設施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
三、創業構想
1、專案介紹
我們計畫成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的
大學生為主，以及周圍的社會上的顧客。專案前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在樂山高校附近地價相對較低的地段。
相關配套設施有：跑步機3臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推、舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、桌球臺、桌球臺、桌遊裝置等。
2、專案的經營
形勢分析：
前期因為設施有限，並且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。
相應對策：
我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定製健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，開啟我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。
後期發展壯大之後，首先進行面積上的擴充套件，裝置的更新和新裝置的引進，專業教練的人員數量增加。並且有可能發展成為全國唯一一家針對大學生的專業健身連鎖店。
3、專案優勢
樂山高校附近沒有乙個裝置齊全、**適合大學生的健身房。並且即使有也沒有乙個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。
現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫於學業壓力鍛鍊的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的並且我們處於乙個從學校走向社會的轉折。有乙個良好的體魄對於我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。
現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。
所以，加強鍛鍊，增強身體素質是現代大學生的需求。這是乙個正在增長的新興社會需求。
四、 市場分析
1、 市場調查與行業分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落後。
一方面，對於大學生而言，健身並不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟**，同時平時要上課，空閒時間有限。
另一方面，健身房要怎麼做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以後健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為?
目前的高校學生以80後期和90後出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而網際網路是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢於嘗試新事物。
對這樣的乙個群體而言，高校之內的傳統健身專案顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。
對於一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛鍊只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身房。
由於大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛鍊的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單
一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛鍊成效、擁有較強的表現慾望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。
2、競爭分析
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的裝置器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩定的客源，有穩定的收入。可以說是財大氣粗。
如果當他們發現大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設我們正常的經營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業的門檻相對較低，不能壟斷經營。
3、弱勢分析
並且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什麼時候能夠回籠，是關鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經營下去。
五、組織與場地分析
1、組織結構
營銷中心
財務部人事部
***2、選址要求：
場地的租賃**相對較便宜、場所面積比較大。要位於以大學為中心的圓內，盡量找幾個圓的交集。這樣店面的輻射範圍會比較大。
要有大學生經常經過的地方。經常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什麼，以及消費的額度是多少。
3、目標消費群定位
a類顧客：是屬於剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
b類顧客: 一般是屬於在大學已經有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間
c類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上
4、經營面積定位
根據公司的經營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現在和未來將要開設的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
a類店：400~600㎡；（適用於籌備期）
b類店：800~1000㎡（適用於發展中期）
c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用於發展後期）
6、營銷策劃
1.營銷方式：
1.採用時間卡制優惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式
2.開設不同人群共同健身的鍛鍊新模式
3.通過桌遊等遊戲緩解等待健身的壓力
4.適當開設男女混合鍛鍊專案、增設戶外活動
5.每個星期鍛鍊結束回饋鍛鍊效果、提供鍛鍊意見
6.舉辦「大學城先生」活動（此專案做重點推廣）
當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛鍊計畫：
2.定價方案： 月卡：120元/月,（包月）
次卡80元/次，（一次性，適合週末）
日卡20元，（一天）
學期卡450元/學期（包學期）
七、經費預算
1、費預算表:
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、盈虧收支情況表
健身房創業計畫書
目錄一 創業背景 專案背景 二 創業構思 專案介紹 專案經營 專案優勢 三 團隊介紹 團隊成員的優勢 四 市場分析 市場調查與行業前景分析 競爭分析 弱勢分析 五 組織與場地分析 組織結構 場地的選取 參考選址型別 具體選址要求 目標消費群體 經營面積定位 裝修標準定位 六 營銷計畫 營銷計畫與營銷...
健身房創業計畫書
目錄一 創業背景 專案背景 二 創業構思 專案介紹 專案經營 專案優勢 三 團隊介紹 團隊成員的優勢 四 市場分析 市場調查與行業前景分析 競爭分析 弱勢分析 五 組織與場地分析 組織結構 場地的選取 參考選址型別 具體選址要求 目標消費群體 經營面積定位 裝修標準定位 六 營銷計畫 營銷計畫與營銷...
健身房創業計畫書
一 創業背景 1 專案背景 這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba 英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的願望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質...