常青藤健身俱樂部
創業計畫書
一前言伴隨著生活水平的提高及健康生活理念的深入人心，人們對於健康的關注越來越多。根據一些科學報告顯示，亞健康人群的比例伴隨著工作、生活、學習壓力的增加而提高。隨著健身意識的深入人心，人們健身消費觀念的轉變，社會上的各種健身俱樂部如雨後春筍般的出現。
乙個好的健身俱樂部可以讓人們在緊張的工作、學習後，釋放身心，緩解壓力，強身健體，陶冶情操。
時代的變遷推動了體育的發展，對學生提出了終身體育教育的目標要求。全民健身計畫以全國人民為實施物件，以大學生，青少年學校體育為重點，他們的健康成長關係到國家的富強和民族的昌盛。高校體育應把培養****健身的基礎能力和科學的自我鍛鍊能力，提高學生的身體素質、團隊意識和意志品質，作為培養現代人的社會導向目標。
但是，部分當代大學生對體育的認識不深，體育意識淡薄，自覺參加體育鍛煉的積極性較差，參加體育鍛煉的興趣不高。原因主要是學校組織的體育活動大部分以比賽為主，缺少了休閒，娛樂的特點。
健身俱樂部不同於健身房，它不是單純的鍛鍊身體的場所，而是集健身、娛樂休閒及傳播健身知識於一體，能為顧客提供全方位綜合性服務的場所。在俱樂部內，你可以盡情的釋放身心，享受幽雅動聽的**，科學地使用先進的訓練器械，同時還有資深專業的老師指導。讓你在身心愉悅的同時，不知不覺地達到健身的目的，更重要的是通過體育運動培養我們的團隊意識，鍛鍊我們的意志品質，提高我們的審美情趣。
一流的師資隊伍，人性化專業化的授課方式讓你樂此不疲。你可以去休閒娛樂區，浪漫溫馨的氛圍和優雅舒適的環境，讓你留戀忘返。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲憊和無盡煩惱。
高校健身俱樂部不僅能滿足師生的健身需求，而且可以推動高校體育體制的改革，是由傳統的體育競技方式（注重比賽技巧，手段，結果）徹底地向全面提高身體的綜合素質轉變。
二市場分析
隨著人們對健康意識的重視，健身市場正逐漸成為城市消費的一大潮流。啟動的市場經濟發展和思想的解放，為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發展基礎。根據某高校調查，56.
3%的學生認為大學的健身條件差、健身形式單調是影響健身的主要的原因，65%的學生認為高校健身的教學內容需要改進，25%的學生認為高校的健身教學方法需要改進。據北京高校的一組調查資料顯示，有近80%人喜歡羽毛球有60%的人喜歡在課餘時間進行羽毛球鍛鍊；另一方面資料顯示大學生的消費極不合理，許多大學生沉迷網咖花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閒娛樂方式，而造成心理缺陷問題。藥家鑫事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學生的身心健康成為人們關注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。
我們在北京幾所高校以調查問卷的形式進行了調查，其中包括北京資訊科技大學、北京航空航天大學、北京地質大學、北京礦業大學以及北京科技大學，其中男生92人，女生108人。通過調查顯示，如果高校中有裝置齊全、環境舒適的健身俱樂部，有相當部分的大學生願意投資健身消費。大學生月消費700—800元的人數佔調查總人數的48%，而他們願意每月拿出60—70元用於健身消費；月消費低於500元的學生根據實際情況也樂意投入一定的資金用於健身消費；月消費高於800元的學生非常樂意高投入健身消費。
調查結果表明高校健身市場潛力是很大的。
三競爭分析
針對目前現狀，我們與做了一些比較分析：
（1） 地理位置
我們俱樂部選擇在校內地理條件優越的地方，學生活動非常便利，有效地節省了時間和解決了行走問題。相反，社會上的健身俱樂部只能選擇校外，而據我們考察，合適的地方比較偏遠，不便利，而且租金較高。
（2）硬體設施
我俱樂部針對學生及教職工專門選擇適宜的健身器材裝置和相應的服務設施等並做出長遠的規劃，確保真正地服務於學生及教職工，想他們之所想，亟他們之所需，確實滿足他們不同程度的需求。對社會上的健身俱樂部來講，他們硬體設施屬高檔水平，勢必增大他們的資金投入和開支，而相對於學生的消費水平而言，還屬於奢侈的消費品。而對於同等檔次的社會健身俱樂部來說，我們的優勢，特別是地理優勢明顯，不足以對我們構成威脅。
因此，學校健身俱樂部對於吸引中低消費者來說具有絕對優勢。
（3） 教練員的選擇
對於教練員的選擇，社會上的健身俱樂部有兩種選擇：意識聘請高等教育學院的專業人士；二是.聘請國內一流的教練員。
而這又在不同程度上增大了他們一筆不菲的開支。我們俱樂部將充分利用學校體育教研室的部分資源，響應國家政策，推動全民健身事業的發展。我們的教練員聘請附近各高校的體育教師。
無論在體育教學研究還是在準確把握、了解學生及教職工的需求等資訊上，都占有優勢，因此，我們能夠更及時調整俱樂部的管理經營、戰略決策等使之更好的為廣大師生服務。另外，我們也將聘請國內一流的教練專家，專門對我們的教練隊伍進行培訓等，提高我俱樂部的競爭實力。
（4） 宣傳
在校內，我俱樂部可充分利用校內一切可利用資源，服務於學生及教職工，增強我們的宣傳，擴大我們的影響。比如，我們可以充分利用多**宣傳和教學等，利用空閒教室進行健身等專題講座，與學生會聯合搞活動，舉辦羽毛球、桌球等類的比賽，促使健身熱潮的形成，校內有關規定及政策也將有利於我們俱樂部的發展相對我們，社會上的健身俱樂部可利用的資源屈指可數。
通過上述比較,我們在**上調整占有很大的優勢。我們將採取一系列優惠政策吸引學生參與全民健身運動。如免費組織比賽（場地費及獲勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供），平時舉辦有獎徵集方案活動，對於獲獎者給予健身優惠或限時的免費等獎勵。
並且，俱樂部將定期為女生舉辦「塑性班」、「**班」等等。
當然，在管理機制、執行機制上我俱樂部相比還不夠完善，我們堅信在客觀條件對我們如此有利的情況下，俱樂部會不斷發展壯大。
四俱樂部操作計畫
1）選擇地點：
經過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分割槽的限制及北京的地價等）， 我們選擇北京資訊科技大學南校區作為建設點，這樣校外行人和車輛容易看到，且出入方便。並且位置毗鄰永泰校區，容易吸納校外顧客。優越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至於俱樂部的大小則由市場的需要而定。
健身俱樂部建築面積1000平方公尺，是市場滲透分析中認為該地區所需要的面積。考慮到學校的擴招，我們俱樂部有預留面積。
裝置的維修和建築設施的保養對會員很重要。90%以上的被調查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變支出，這一行業的平均維修費在4%-9%。
我們強調預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。
2）產品和服務介紹：
健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛鍊的會員需要，我們將根據季節的變化對開放時間進行調整。常春藤健身俱樂部是乙個室內多項體育運動場館，提供以下運動設施：
桌球場、羽毛球場、滑冰場 、健身房、浴室，休閒區等。
3）營運：
俱樂部採取個人和會員及團體的形式採取計時收費、會員收費等不同的收費形式（針對不同的專案採用不同的形式）。初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，桌球等比賽全部免費，資金將以拉贊助，作廣告等形式獲得。同時我們還廣泛徵集同學們的建議和方案，並對所採納方案的提供者予以嘉獎。
調動學生的健身熱情，吸引他們的參與。
五俱樂部發展戰略
俱樂部期初定位在高校市場，待發展穩定壯大後，調整戰略面向國內其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經營健美操、球類（羽毛球、桌球）、健美保健等專案上立足自己的優勢，發展特色服務（注重人文關懷），運用獨特的經營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造常春藤健身俱樂部這個品牌，在北京市高校及大中型企業市場上，吸引更多的學生、教職工和企業員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。.前三年，我們將組織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽。
打造健身明星、健美明星等，利用**等各種手段提高我們的影響力，成立培訓班，舉辦健身專題講座等。4-5年，我們將聯合周邊大型俱樂部舉辦大學生健身比賽（此時我們已投資合適的高校或大中型企業），加強與**的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節目，吸引更多的贊助商和投資商。並在北京開3-5家連鎖店。
6-10年，加強與國家體委、健身協會及國內同行的雙向交流與合作，並準備與國際同行業進行交流與合作。常春藤健身俱樂部模式成熟後，走出北京，向其它城市大學城拓展，力爭在五年內開20家連鎖店。
總之，我們將充分利用我們的公關部和推銷部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學校、更多的學生、教職工和企業員工和投資商加入我們的俱樂部。
六俱樂部簡介
常春藤健身俱樂部是一家計畫建立的旨在向在校學生提供體育健身運動的俱樂部。它不同於目前社會存在的商業健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為附近居民提供健身的場地與設施。俱樂部經營初期主要面向大學生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業指導和訓練性課程，並且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學生提供最優質的服務，創造學生的健康人生之旅。
我們擬將俱樂部設在北京資訊科技大學南校區，俱樂部的健身專案將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設計，將會超過學生的期望。俱樂部設計建築面積1000平方公尺，設有休閒服務區（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，桌球場等。同時我們還為女生開辦「特別**訓練班」。
我們根據學生不同的需求逐漸完善我們的服務專案。俱樂部場館配有先進的通風裝置，同時我聘請優秀的教練，配置先進的健身裝置為學生提供科學，合理，高效的服務。
七管理團隊
鑑於俱樂部成立初期規模較小，我們採取直線制管理模式，結構簡單，領導關係明確，責任清楚，指揮統一靈活。但是這種組織形式不適於未來俱樂部的發展戰略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發展而不斷調整。
1）團隊成員：
劉菁：企業管理專業碩士，具有良好的管理，公關能力。對俱樂部行業的發展狀況以及顧客的需求進行持續的分析，制定符合市場需求的活動專案，並負責俱樂部的廣告與宣傳業務，將出任公關部主管。
劉玉玲：企業管理專業碩士，對健身事業有極大的熱情和強烈的事業心，有獨特的市場洞察力，能出奇制勝。主要負責深入了解市場走勢，制定市場戰略，開發銷售渠道，收集市場反饋資訊，幫助俱樂部調整和適時改變營銷策略，將出任專案設計部主管。
郭華：人力資源管理專業碩士，對組織行為較有研究，熟悉現代企業管理制度，負責俱樂部的人事管理和器材管理，同時負責制定有效的考評及激勵機制，和對人員的招聘培養。出任俱樂部的人事部和器材部的主管。
李超：財務管理專業碩士，良好的財務專業素養，優良的職業操守。總體負責俱樂部的財物、會計、投資活動，定期遞交財務報告，分析財務狀況。出任俱樂部的財務部主管。
公司股東還將包括其他投資者，總裁將定期由股東選舉，獲票數最多且不少於股東人數2/3以上者為公司總裁。
2）創業顧問：
劉宇 : 北京資訊科技大學經濟管理學院副院長, 承擔運作管理、質量管理研究、統計過程控制、生產運作管理、質量管理學、卓越績效管理等課程的教學工作，有著從教20年的教學經驗。屢次在國內外刊物上公開發表學術**，編著出版著作4部。
八銷售策略
1）短期策略：
初期，我們免費承辦和舉辦羽毛球、桌球等比賽，旨在調動同學們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛徵集同學們的建議和方案，並對所採納方案的提供者予以獎金形式的嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利於雙方發展的活動，並努力說服商家提供贊助，拓展我們的廣告業務，這樣一方面可以為商家做校內宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金**及支援，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進一步擴大俱樂部的經營範圍，從而實現學生、贊助商和俱樂部的三贏目標和局面。
健身俱樂部專案商業計畫書
國統報告網 即中金企信國際諮詢公司 擁有10餘年專案商業計畫書撰寫經驗 注 與專案可行性報告同期開展的業務板塊 擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支援。商業計畫書撰寫目的 商業策劃書，也稱作商業計畫書，目的很簡單，它就是創業者手中的 是提供給投資者和一切對創業者的專案感興趣的人，向他們...
健身俱樂部創業計畫書
湖北工業大學工程技術學院大學 生創業計 劃書作品名稱 天行健健康文化傳播 指導老師 黃東斌 製作時間 2014年5月12日 目錄前言1 第一章執行總結2 1.1專案簡介2 1.2服務簡介2 1.3場地與設施3 1.4市場分析3 1.5營銷策略6 1.6管理策略6 1.7財務分析7 1.8風險分析和管...
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電子商務1201 李明 目錄一 創業背景1 一 專案背景1 二 創業構想1 一 專案介紹1 二 專案經營2 三 專案優勢2 四 團隊優勢2 三 市場分析2 一 市場調查與行業前景分析2 二 競爭分析3 三 弱勢分析3 四 組織與場地分析4 一 組織結構4 二 場地的選取4 三 參考選址型別4 四 具...