第一部分調查方案設計
一、調查方案
（一） 調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機製造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。
（二） 調查物件：在校生
（三） 調查程式：
1．設計調查問卷，明確調查方向和內容；
2．進行網路聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天並讓他們填寫調查表；
3．根據**網路問卷進行分析，具體內容如下：
（1）根據樣本的購買場所、**及牌子、月消費分布狀況的均值、方差等分布的數字特徵，推斷大學生總體手機月消費分布的相應引數；
（2）根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；
二、問卷設計
大學生手機使用情況調查問卷
同學您好：
打擾一下，幫我填乙個表可以嗎？為了了解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查.，將您的選項填入括號中。
1．您的性別
a、男 b、女
2．您所在的年級？ （ ）
a、大一 b、大二 c、大三 d、大四 e、研一 f、研二 g．其他（ ）
3．您每月的生活費？ （ ）
a、300以下 b、300-600 c、600-800 d、800-1000 e、1000以上
4．您現在擁有手機嗎？ |（ ）
a、有 b、沒有
5．您最喜歡的手機品牌？
a、諾基亞 b、摩托羅拉 c、三星 d、索尼愛立信 e、山寨機 f、其它
6．您喜歡的手機款式？
a、直板 b、摺疊 c、旋蓋 d、滑蓋
7．您喜歡手機的動能？（多選）
a、數碼照相功能 b、***、mp4 c、***導航 d、gprs e、其它
8．您喜歡什麼外觀的手機？
a、流線型 b、直線加圓角型 c、方型 d、奇特造型
9．您喜歡什麼顏色的手機？
a、 黑色 b灰色 c、白色 d、其它
10．您認為手機外觀使用哪些材質好？
a、金屬 b、塑料 c、皮革 d、其它
11．您一半多久換一部手機？
a、 用壞才換 b、隨心情換 c、一年 d、兩年 e、乙個月 f、**上市即換 g、其它
12．您更換手機的原因（多選）
a、不方便或壞了 b、**式外觀好，隨時尚 c、消費能力高 d、身份地位象徵
e、別人有我也要有 f、朋友送的 g、其它
13．您對手機的要求一般注重什麼（多選）
a、** b、質量 c、服務 d、功能 e、外觀 f、配置 g、健康 h、擴充套件性
i、品牌 j、顏色 k、待機時間 l、其它
14．您希望您的手機具有觸屏功能嗎？
a、有 b、沒有 c、無所謂
15．您對手機了解的渠道
a、 電視 b、網路 c、報紙 d、賣場廣告 e、宣傳活動 f、同學朋友間
16．您意向中手機的**定位
a、1000以下 b、1000-15000 c、1500-2000 d、2000-2500 e、2500-3000
f、3000以上
17. 您一般在什麼地方購買手機
a、 專賣店 b、大賣場 c、聯通或移動公司 d、超市或百貨商店 e、其他
18. 您認為有必要分男女款式手機嗎
a、 有 b、沒有 c、無所謂
19. 您認為有必要設計情侶手機嗎
a、 有 b、沒有 c、無所謂
20.您希望專門為大學生設計的手機嗎？
a、 希望 b、不希望 c、無所謂
根據以上問卷調查結果：(統計)
第二部分資料分析
根據以上整理的資料，我進行資料分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。
（一）根據學生手機市場份額分析
根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞70.27%、摩托羅拉5.41%、三星9.
46%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機衝擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。
（二）學生消費群的普遍特點
作為學生我對這個群體做了一些了解，對於我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生群體開發產品或進行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學生群體的特點來進行分析：
1. 學生消費群的普遍特點：
1) 沒有經濟收入；
2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；
4) 學生基本以集體生活為主，相互間資訊交流很快易受同學、朋友的影響。
5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產品；
（二）學生消費者購買手機的準則和特點
通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、**、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔65%；但大學生也並非一味追求外表漂亮，「內涵」也很重要，所以手機功能也占有一席之位，佔50%；其次看重的是**，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。
學生購買手機的特點主要有：
1、選購要求為時尚、實用和低價
要大部分學生來選購自己真正喜歡的手機是不現實的，所以學生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚、實用又要便宜，對於手機和學生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結合點。
2、由於方便而購買手機
根據調查顯示，大多數學生消費者購買手機的真正目的在於方便與家人、朋友、用人單位聯絡。對於購買手機與家人聯絡這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態度，而這種態度對學生購買手機行為的產生具有直接的推動作用。另外，還有部分大四的學生怕漏過任何招聘資訊的壓力，也推動了此種購買動機的產生。
但是學生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面，如手機的選單是否方便簡單，手機的功能是否全面、方便實用等。
3、作為年輕一代存在一定的攀比心理；
愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點，這也表現在學生對手機的選購上。學生選購手機，品牌問題也成為其考慮的乙個因素。很多同學經常在一起談論手機，那麼那些手機檔次較低或沒有手機的同學就會覺得沒有面子，而欲買手機的同學就想買個好於其他人的手機。
這種手機的消費心理實際上不僅僅只存在於學生手機市場中，在所有年輕人的手機市場中都是比較突出的。
4、大學生購買手機的主要目的；
學生買手機一般是為了交流、溝通，用途多為發簡訊和聯絡親朋好友及方便學習、求職。手機簡訊非常熱火，似乎有戰勝普通通話成為手機主要功能的架勢。學生也是手機簡訊的偉大貢獻者，學生生活單調和無聊，發發簡訊解解悶成了手機一族無聊時候的休閒生活；而同學之間、親朋好友之間的聯絡現在也主要依靠手機簡訊，畢竟寫信太麻煩了，發郵件沒電腦還得跑到網咖上網，打**又太貴了，所以手機簡訊就擔當起了這個橋梁與紐帶的任務。
同時方便找工作是大學生擁有手機的另乙個重要用途
5、大學生希望手機提供的利益:
學生的天職就是學習，所以學生都希望手機能為自己的學習帶來方便——在調查中，有72％的同學在「希望產品提供的利益」中選擇「能夠提供與學習有關的功能，例如電子詞典、學習計算器等」，這些可以為學生學習提供方便，也是學生所希望的物有所值。
（三） 大學生對手機的品牌和功能的要求；
1、學生對手機品牌的選擇；
根據調查70%的學生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經濟能力去買，但只要他們走上社會，具有了經濟能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機，這對於諾基亞手機是一次好的機會，但同時也有挑戰。
2、大學生心中的理想手機；
我理想的手記是質量效果，都要好，能上網聊天
我理想的手記理想中的手機，除了具備**簡訊等應有的基本通訊功能外，應逐步發展為現代化高智慧型的掌上終端平台，一切資訊資源皆可以通過這個小巧的手機去實現是質量效果，都要好，能上網聊天
這些都是根據調查得到的大學生心中理想的手機，這就是手機市場對於大學生的市場需求有了一定的發展方向
第三部分手機市場分析
隨著手機市場消費需求的不斷擴大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國手機市場的品牌格局發展至今已經有了極大的變化
一、近年來中國手機市場情況
近年來中國手機市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進入中國市場之初，由於當時摩托羅拉佔據市場主導，也基本上成為專業通訊技術的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上採取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術方面的競爭。愛立信通過明星代言，在短時間內迅速提高品牌知名度，甚至在96.
97年間有一段時間內超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進入市場之初，品牌影響力不夠，產品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，並且推出的每款機型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機型。如諾基亞5110，在當時就以高檔的手機產品，中檔的手機**，創造了乙個手機神話，
二、手機未來發展方向
未來社會，在手機消費市場，兩類基於智慧型手機的應用將獲得發展，一方面是基於定位服務的應用，另一方面是隨著3g網路的不斷部署，包括hsdpa網路的推出，流**的應用會越來越多，像電視方面的應用。另外，一些垂直行業應用也將會獲得較大發展，比如金融服務、醫療保健以及物流行業，它們都希望通過這種應用來提高生產率、提高客服水平，從而最終增加企業的收入。這意味著手機平台也將成為媒介融合的乙個平台，因此，對於未來手機**的發展方向的認識，必須在媒介融合的前提下。
在這樣的趨勢下，手機**將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸，而是各種傳統**形態在無線網路環境下的一種全新整合。要迎接這樣乙個時代的到來，必須順應媒介融合、產業融合趨勢，在體制、觀念、業務模式等方面做出全面變革。
總結作為全球市場容量最大、最有潛力的中國市場，國產品牌手機與外資品牌手機的爭奪戰也愈演愈烈。在這種大背景下，無收入、無職業卻擁有無窮消費潛力的特殊消費群體——學生手機族，已經成為手機消費市場中一支不容忽視的生力軍，手機的廠家製造者應該注重這點，根據學生對手機的要求，進行有目的有方向的推出，力求更大的開啟這一消費市場。
手機市場調查報告
品牌關注 2015年2月，中國智慧型手機市場在售機型的數量達到1224款，較上月增加近30款，但參與競爭的廠商數量則與上月持平。從品牌格局來看，本月蘋果的上公升幅度較大，摩托羅拉在時隔四個月後，再度發布新品，重新回到公眾的視線中。品牌關注格局 前十五品牌佔據超九成關注度，蘋果 華為排名互換，酷派超越...
手機市場調查報告
一 中國手機市場現現狀與發展 1 總體市場與發展 1 隨著通訊的迅速發展，手機的消費需求也不斷增加。2 世界範圍的手機製造商將繼續將其部分生產外包給中國廠商，這意味著屆時中國將成為世界手機第一生產基地。3 手機市場的增長,隨著中國手機新業務的不斷開發與應用，手機更新換代所佔的份額也在逐步加大，形成了...
華為手機市場調查報告
劉加誠視傳131 前言手機在我國從貴族向平民的轉變實在太快了。截止到2011年底，我國手機擁有量達到10 44億戶，位居世界第一，並且一直在以每月新增500萬使用者的高速度在增長。中國手機市場正成為全球手機廠商必爭之地。各種效能 各種品牌 各種 的廣告讓我們眼花繚亂。那麼華為手機應該怎麼在中國的手機...