3） 工作沒有乙個明確的目標和詳細的計畫。
4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高。
三．市場分析
現在液壓機市場品牌很多，但主要的減震器行業也只是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。行業內客戶一般只是認質量，新客戶也注重價效比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴峻的。
在減震行業技術發展飛快地今天，明年減震廠家將是機器更新換代的一年，是減震廠家快速發展的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
四．意見和建議
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊2） 對業務員進行一定的專業培訓。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
4） 在地區市建立銷售，服務網點，提高網路推廣力度。
5）在明年的銷售工作中我認為產品質量要保持並提高，為了跟上時代發展要開發新型高科技裝置或自動化線。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立乙個良好的銷售團隊和工程設計團隊有乙個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
至 禮
總結人2023年01月03日
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