2023年供銷專業線工作，在管理提公升中也存在不足。通過供銷專業線人員的共同努力，我們取得了一定的成果：加強重點物資採購管理，降低主要消耗物資採購成本；強化對標工作；積極推進新料、新工藝的引進和使用，降低消耗成本。
推進裝置績效管理，加強裝置基礎管理工作；提公升裝置月曆可用率。
（一）、物資採購
1、物資採購總額及主要物資採購量。
2023年共採購物資44969萬元主要物資採購量及採購金額見下表。
2、物資採購**。
2023年物資**總體變化不大,供銷部根據市場變化及時調整採購**，重點關注主要物資**。依據長協約定的規則，隨著原材料變動，調整主要物資的的採購**。主要物資**如下：
注：機械油為ckd220齒輪油
(二)裝置採購
本年裝置採購主要工作如下：
1、由過去重視商務談判轉變為以技術談判為主、商務談判為輔，商務與技術緊密結合。
2、規範重點專案批量裝置到貨順序，按工藝流程順序到貨，避免造成二次調運增加費用。
3、強化裝置到貨跟催，專人負責，定期反饋進度，對部分重要裝置臨近到貨日期時，每日跟催進度，確保及時到貨。
4、針對灤平80萬噸專案裝置,對採購、付款、到貨進行重點跟蹤推進,與各方加強溝通,確保專案裝置按時到貨。
2023年共採購裝置90項，採購裝置金額24183.6萬元。其中灤平專案裝置採購金額佔採購裝置總金額的 75.88 %，具體情況如下表。
（三）重點專案裝置物資採購
1、灤平專案
灤平專案已採購裝置、物資總金額共21260萬元。其中，採購裝置26項，459台套，總金額18351萬，鋼材7303噸，2909萬元。未定貨裝置202項，其中已招標79項，123項正在採購中。
2、寬城技改
寬城技改專案裝置13臺，532萬元，已全部到貨。
3、金地專案裝置已採購3041.7萬元，後續裝置設計還未定稿，跟蹤設計規劃裝置定貨工作。
（四）**商優化
1、建立質量反饋體系。
為及時、準確掌握採購協議執**況，並對使用過程中出現的質量問題能及時響應並協調解決，提高服務水平；同時促進**商改進產品及服務質量，並為**商評價提供詳實、可操作的基礎資料，建立了質量反饋體系。包括質量問題反饋、質量問題處理、**商評價三部分內容。
2、梳理優化**商。
**商評價體系已建立兩年， 通過評價體系對現有**商在質量、供貨週期、服務、付款等方面進行評價，對優秀**商繼續合作，不合格進行剔除。本年**商評價工作正在進行中。
（五）降低物資庫存概況。
截止11月末，物資庫存總額為5168萬元（不含礬山磷礦），比年初上公升401萬，主要是灤平擴建,增加438萬。增加庫存的公司有4個共增加庫存703萬：灤平由於擴建增加裝置備件，寶通主要是選礦藥劑庫存增加。
其它公司均不同程度的有所下降，共下降301萬。
各公司11月末物資庫存情況如下表（單位：萬元）
（六）新產品、新工藝的引進
2023年在各礦山推行高鉻鋼球和軋制球的使用，使用效果較好，1-11月份寬城、承德、灤平鋼球成本比預算低400萬元。
對於2023年的銷售工作，主要在以下幾方面做一下總結：
（一）、產成品的銷售原則及結構
本著內銷為主外銷為輔的原則進行銷售工作，全年實現銷售收入31.91億元。其中鐵精粉293.
66萬噸，銷售收入28.8億元，內銷124.25萬噸，外銷150.
92萬噸，託管18.49萬噸； 銷售銅1535.30金屬噸，銷售收入0.
75億元,；硫精砂12.86萬噸，銷售收入0.48億；鉬精礦2210噸，銷售收入1.
6億元；磷精粉5.57萬噸，銷售收入0.28億。
（二）、產成品的庫存控制
公司始終貫徹低庫存戰略，降低庫存量一直是銷售工作中的重中之重，今年供銷部對此加大管控力度，嚴格按預算庫存要求執行，同時為保證計畫庫存量的實現。積極拓寬銷售渠道並加大客戶開發力度，取得了較好效果。
1、鐵精粉方面：拓寬銷售渠道，在內銷為主的原則下，今年開發外銷客戶了寬城盛豐鋼鐵客戶。
2、硫精粉方面：朱日和硫精粉由質量的等原因，在2023年7月份開始出現銷售困難，通過市場調研，儲存原有客戶的合作，積極開發新泰明瑞，泰安萊銅物資、泰安金馳等新客戶，並把市場對硫精砂的質量反饋意見及時傳達到生產技術部門。結合市場情況及時調整銷售**，最大程度保證了硫精砂的銷售。
3、鉬精礦方面：金地鉬礦通過2023年的生產和銷售，做到了月產月銷。
（三）、銷售**管理
2023年1季度，由於下游鋼材需求較好，並且年初資金較為寬裕，鐵精粉**較高水平。2季度，隨著下游需求的轉弱，以及對國外礦山的擴產預期，進口礦**逐漸減弱。並且市場人士認為7、8月份為用鋼淡季，整個5、6月份礦石採購均相對較弱，再加上6月份出現的資金問題，鐵精粉**較低。
然而7、8月份鋼材需求並沒有減弱，相對5、6月份反而轉好，鋼廠鐵精粉庫存需求增加，**有所**。8月末開始，下游鋼材需求轉弱，**開始小幅回落，**從9月開始緩慢**，2023年**波動幅度較前幾年有明顯縮小。在2023年全國鐵精粉總體趨勢為下行，供銷部緊跟市場變化,適時調整銷售政策及銷售**, 以低庫存戰略應對市場變化，關注唐山、承德地區鐵精粉**變化。
2023年鐵精粉**走勢圖
2023年產成品實際銷售**與預算**對比表(截止到2023年11月資料)
（四）、運輸管理
我公司在鐵精粉內銷工作中存在運輸管理，外銷是按出廠**計算（客戶自提包括鉬精礦、硫精砂），在運輸隊伍的選擇上，嚴格運輸隊伍的資質，運輸隊伍的規模及承運能力。2023年與福興車隊簽署了運輸長協，在長協中確定了運費調整的原則，對承德區域鐵精粉的運輸起到了很好的保障作用。同時，密切關注運輸道路情況，根據不同的運輸路線及時調整運輸費。
2023年9月21日~12月13日，河北地區開始對運輸車輛的超載、超限加大了查處力度，改為載重40噸/輛，運輸單價溼基含稅承兌為65.6元/噸。於10月13日載重為65噸/輛，運輸單價溼基含稅承兌為53.
36元/噸。
2023年全年運輸費用變化表
（五）、貨款**及應收帳款管理
產成品在外銷時堅決執行預付款原則，不產生應收帳款；內銷則按規則回款。
2023年產成品銷售回款表
（六）、產成品銷售中質量異議的處理
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