健身俱樂部創業計畫書

湖北工業大學工程技術學院大學

生創業計

劃書作品名稱：天行健健康文化傳播****

指導老師：黃東斌

製作時間：2023年5月12日

目錄前言1

第一章執行總結2

1.1專案簡介2

1.2服務簡介2

1.3場地與設施3

1.4市場分析3

1.5營銷策略6

1.6管理策略6

1.7財務分析7

1.8風險分析和管理9

1.9保險和法律事務10

第二章服務打造11

2.1專案計畫簡介11

2.2服務內容與服務模式13

2.3技術介紹13

2.4服務優勢14

2.5附加產品15

第三章市場分析與**16

3.1需求分析16

3.2市場調查結果16

3.3市場**17

3.4競爭分析18

第四章營銷策略19

4.1銷售渠道19

4.2專案產品服務**19

4.3營銷計畫20

4.4客戶關係管理21

第五章公司戰略與管理24

5.1公司文化24

5.2公司戰略25

5.3組織結構25

5.4人力資源配置26

5.5人員績效考核方法26

5.6薪酬獎懲制度27

5.7媒介計畫29

第六章財務分析與**30

6.1初始投資成本30

6.2財務預算30

6.3財務分析31

6.4投資分析33

第七章風險分析36

第八章法律分析39

第九章附錄45

前言隨著體育時代的來臨，大部分年輕人喜歡上了nba的群雄逐鹿、英超的鬥智鬥勇……伴隨著體育運動的普及，越來越多的高校學子希望通過加強身體素質的鍛鍊來提高比賽的能力。鑑於現在很多高校的健身裝置數量有限而且一般不隨便對學生開放，然而社會上的健身會所的收費往往超過普通學生的承受範圍，導致了高校學子們不能有效地進行體能素質鍛鍊。

這幾年的研究調查表明，大學生體質健康狀況不容樂觀，例如體質下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業產生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動的風靡，激發了大學生在競技場上一展風采的願望。

當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。然而，學校提供的鍛鍊設施較為陳舊，且目前市場上健身會所的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身會所具有明朗的前景。

可以加入娛樂性較強的運動來吸引更多人，比如滑冰場，各類球，游泳池等。擬選取大學城作為創業的起點，憑藉大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發展空間。

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第一章執行總結

1.1專案簡介：

天行健健康文化傳播****是一家計畫建立的旨在向在校學生提供體育健身運動的俱樂部。它不同於目前社會存在的商業健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為個人提供健身的場地與設施。俱樂部經營初期主要面向大學生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業指導和訓練性課程，並且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學生提供最優質的服務，創造學生的健康人生之旅。

我們擬將俱樂部設在科大校園，俱樂部的健身專案將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設計，將會超過學生的期望。

1.2服務簡介：

天行健健康文化傳播****計畫建築面積2000平方公尺，設有休閒服務區（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及游泳池，羽毛球場，桌球場等。同時我們還為女生開辦「特別**訓練班」。我們根據學生不同的需求逐漸完善我們的服務專案。

俱樂部場館配有先進的通風裝置，同時我聘請優秀的教練，配置先進的健身裝置為學生提供科學，合理，高效的服務。

健身中心將全年開放，每天開放18小時。為滿足喜歡早起鍛鍊的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是乙個室內、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施：滑冰場

籃球場排球場小型高爾夫球場

裡環形跑道

游泳池鍛鍊室羽毛球場

1.3場地與設施

1.選擇地點

經過全面的分析研究，決定將健身中心設在高校較為集中的地方，並正在大力發展商業設施，並且周圍環境不錯。

我們選了乙個街道作為建設點，過街行人和車輛容易看到，且出入方便。方便的地理位置是乙個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至於俱樂部的大小則由市場的需要而定。

2.器材的配置

健身中心建築面積2000平方公尺，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮這個地區的人口增長，，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴充套件增加困難。

裝置的維修和建築設施的保養對會員很重要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業的平均維修費在4%-9%。

我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。

1.4市場分析：

大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發展，健身這個及健康又時尚的行業越來越流行了，大學生自然不會落後。

一方面，對於大學生而言，健身並不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟**，同時平時要上課，空閒時間有限。

另一方面，健身會所要怎麼做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現在的大學生將是以後健身會所的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為?

目前的高校學生以80後期和90後出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而網際網路是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢於嘗試新事物。

對這樣的乙個群體而言，高校之內的傳統健身專案顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在武漢市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發現，武漢大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。

對於一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑武漢的大學生想獲得適合自己的健身鍛鍊只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設了這個健身會所。

結合大學城遠離市區的地理位置和城內龐大的消費群體，因此此選址開設健身會所即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由於大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛鍊的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業的體能教練，能對不同的學生針對開設一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學校的健身方式比較單

一、內容較為枯燥。部分同學急切關心自己的鍛鍊成效、擁有較強的表現慾望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。

男生市場：在學校附近的商業區開設以主要鍛鍊大腿、胸腹、手臂等肌肉，以及娛樂性為主的健身專案。

女生市場：當男生市場的運作趨於穩定的時候，我們將開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身專案。

專案優勢

大學城附近沒有乙個裝置齊全、**適合大學生的健身會所。並且即使有也沒有乙個主要針對大學生人群的專業化的健身團隊。

現代社會對良好身體素質的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質。初中高中我們迫於學業壓力鍛鍊的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的並且我們處於乙個從學校走向社會的轉折。有乙個良好的體魄對於我們走向社會、走向職場都有很大的幫助。

現在很多的職業面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。

所以，加強鍛鍊，增強身體素質是現代大學生的需求。這是乙個正在增長的新興社會需求。

團隊優勢

我們團隊自己擁有有體育專業的學生、專業化的健身知識，優良的管理和營銷策略以及對於事業的熱忱

競爭分析

根據室運協的調查結果得知，主要的競爭來自6公里以內的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是市中心的x俱樂部。這個俱樂部建築面積7，000平方公尺，設有舉重室、聯合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養教學中心。它的四周由醫院環繞，如果不是建築費用貴的話，擴建是可能的，是當前最大的競爭對手。

另乙個競爭對手是s俱樂部，位於健身中心西部5公里左右。同x俱樂部一樣，s俱樂部也只為成年會員服務。它擁有800多名會員，建築面積2000多平方公尺，設施包括舉重室、聯合健身器材、室內網球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉水按摩浴池。

它的主要優勢是會費低廉；最大弱點是衛生條件不佳，裝置更新不及時及容量較小。

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