劉加誠視傳131
前言手機在我國從貴族向平民的轉變實在太快了。截止到2023年底，我國手機擁有量達到10．44億戶，位居世界第一，並且一直在以每月新增500萬使用者的高速度在增長。中國手機市場正成為全球手機廠商必爭之地。
各種效能、各種品牌、各種**的廣告讓我們眼花繚亂。那麼華為手機應該怎麼在中國的手機市場佔據一席之地呢？為了解開這個這個問題，我們開始了這次調查。
華為公司概況分析
(1)華為技術****是一家生產銷售裝置的民營通訊科技公司，總部位於中國廣東省深圳市。華為的產品主要涉及通訊網路中的交換網路、傳輸網路、無線及有線固定接入網路和資料通訊網路及無線終端產品，為世界各地通訊運營商及專業網路擁有者提供硬體裝置、軟體、服務和解決方案。華為於2023年在中國深圳正式註冊成立，註冊資本2.
1萬元。現任總裁為任正非，董事長為孫亞芳。
(2)2023年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，並且是當年中國國內電子行業營利和納稅第一。截至2023年底，華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區，全球排名前50名的電信運營商中，已有45家使用華為的產品和服務。
(3)華為的經營領域
(4)華為的產品和解決方案已經應用於全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。
(5)華為是全球領先的資訊與通訊解決方案**商。華為技術****的業務涵蓋了移動.寬頻.
ip光網路.電信增值業務和終端等領域，致力於提供全ip融合解決方案，使終端使用者在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通訊體驗，豐富人們的溝通與生活.
(6)而華為之所以能取得這樣的成就,它的競爭優勢主要體現在以下三個方面:
(7)以研發推動產品的持續創新.「華為以做乙個世界級領先的電信裝置商」為發展目標，特別強調科研的投入。目前，投入超過50億的3g技術已躋身全球第一陣營的行列，並且率先在阿聯酋，香港，毛里裘斯，馬來西亞實現商用，突破歐洲市場的壟斷鞏固了華為的國際品牌和國際市場地位。
（2）強大的營銷能力和良好的服務。在華為的員工隊伍中，技術研究及開發人員佔46%，市場營銷和服務人員佔33%，管理及其他人員佔9%，生產人員佔12%。這說明了了研發和試產營銷在華為公司的發展中占有極為重要地位。
華為公司始終相信一句話，「企業要活下去，永遠只有一條途徑，那就是關注客戶需求」。
（3）綜合成本低。華為能在競爭激烈額電信裝置市場脫穎而出，與其不斷推出效能更優，綜合成本更低的通訊產品有重要關係。華為提出，要追求客戶利益的最大化，就是要追求客戶的成功，而不僅僅是客戶的滿意。
要實現這個目標，就必須從客戶角度出發，因此為客戶降低產品的終生使用費用是必要條件。
華為手機優劣勢分析
華為手機優勢分析①：**相比其他品牌比較低。②：華為手機在國外有著較好的口碑。
③:華為手機在其他行業均有較好的發展，科技力量雄厚。
④華為是世界500強，有一定的品牌效應。
華為手機劣勢分析①：華為涉及國內手機行業時間不長，很多消費者不了解華為
②：國內消費者購買手機往往以國外品牌為第一選擇。
③:華為手機外觀缺乏創新，往往很難勾起消費者的購買慾望
④：和其他大品牌相比，賣點相對較少。
調查方法：以問卷調查法，郵寄調查法為主，**調查法作為輔助。
華為手機大學市場調查問卷
您好為了解手機市場的現狀,我們進行了此次問卷調查.您只要勾選符合的選項或者根據自身情況如實填寫,這個過程只需要3-5分鐘,謝謝您的支援和合作.
1.您的性別是()a.男b.女2.您的年齡是()
a.15以下b.15-25c.26-35d.35以上3.您現在所使用的手機品牌是（）
a．華為b.中興c.三星d.小公尺e.蘋果f.諾基亞g.其他___4.您認為手機在哪個價位更容易接受（）
a.1000元以下b.1000-1999元c.2000-2999元d.3000-3999元e.4000元以上
5.您大約在多長時間更換手機（）
a．半年內b.半年-1年c.1年-2年d.
2年以上6.您購買手機考慮的主要因素是（多選）（）a.**b.
效能c.外觀d.質量e.
品牌7.您一般在**選購手機（）
a.手機專賣店b.營業廳c.網上d.大型商場8.您是否知道華為手機（）a.是b.否
9.您是通過哪些途徑了解華為手機的（）
a.電視b.網路c.朋友介紹d.報紙和雜誌e.其他___10.您選購華為的原因是（）
a.質量過硬b.功能齊全c.
外觀華麗d.活動**11.您認為華為最大的不足是（）a.
功能b.外觀c.**d.
服務12.您對華為手機的有什麼建議？
手機市場分析
目前，在我國手機消費裡三星，諾基亞等國外品牌仍佔主導地位
消費者購買習慣分析
從上述**中可以看出，華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩步提公升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調查中，我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。
從上述**中，我們可以發現，在購買手機時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。
華為手機國際市場調查報告
目錄 1.摘要 1 調查目的 2 調查物件 3 調查方法 2.華為公司情況分析 3.調查分析 1 國際手機市場分析 2 手機消費者購買習慣分析 3 華為手機產品優劣及發展前景分析 4 總結和結論 1.摘要 深圳市華為技術 是一家專注於電信裝置研究 開發 製造與銷售的高科技民營企業。1999年公司銷售...
手機市場調查報告
第一部分調查方案設計 一 調查方案 一 調查目的 通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機製造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。二 調查物件 在校生 三 調查程式 1 設計調查問卷，明確調查方向和內容 2 進行網路聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天並讓他們填寫調查表...
手機市場調查報告
品牌關注 2015年2月，中國智慧型手機市場在售機型的數量達到1224款，較上月增加近30款，但參與競爭的廠商數量則與上月持平。從品牌格局來看，本月蘋果的上公升幅度較大，摩托羅拉在時隔四個月後，再度發布新品，重新回到公眾的視線中。品牌關注格局 前十五品牌佔據超九成關注度，蘋果 華為排名互換，酷派超越...