《業績才是硬道理》這本書很早以前在圖書館涉獵過，但那只是草草而過，缺乏細緻的閱讀和系統性的思考，只記得這本書當時給我的感覺就是比較通俗易懂，今天再次拿起這本書，雖不能說溫故而知新，但細細讀來，發現確實能夠整合自己比較分散凌亂的銷售思維，從而可以去思考更加深層次的問題。這本書幫助作為銷售管理者的我們解決三個問題，分別為：「我是誰」、「我該怎麼做」、「我如何做才有效」，所以實用型非常的高，我們日常工作中碰到的任何問題都離不開它們。
首先，第乙個問題：我是誰？這個模組講述的就是作為乙個銷售管理者首先得明白自己的定位，通俗點就是明白自己的企業運營過程充當的角色是什麼，這樣才能把握好工作的方向，為接下去的工作奠定基礎。
在現實生活中，我們常常看到這樣的現象，當一項銷售工作失敗也就是沒有取得理想業績的時候，很多銷售管理者會抱怨，抱怨的原因無非是政策不利、市場惡意競爭、公司支援力度過小、團隊部分人員等這些問題，殊不知最大的問題其實出在自己身上，這些行為都是在為失敗找藉口而不是為失敗找原因，這就喪失了自身的人格魅力，楊宗華老師說過：乙個優秀的老闆和乙個優秀的職業經理人，就是在可以控制的範圍內，把事情做好，讓它產生價值的人！事都是人做出來的，不同的人做同樣的事能產生不同的效果，所以當面對挫折或者失敗的時候，應該從人的角度去思考，你是否進行了合理的分工？
是否進行了有效的激勵？是否進行了適當的管控？說到這裡，就上公升到到工作的態度上了，有責任感的管理者一般是先尋找問題和解決方法，再尋求外部支援的。
如今，公司處在前期的創業期，很多任務作和制度都沒有明確的定型，作為管理者的我們應該充分發揮自身的主觀能動性，與企業同呼吸、共成長。
其次，第二個問題：我該怎麼做？這個問題就是要求管理者如何對資源進行有效配置，做到成本最小化與利益最大化，說到這裡我想到了乙個著名的定律，叫「馬特萊定律」（pareto principle），又稱「二八定律」。
其中的「二八管理定律」：企業主要抓好20%的骨幹力量的管理，再以20%的少數帶動80%的多數員工，以提高企業效率。二八定律指出：
在原因和結果、投入和產出，以及努力和報酬之間，存在著一種不平衡關係。它為這種不平衡關係提供了乙個非常好的衡量標準：80%的產出，來自於20%的投入；80%的結果，歸結於20%的起因；80%的成績，歸功於20%的努力。
這就說明我們需要分清工作的主次，集中力量在重點的工作上，同時適當照顧略顯次要的工作。目前公司的一切工作正在有序的進行，我們應該看清所處的階段，針對性的投入自己的精力，做到工作的程序與公司的程序同步。
最後，第三個問題：我如何做才有效？楊宗華老師說過：
你真正找到一幫有天賦的人，管理就不需要那麼費勁，你只需要做一些基本的培訓，這幫人就會天天為你賣力氣。這或許是一種理想化的狀態吧，通常團隊是由各種個性的成員組成，作為管理者，不僅僅需要了解他們，更需要根據團隊的特點和工作的內容對他們進行合理的定位和分工，給每個成員乙個合適的舞台，這就是涉及到團隊建設的問題了，乙個優秀的團隊必須具備以下這些條件：團隊成員之間能夠順暢溝通和諧相處、工作可以給成員帶來物質利益和成就感、團隊領導者能夠掌握每個人的性格特點並做有效領導、所處的行業是朝陽行業、非常注重知識和技能的學習與積累。
薄薄的一本書很快就翻完，裡面的內容還需要不斷去回顧和吸取，公司組織我們看書並不僅僅在於學習裡面的銷售技能那麼簡單，更深層次的目的在於告訴我們要有一顆不斷學習的心，人生之路是在不斷的學習和總結中得以提高的，希望自己的工作可以進展順利，公司業務節節攀公升！
《勝任才是硬道理》讀後感
勝任才是硬道理 看似是一本勵志類書籍，認真閱讀和思索後發現全書用乙個個真實 生動的案例故事對簡單而深邃的道理進行了深刻揭示。全書分五個篇章，標題言簡意賅，文章內容琅琅上口，使讀者在接受道理的同時又不感覺枯燥乏味。1 習慣於找方法 不在其位，不謀其政，既然在其位，就要勝任，就要在工作中充分發揮自己的才...
《勝任才是硬道理》讀後感
在公司的組織安排下，我有幸看到了 勝任才是硬道理 一書，不禁為書中精彩的內容所吸引，為每一章節裡富含哲理的事例所折服，讀後也感觸頗多。本書主要圍繞勝任力的五大指標進行論述，首先解釋乙個術語，勝任力就是勝任崗位或工作的能力，其五大指標分別為1習慣找方法，2樹立結果意識，3擁有創新思維，4主動自發做事，...
業績才是硬道理
近年，我開始轉型做銷售管理的培訓工作，職業之便，可以和專家組一起研究銷售管理的問題，那些雪藏已久的想法終於有機會成為課題，放到臺面上討論一番。在初步形成自己的系統後傳授給受培訓的銷售管理者，不期深受大家歡迎。然而，通過培訓傳播畢竟有限，我希望能與更多的銷售管理者和老闆交流這些心得體會，這種想法催生了...