目錄：1. 摘要
（1） 調查目的
（2） 調查物件
（3） 調查方法
2.華為公司情況分析
3.調查分析
（1） 國際手機市場分析
（2） 手機消費者購買習慣分析
（3） 華為手機產品優劣及發展前景分析
4．總結和結論
1.摘要：深圳市華為技術****是一家專注於電信裝置研究、開發、製造與銷售的高科技民營企業。
2023年公司銷售收入120億元，是中國最大的通訊裝置製造商，並且在世界通訊裝置行業已經取得了一定地位，其中程式控制交換機在同行業綜合排名第九。
（1） 調查目的
當今，經濟全球化已成為不可逆轉的潮流。對於我國已初步具備國際競爭能力的優勢企業來講，「走出去」，積極參與國際競爭、國際分工與合作，走國際化發展的道路，不斷拓展自身的生存與發展空間，這既是順應當今世界經濟發展趨勢的戰略選擇，也是企業不斷成長壯大，成為中國有實力的跨國公司的必由之路。華為作為有實力的中國企業，如何做好市場調查，如何更好地走出去，都值得我們認真分析。
（2）調查物件
手機消費者各大銷售商
（3）調查方法
深訪調查法定點攔截調查法**調查法
2.華為公司情況簡介
華為手機作為全球第三大手機製造商，其在全球有著較高的知名度。據idc(國際資料公司)報告，2023年華為智慧型手機在北美乃至全球的市場份額都位居全球手機品牌第四名且其發展趨勢十分迅猛，然而華為手機仍然與其市場的領導者三星和蘋果有一段距離。
華為於2023年成立於中國深圳，全球第二大通訊裝置**商，全球第三大智慧型手機廠商，也是全球領先的資訊與通訊解決方案**商。公司圍繞客戶的需求持續創新，與合作夥伴開放合作，在電信網路、企業網路、消費者和雲計算等領域構築了端到端的解決方案優勢，並致力於為電信運營商、企業和消費者等提供有競爭力的ict解決方案和服務，持續提公升客戶體驗，為客戶創造最大價值。目前，華為的產品和解決方案已經應用於140多個國家，服務全球1/3的人口。
華為實施全球化經營的戰略。我們的產品與解決方案已經應用於全球100多個國家和地區。國際市場已成為華為銷售的主要**。
經過10多年的努力拓展，華為已經初步成長為乙個全球化公司。我們在海外設立了22個地區部，100多個分支機構，這使我們可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求並快速響應。
華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設立了17個研究所，每個研發中心的研究側重點及方向不同。採用國際化的全球同步研發體系，聚集全球的技術、經驗和人才來進行產品研究開發，使我們的產品一上市，技術就與全球同步。
華為還在全球設立了36個培訓中心，為當地培養技術人員，並大力推行員工的本地化。全球範圍內的本地化經營，不僅加深了我們對當地市場的了解，也為所在國家和地區的社會經濟發展作出了貢獻。華為不僅在企業經營領域取得了巨大發展，而且華為形成了強有力的企業文化。
因為華為人深知，資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息。在企業物質資源十分有限的情況下，只有靠文化資源，靠精神和文化的力量，才能戰勝困難，獲得發展。
華為國際市場拓展，各類產品已經進入70多個國家和地區，包括美國、德國、西班牙、法國、英國、荷蘭、俄羅斯、日本、澳大利亞、巴西、南韓、泰國、沙特、埃及、新加坡等。
華為國際化歷程：第一階段(2023年--2023年)，可以理解為乙個屢戰屢敗、屢敗屢戰直到零的突破，零的突破就是華為參與國際的招標，標誌著其走上國際的舞台。第二階段（2023年--2023年），贏得突破。
這個階段進一步派人到各個國家，對於通訊來講，只要哪乙個國家人口多，他們認為**需求大，就派人做市場。第三階段，（2023年--現在），蘊含著兩條戰線：華為在全球部網以後，在歐美以外的全面突破，大力的拓展歐美市場。
隨著我們在國際市場上的品牌的逐步提公升以及客戶逐步的買我們的產品，認可華為公司的時候，在這種情況下，原來在全球市場競爭的時候根本不把華為看在眼裡過去了，慢慢的感覺到華為將給他們帶來威脅。應當來講，相當多的競爭對手處於競爭的需要，對華為公司進行一些戰略上的遏制和經濟上的遏制，來壓制華為公司在各個國家的市場的發展，這個階段來講，競爭也是相當激烈和殘酷。
3.調查分析
（1）國際手機市場分析
當今國際手機市場可謂是群雄逐鹿。蘋果三星兩家相爭，各大手機品牌比拼激烈。中國的手機廠商雖然幾年來國際化程序加快，對外出貨量越來越大，但是在產品創新和使用者使用上顯得能力不足，進一步擴大市場份額，加大產品創新，才能有可能在激烈的競爭中與傳統豪強們分一杯羹。
（2）手機消費者購買習慣分析
手機已經遍布全球，哪怕是在中國和印度這樣的發展中國家，人們也幾乎人手一部手機。然而不同國家的人們使用手機的習慣截然不同。在尼爾森公司發布的最新研究報告《全球手機使用者調查》中，研究者觀察了美國，英國，澳大利亞，中國，南韓，土耳其，巴西，義大利，俄羅斯和印度10個國家的消費者對手機型號的喜好和使用習慣，得出結論：
「不同國家不同人群的手機使用習慣大不相同」。
在美國和英國，大多數使用者都選擇使用智慧型手機，然而在巴西，印度和俄羅斯，效能可靠的傳統功能手機依然是使用者的首選。這主要是因為在這些國家手機網路基礎設施還不完善，除大城市以外的其他地區還沒有建立起智慧型手機所需的手機網路。總體來說，年輕人更喜愛智慧型手機。
隨著這群使用者的年齡增長，他們將成為主流消費人群，可以預見智慧型手機也將隨之成為主流機型。華為作為敢於衝擊國際手機市場的中國廠商，有必要研究全球各個地區的消費習慣，進行具體問題具體分析。
消費者在購買手機時，最終的決策主要依據一下的6個指標（外觀、功能、**、質量、服務和形象），並以之作為判斷手機品牌好換的依據。顯然，手機的品牌的表現越好，品牌的認知就越高，在消費者的視角上，則手機的品牌價值就更加突。另一方面，手機作為消費品特點來講，也有自身的屬性。
其可分為具體的屬性和抽象的屬性。前者直接可以感受的到，而手機的服務、形象和質量則屬於他的抽象屬性。
品牌作為企業的無形資產的重要組成部分，對企業起著至關重要的作用，品牌價值只有在基於消費者的基礎上，利用消費者對其產生的認知和表現才能作為他大小的依據。
從消費者的消費習慣來看,物美價廉的手機更能博得消費者的青睞。相對於手機的多種功能和質量安全,消費者更注重手機的價效比是否合理。調查顯示既經濟又實用的手機才是消費者選購的大趨勢。
這無疑給了華為更多的機會。
（3）華為手機優劣分析與發展前景
優勢：（1）華為作為世界500強，有一定品牌效應。
（2）華為手機**較低，有**優勢
（3）華為已經擁有一定的良好口碑，注重科技研發與國際合作
劣勢 （1）華為作為新興品牌基礎薄弱，創新能力較之較差
（2）大多使用者的第一選擇往往是國外的大品牌。
華為作為基礎薄弱的中國企業在未來的國際競爭中有不小挑戰與困難。華為在發達地區的市場擴張速度過慢，**優勢並不能起到決定性作用，華為手機的創新才是最重要的。而且隨著公司的擴大，先進的管理經驗與人才也是華為所缺少的。
4.總結
華為，可以作為中國公司的榜樣。它的發展模式經營策略值得每個中國公司學習。在科技創新的今天，華為有必要加大科技投入人才投入，積極尋求合作，增強自身核心競爭力，做到產品服務客戶良好地結合。
看到了未來，但未來仍需拼搏。
華為手機市場調查報告
劉加誠視傳131 前言手機在我國從貴族向平民的轉變實在太快了。截止到2011年底，我國手機擁有量達到10 44億戶，位居世界第一，並且一直在以每月新增500萬使用者的高速度在增長。中國手機市場正成為全球手機廠商必爭之地。各種效能 各種品牌 各種 的廣告讓我們眼花繚亂。那麼華為手機應該怎麼在中國的手機...
手機市場調查報告
第一部分調查方案設計 一 調查方案 一 調查目的 通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機製造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。二 調查物件 在校生 三 調查程式 1 設計調查問卷，明確調查方向和內容 2 進行網路聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天並讓他們填寫調查表...
手機市場調查報告
品牌關注 2015年2月，中國智慧型手機市場在售機型的數量達到1224款，較上月增加近30款，但參與競爭的廠商數量則與上月持平。從品牌格局來看，本月蘋果的上公升幅度較大，摩托羅拉在時隔四個月後，再度發布新品，重新回到公眾的視線中。品牌關注格局 前十五品牌佔據超九成關注度，蘋果 華為排名互換，酷派超越...