工作有計畫：在每一天結束前我會在頭腦裡打旋我什麼事沒完成，明天的主要事情是什麼，做個計畫。很重要的，或事情較多，我會記錄下來，逐個或交*處理。
學會主動與人溝通：經常與車間，倉庫的相關人員接觸，這樣便於自己了解產品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
對工作的難點重點要有總結：對工作中的難點，事後盡量做個簡短的書面總結便於自己以後總結經驗。要求廠家處服務處理事得交書面說明。
盡量做好工作總結：對所做的工作，每個月至少做個簡短的總結。從工作量、工作內容、完成事項，要事處理，問題解決，工作失誤，工作計畫等方面做個簡短的總結。
做好**商的管理：盡量用條款有效的檔案去約束牽制他們，讓他們能主動爭取配合我們工作，及時解決問題，讓其感受有壓力又有動力。
要持續對訂單的跟蹤：工作要有責任心，要嚴謹，要主動出擊，不要寄希望於**商肯定沒有問題，要及時做好跟催工作，要分析**商的每一次看似合理的理由，是否隱藏著絲絲供貨風險或其它東西。要做好記錄，便於查詢和統計，及配合相關部門做好工作。
問題處理：反應要快，匯報要及時、處理問題要敏捷果斷，要有自己較好的處理建議提供，並能與**商做個合適的談判結論。
職業習慣：要讓自己有乙個好的職業習慣，有成本概念，有利潤思維，有風險意識、有統籌能力、有交流溝通好習慣。這些都有助於自己向乙個更優秀的採購靠近，做一名真正優秀的採購員。
採購員，在進行業務聯絡時，打業務**的要點。
1、想好打**的目的是什麼？是詢價、是講價、是訂價、是分析市場變化等。
2、組織好自身談話內容的概要，做到談話流暢，語言豐富，用語專業，親切自然大方，熱情大度。
3、對**商所銷售的這個品種及其它**商（同種產品）的資訊要了解，以此好回應對方的談話。
4、要記住對方所銷售這個品種現在的大約**，及你上次所訂購**，或上次你報給對方你購的**及你虛擬報給對方的**。
5、在關心業務的同時，不妨多給予客戶出了業務關心外，工作身體等也做個善意問侯。
6、對新客戶多介紹並展示一下自己公司的實力和優勢等。
常用物料降價如何採購？
如果你是一名採購人員，接到乙個客戶來電，對方的**比上次**更低了。此時的你接下來會做些什麼工作？要確保做好這個品種的採購工作，為企業降低採購成本！
首先應意識到此物料**下降，**下滑。接下會做如下事：
1、 證實資訊的準確性。具體就是去詢問你所掌握的所有供此貨的**商，給他們以溝通方式的形式告知對方別人給你**，如何如何的合適，**降了。看他們的反應。
2、 以訂貨的形式，強壓價談價，查知真實情況。如果真降了，沒有不想有貨不做點降價表示出貨的商人。
3、 找尋此物料的前生原材料，從網上，從前生原材料的商家去查實是否有降。
4、 證實物料**真是降了。就得做到要這些天勤詢價，講價，了解**走勢，做到需貨時能購到最低的**。
5、 如果你暫時不需要這種物料，你也千萬別放鬆警惕，有很多時侯會出現在降價期間你沒購進**又因某些原因而回公升喲！你做採購的要是錯過這種時機購貨那就是你的失責。採購應該有覺察物料降中見漲的徵兆。
6、 勤看報表，了解庫存量，少購貨，緩購貨，保持最低庫存量。
7、 越是降價時期採購員應該更有信心購得更低的**。越是降價，越要講價還價，壓價力度要加大，這時你完全可以這樣規勸你的**商：今天你這個**不賣給我，別人先做了，說不定過兩三天你的物料還沒找到出路，**比這個降得更低。
沒有不心動的。
常用物料漲價如何購買？
採購最基本的職責就是保證所購產品的質量，和**商的售後服務跟得上公司需要的前提下，能購得物美價廉的產品。最有能力體現的就是能把握好採購的度，能做好**降價和漲價的物料**。在大起大落的環境中能為公司降低直接原材料成本，搏得自己的產品多占領市場份額的機會，就是優秀的採購。
漲價的徵兆：
1、 你打**給**商了解情況，**商表現出惜售的狀態。
2、 有經常給你打**詢訂單的**商家（有長期業務的商家具有代表性）。近段時間變得在你的**鈴聲中消失了。
3、 你要訂單，不是**沒給到位，對方對你的需貨量打折的情況下。
4、 你**商對你大叫前生原材料漲得很多，或有什麼意外情況，導致某一種市場走俏的原材料不能生產，或減少。等很多情況下，可能物料要漲價的局勢比較大，你作為一名採購員就是密切關心**動態了。證明有漲，要做好如下準備工作。
1、 分析現在**漲，是你公司用量的淡季還是旺季，淡季有用就行，不給生產斷貨，旺季就得確保此時的低成本購進。
2、 分析出漲價的具體原因：這種漲勢會不會導致求大於供，有沒有人為炒作，就是前生原材料緊張，能緊張多久。還波及的範圍有多大，受不受國際因素的影響，與石油，人民幣的兌付等問題關聯有多大等到。
3、 只有從根本找準的漲勢的原因，才能對症想策。
4、資訊肯定是知道得越早越好，當然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所覺察的情況下，先與資訊不好，或對你公司合作很好的客戶手中購上一擔貨。這時你可以稱你公司的用量加大，什麼的，以能購得多點好，最好是**不漲，或稍有表示。抓住時機，漲價時有時是需要分秒必爭的。
5、 漲價要沉得住氣，不要一聽**要調價，馬上就不知所措，或者說有的緊跟其上。要靈活運用，多家訂購，越俏的貨，越不能在一家做，萬一**商因為特別的原因推辭送貨，或不送，到時急得人是你，賣了**賺錢的是**商。
6、漲價時訂購一定有必要採取多項選擇，不要讓你對**商的信任導致你需要的產品遲遲不能到庫，越是漲價，**商的前生材料還是緊，說不定**不可能在你這拿了訂單，但是你可能對自己能不能購上原材料心中一點底都沒有。這也很正常。你不耗不起與他們賭或者說事後來處理的，為此越是**不正常，採購人員越要警惕小心。
一顆紅心多手準備，勝多失少。
採購這個職位，主要是看方法了，最重要的就是不斷的節流和採購的產品質量保證，無論在何時都得記住這一點。不管去**都是一樣的，適當的時候要用適當的方法才能保證工作任務的完成，才能在自己的工作崗位上取得成功！
歸根結底一句換：
同等質量比**，同等**比付款週期，同等週期比服務!
乙個採購經理從業九年的工作經驗之談
好幾周前，看到國際電子商情**徵集"採購的故事"素材，就很有衝動去寫一些自己的採購故事，來和大家共享。鑑於年底工作總結、盤點，再加上美國電子展work sample的樣品跟進，一直沒時間提筆。
新年伊始，永珍更新，特別忙的日子也告一段落，做為乙個在深圳任職九年的採購，我覺得是時候應該寫一些東西，來和同行共享,將自已的這些年的經驗收穫"貢獻"出來，讓新入行的師弟師妹們借鑑。
雖然現在社會上的各類有關採購知識的書籍很多，有的企業此類培訓機會也很多，可我一直認為那是很理論化，需要有一定採購資質的採購管理人員，才能學之有用的東西，對於剛入行的同行，我覺得最基本的採購知識才是最重要的，可是據我所知，此類書籍和培訓少之又少，因此，在此我將多年積累的一些基本採購常識整理出來，不知是否能對大家之後工作有所幫助。
q1.為什麼"會賣不如會買"？
採購支出通常佔銷貨收入的53%，當採購支出(直接原料)降低5%，若欲獲得相同的結果，則直接人工必須降低22%，製造費用必須降低24%；管銷費用必須降低17%；若利潤比率想要維持不變(8%)，則銷貨收入必須增加34%。由此可見，透過採購成本的降低來提公升企業利潤，不但輕而易舉，也不會引起競爭者的仿效，消費者也無由抗拒，反之，若經由提高售價或銷貨收入來改善利潤，則容易招致顧客的抵制或同業的惡性競爭，困難重重，所以在當前的經營環境下，採購的成功與否不僅關係企業產銷活動的正常運作，更直接影響經營利潤，以及企業的商譽與形象。因此"會賣不如會買"，絕非言過其實。
q2.優秀的採購人員應具備哪些品德？
1)公正與誠實；2)臨財不苟得；3)敬業精神；4)虛心與耐心；
q3.優秀的採購人員應具備哪些才能？
1)成本意識與價值分析能力；2)**能力；3)表達能力；4)專業知識；
q4.為什麼有些企業或機構採用分段式採購作業？
分段作業具有以下優點：1)每位採購員只負責採購過程中的一部分，熟能生巧，可減少錯誤的機會，並提高辦事效率。2)一方面是分工合作，另一方面則是內部牽制，除非全體人員沆髒一氣，否則勾串不易。
q5.為什麼採購工作必須擬訂策略？
策略之擬訂，是基於外在環境分析及企業自我評估的結果，另外從採購力量與**力量的抗衡，自可找出機會點或弱點，因此能夠發展對付**商的策略，而其也將成為採購人員執行工作的行動方針。
q6.哪些物料值得擬訂採購策略？
對企業產銷活動及成本發生重大影響的物料，須擬訂採購策略。例如：1)高附加值的。
2)因為外部條件變化，例如：戰爭、運輸困難、匯率重大變動等，導致短缺性的物資。3)自然因素用完後無法再製的物資，例如：
銀、鉛、汞等。
q7.當買方佔優勢時，應採購何種採購策略？
通常會採購壓制策略。1)將採購數量分散給幾個**商。2)適當施加壓力迫使賣方降低。
3)應以採購現貨為宜。4)除了與現有的**商交易外，對於有意來往的新**商也應保持聯絡。5)要求**商提高送貨次數，協助倉儲單位降低存貨。
6)不必自行設廠製造。7)應加以研究採用替代品的可行性。8)迫使**商透過工程的方法降低購入成本。
9)請賣方承擔物品運送或儲存的責任。
q8.當賣方佔優勢時，應採取何種採購策略？
採取靈活多變策略。1)所需數量需向一家廠商採購。2)不主動與**商洽談**。
3)設法與**商簽訂長期合約。4)積極尋求新的**商。5)應保有安全存量。
6)買方應設法做到"自給自足"。7)應積極尋求替代品。8)著手工程研究來獲取較低的採購成本。
9)自行前往**商處提貨。
q9.當買賣雙方勢均力敵時，應採取何種採購策略？
採取平衡策略。其行動方針如下：1)交貨正常則應保持現況；若有廠商發生延遲交貨或數量不足，則在尋求其他廠商承諾後，才謹慎轉移數量。
2)買方可尋機會要求賣方降價。3)買方可以兼取現貨及合約採購。4)擇優選用新的**商，替代比較不利的**。
5)應保持相當存貨以為緩衝。6)若買賣雙方配合尚好，則無需設廠製造；但若雙方關係日漸惡化，應考慮自行開發**的必要。7)引介替代品造成優勢。
8)由於**工程投入不菲，因此價值工程必須因勢制宜。9)視其買方是否較賣方誰有優勢？而要求賣方fob還是c&f。
採購學學習心得
其實，我個人比較感興趣的是關於採購學的採購成本控制。通過學習，我了解到控制採購成本對乙個企業的經營業績至關重要的。採購成本下降不僅體現在企業現金流出的減少，而且直接體現在產品成本的下降 利潤的增加，以及企業競爭力的增強。由於材料成本佔生產成本的比例往往達到50 以上，因此控制好材料成本並使之不斷下降...
採購培訓心得
成本理念及影響成本的因素 11月18日下午的培訓內容是 成本理念及影響成本的因素。這裡面老師著重講了成本的概念及影響成本的因素。以下是主要的知識點 作為採購員要逐步向採購工程師學習，發展。1.作為採購工程師，要充分了解原材料的市場 和技術標準 2.作為採購工程師，要在日常工作中，不斷積累與分析構成產...
採購經理心得
乙個採購經理從業九年的工作經驗之談 q1.為什麼 會賣不如會買 採購支出通常佔銷貨收入的53 當採購支出 直接原料 降低5 若欲獲得相同的結果，則直接人工必須降低22 製造費用必須降低24 管銷費用必須降低17 若利潤比率想要維持不變 8 則銷貨收入必須增加34 由此可見，透過採購成本的降低來提公升...