我於2023年9月15日進入甘肅中商擔保****任業務一職，公司業務部分為5個小組，我與我組客戶經理趙旭公升主要負責雷諾、廣汽本田、東風風行、三菱美源、海馬、納智捷等車行的車輛按揭貸款擔保業務，公司主要合作物件為中國銀行，很感謝中商擔保的領導和同事們，通過四個多月的努力工作和學習，使我對擔保行業的了解更為清晰和深遠。截止到2023年1月底，我與趙旭公升小組一共承接40筆擔保業務，其中已經放款的業務累計37筆，因借款人個人原因取消貸款及借款人不滿足貸款條件的3筆，累計擔保金額為元，現就個人2023年工作計畫如下：
一、與現有的車行銷售顧問，銷售經理保持好關係，做好客情
二、拓展業務範圍，繼續開拓市場
我小組目前合作的車行為7個，「中商擔保」的企業形象日益深入人心。為繼續拓展業務範圍，形成規模經濟， 2023年,計畫與榮威、名爵、鈴木等未合作的車行簽署合作協議，並積極開拓地縣市場。
三、遵守公司管理制度
把公司內部管理的制度放在首位，根據公司發展的實際情況，遵守公司擬訂的各項制度並加強監督。
四、加強逾期催收工作力度，加大處置力度
2023年公司也是新起步、新發展的一年，2023年將配合公司加強催收工作和處置工作，積極向其他擔保公司學習經驗，力求在該項工作中有更大的突破，提高資金**率和利用率，促進公司穩健發展。
在工作中，我總結了幾點經驗：
第一、要善於尋找業務市場機會。尋找業務市場機會有很多種方法,而最終只會有一種方法最有效,就是要去市場不停的跑、去市場不停的轉，總有機會等著有準備的人。
第二、業務員絕對是勤快人做的業務，如果你很懶，不喜歡挑戰自我，那你最好別選擇業務員，業務是很鍛鍊人，卻也是最辛苦的活，風光是汗水堆積出來的。
第三、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個4s店，每乙個銷售顧問都不是完全相同的，所以要採用不同的方法，使用正確的談判方式。
第四、要主動，業務是自己學好機會，不是坐等市場機會。你必須主動出擊，主動找客戶，總有客戶等你去發現，總有機會讓你去表現。
作為乙個業務人員,最基本的是要了解自己的流程。業務員應該清楚我們公司主要流程和分先管控，了解並熟知業務、費用政策,是推薦我公司擔保的保證。客戶選擇我們來做分期要考慮多方面的因素,而價位和服務是企業主關注的重要的因素之一。
相信自己公司的熟練度是業務員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的公司沒有信心，你的能力沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
沒有拜訪就沒有業務,但不等於業務人員去拜訪客戶就一定能實現業務達成。業務人員每次拜訪客戶的任務包括五個方面：
１、推薦公司。這是拜訪客戶的主要任務。
２、售後承諾。沒有維護的公司是曇花一現。業務人員要處理好汽車手續運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關係，確保車管所的穩定。
３、建設客情。業務人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助於你能贏得客戶對你工作的配合和支援。
４、資訊收集。業務人員要隨時了解市場情況，監控市場動態。
５、指導客戶。業務人員分為兩種型別：一是只會向客戶要單子的人，二是給客戶出主意的人。前一型別的銷售人員獲得單子的道路將會很漫長，後一種型別的銷售人員贏得了客戶的尊敬。
在進行拜訪之前,準備工作和計畫工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好自信心，開場白，該問的問題，該說的話以及可能的回答。事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解客戶抵抗心理而獲得成功。
業務是要乙個團隊共同努力,一起拼搏才能創造輝煌業績的。僅僅靠業務員的努力是遠遠不夠的,還需要公司內勤的保駕護航......
工作中,我學到了許多知識,提高了自身能力,但也在工作中發現了一些問題:
第一、很多企業主反映售後服務不及時。這令車主們很失望和氣憤,以致有些車主對我們公司完全失去信心。這是我們需要改善的問題。
第二、一些企業主認為我們的擔保費用和其他費用太高,其實汽車信貸這東西，都是因人而異，我們業務也是根據情況出單子算費用，所以我們銷售員要給他們灌輸我們的管理思路，並改變他們的觀念。
第三、市場上競爭對手的航標的價位太低，服務不好，我們要隨時了解競爭對手的動態，掌握他們**手段和**策略。
在工作的同時，我也在考慮如何改進工作,通過不斷的觀察和思考,我想到了幾點建議:
首先,作為業務人員要勤,要熱情,要懂得堅持。勤快的人總是會得到更多的回報的,作為業務人員更是如此,只有勤跑勤聯絡,才會更好地建立客情,有利於日常工作。銷售人員要熱情,無論是對待誰,人們都很難拒絕乙個對他笑臉相迎的人，伸手不打笑臉人。
當然,業務人員會經常遭到拒絕,然而只要堅持住,最終是會成功的。
其次,我們業務員對所有系統化服務很難全部掌握，所以必須隨身攜帶其他手續辦理的相關資料。在與客戶洽談,尤其是在承諾上,會更加形象生動,有利於談判的成功。
在車貸按揭擔保的路上，我一路走來，還很弱小，許多的知識和經驗，我還掌握的還不多。當然，在以後的路上，我會一直努力，更勤快的跑業務，爭取早點出更大更多的業績。提公升自己的綜合能力。 王黎
2023年2月5日
2019工作計畫
2015 2016學年第二學期學校 工作計畫 新年的爆竹聲還沒遠去，我們迎來了新的一學期。2016丙申猴年，我們充滿激情。2016年是十三五規劃的開局之年，也是全面建設小康社會的關鍵之年。我校將認真貫徹十八屆五中全會精神及古交市委七屆九次全會精神，緊緊圍繞提高教育教學質量這一主題，以教學改革創新為動...
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3 加強課改實驗，提公升辦學水平。1 加強教學改革，深入開展以培養學生創新精神和實踐能力為宗旨，以提高課堂教學效率為目的的課堂教學改革。2 提高 課改 及 新教育 實驗的條件 認真組織 實施課題的研究和發展。確立 十一五 立項課題，確保縣級課題，努力爭取市 省級立項或者規劃課題 3 及時總結推廣課題...
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3 實行企業內部招聘制度，提高員工士氣 公司內部招聘費用低，還能較大的提高員工士氣，申請者對公司非常了解，適應公司的企業文化和管理操作流程，能較快的進入工作狀態，而且可以在內部培養出一人多能的核心人才，也能提高員工對公司的忠誠度，同時員工內部招聘也有助於員工的提公升 晉級 調動 輪崗。4 實行員工推...