定位讀後感

《讀定位有感》

「定位」理論，這本書是由艾·里斯與傑克·特勞特共同提出來，是2023年美國營銷學會評選的有史以來對美國營銷影響最大的觀念。

拋開這本書，單純從「定位」來看，顧名思義，就是確定乙個（適當的）位置。我們要想成功，就得給自己定位，並隨著生活的不斷進步，不斷改變對於自己的定位，正確認識自我，並確定自己的位置。每個人都有自己的不同夢想，追求，所以每個人都對自己有不同的定位，不能盲目過高對自己定位，也不能隨波逐流、不思進取。

當然，定位的同時也要考慮機會，世界上有很多事情不是想著「我能行」就能做成的。我們必須明白自己是不是處在乙個「無法由此及彼」的位置上，如果是，那麼，請重新定位。處於敗勢時再怎麼努力也不會獲得多大的收益，問題不在於實質而在於時機。

所以，正確的時機，正確的定位，打造成功的人生

細細品讀這本《定位》，我發現定位確實不僅生動有趣，而且還是乙個強大的工具，，無論是企業品牌，還是個人，假如有乙個正確的定位，那麼就會在自己的領域具有較強的竟爭優勢，才能立於不敗之地。本書就開展廣告宣傳和營銷方面展開了對定位重要性的引述和闡述。「要想成功就得腳踏實地，而真正值得考慮的現實就是預期客戶頭腦裡已有的想法。

」所以，廣告不應該一成不變，應該隨時代的發展而對廣告內容不斷創新。定位的基本方法不是創造出新的、不同的東西，而是改變人們頭腦裡早已存在的東西，把那些早已存在的聯絡重新連線到一起。換句話說，你要在預期客戶的頭腦裡給產品定位。

產品的好壞我們不管，那是你們研發生產者應該重視的，而我們宣傳和營銷部門，對廣告應該有自己的定位，不斷創新，要與時俱進，要獨特，要做到第一眼就吸引到顧客。

我們讀者不得不去承認傑克·特勞特，他是個多麼強大的戰略家，自古以來商場便如戰場，搶占客戶的心實在是非常重要的一件事，當人們覺得這東西對我胃口時，這宣傳就成功一大半了。書中提到定位便就是「回歸現實」，，正如文中提到現在是乙個資訊**、傳播過度的時代，現在在傳媒這麼發達的時代，廣告，越來越雜，而我們也漸漸失去了對商品的一些判斷能力，讓人眼花繚亂的廣告詞，無論是廣播，電視，電腦，報紙，雜誌，越來越脫離現實，當我們買下商品後又覺得廣告誇大其實，也就是對某些廣告失去了以往的信任。當人們對廣告失去信任，產品就會處於危險狀態，於是似乎廣告也就沒有了存在的意義。

而人的大腦也確實是相當的奇特，當我們不是特意去記憶的東西，很快就會被忘卻而被新的資訊所代替，而一般人們更傾向於接受容易的東西，定位理念，提出的「真實、簡明」，就成了廣告界的一盞明燈，告訴人們廣告發展的方向。

本書還它強調了定位戰略的重要性，提出：誰都可以運用定位戰略在人生遊戲中領先一步。請這樣看問題：

如果你不理解和運用這些原理，你的競爭對手肯定會去理解和運用的。也許我們覺得自己還小，還不用去思考那麼多，自認為那些事是大人應該考慮的，須不知我們已經是大學生，半隻腳已經踏入社會，換句話說，我們有能力並有義務為自己的未來負責並考慮。所以我們不得不提前思考，因為如果我們的競爭對手也已經在考慮，那麼我們也許就會落後，我們就會處於乙個劣勢。

在這上面也是如此，有時候並不是你停在原地就可以了，因為別人會前進，而你卻還挺在原地，這其實也就相當如倒退。正如我們中國清朝時，真正認為地大物博，無比強大，閉關鎖國，導致經濟科技大幅度落後，近代中國民不聊生，戰火不斷，這正是乙個定位不當的慘痛的教訓。我們應該不斷向前看，而不是停留在原地，請牢記，你站在原地，而他人正在，哪怕以龜速，某天也會超過你，你這個人。

每個產品都有屬於自己的市場，而市場有自己的需要。在當前市場中，有很多的人對產品定位與市場定位不加區別，認為兩者是同乙個概念，其實兩者還是有一定區別的，具體說來，目標市場定位，是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇；而產品定位，是指企業對用什麼樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然後才進行產品定位。

產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。成功的定位，確實應該先去探查市場，再去確定自己的產品功能，甚至模樣。產品無疑需要市場，市場決定產品的需求量。

在生活中，推銷員推售一種產品，應該先了解受用顧客的喜好，應先有個對顧客的比較準確的定位，不然你會「死」的很慘。。所以，在給顧客推銷產品的過程中，要給客戶進行不同的定位，不同的年齡層，有哪類適合的產品，就需要我們好好斟酌。

認清楚自己的位置，確定自己的位置，把握好屬於自己的人生，加油！

定位讀後感

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定位讀後感

《定位》讀後感

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