鑫東工貿****營銷中心單野
尊敬的公司領導：
你們好！
第一部分總結
2023年已經過去，回首過去展望未來，我們從過去的經歷中吸取經驗對未來要有美好的憧憬。我自2023年8月25日加入公司的銷售團隊並成為公司的銷售人員，就在這短短的4個月的時間裡，我在公司領導的帶領下獲得了很快的成長。但我的工作成績卻不是很理想，我也深感慚愧的向公司的領導匯報一下我在2023年的工作心路歷程和我的感受。
我從2023年8月份到11月份開始調研銷售公司工業系列產品，這一段的工作使我對工品市場有了乙個新的認識，累計銷售額6540元，多數為除垢劑和除鏽劑。
從11月中旬開始到12月初我開始對餐飲系列產品進行學習與調研，這是乙個全新市場，在吉林市市場也得到了一些小小的突破，累計銷售額為2490元。
12月份是我對洗衣房系列與客房系列產品的學習階段暫無成績，累計下來我的成績可能是銷售中心的倒數第一名了 。我難以啟齒，我應該向公司領導檢討一下:業務沒有做好只有乙個原因就是我的努力不夠。
第二部分工作目標與具體計畫
我的目標：目標計時2023年1月1日—2023年12月31日
年度銷售額目標:36萬
發展客戶數量：50個
工業產品客戶數：大客戶2個(集團或股份制或合資企業)
中小客戶達到8個以上
洗衣房客房產品客戶數：20個（其中最少有3-5個大客戶）
餐飲系列客戶數：20個（其中大客戶數量達到3-5個以上）
我的計畫如下：
工業產品年銷售額:：12萬以上
洗衣房客房產品銷售額：12萬以上
餐飲系列產品銷售額：12萬以上
投入計畫3萬元（公關，業務費用等）
淨收入4萬元（2023年的存款收入，2023年是我打基礎的一年）
計畫細分一
我把今年工作的目標具體按天劃分一年又365天去掉平均每週的休息與節假日外我按照300天計算，平均每天要完成1200元的業績，平均每月的銷售額為36000元。
計畫細分二
如果按照每乙個客戶每年給公司創收10000元計算（是按每年300天計算）平均每個月創收1000元，那麼完成業績可以按這樣的客戶數來計算，每年只要找到這樣的客戶36個就可以了，平均每月成交3.6個按4個算，平均每8.3天成交乙個就可以完成。
計畫細分三
如果要是每天都不斷的開發客戶，我想也會開發到大型客戶我各個產品系列一共要求開發大客戶一共6-12戶，平均乙個月一戶就可以完成全年計畫，大客戶按照平均每年給公司創收30000-50000元就可以在一年的時間裡超額完成任務180000-600000。所以從計算上我得到乙個真理，做銷售只有勤懇才可以創造幸運，只有行動才可以縮短夢想與現實的距離！我用我的人生格言來堅定我的信心：
「成功者永不放棄，放棄者永不成功!」」人生沒有失敗只有暫時停止成功!」我對自己在今年的表現也下定了決心，看看我到底在我們公司裡在銷售行業裡行不行，我加倍努力去拼搏，我相信我是no1。
第三部分具體工作改進方法
以下是我從這幾個月的工作中吸取的經驗教訓與我要做的改進。
第一.對工業產品系列的銷售改進：
1.要著眼於大的市場尋找大的客戶,並且找到大客戶的大的需求.
2.加強自身的專業知識訓練，以學習客戶，學習產品，學習競爭對手讓自己成為一名即懂客戶,懂產品,又能為客戶解決問題,提供完善的解決方案的專業裝置清洗保養的銷售人員.
3.不斷的擴充自己的人脈不斷的提公升自己的專業銷售能力 ,人際溝通人際交往的能力,在工業清洗領域裡多結識人脈為實現銷售打好基礎..
4.堅持細心把客戶做透.
5要做好專業的售後服務工作,為實現客戶轉介紹打好基礎.
第二.對餐飲系列產品銷售改進:
1.繼續不停的開拓新的市場,維護老的市場,本著開拓永遠大於維護的思想原則.
2.把好售後服務結賬對產品質量監督反饋的關口.
3.不斷的創新方法專研客戶專研產品實現銷售的最大化.
第三..洗衣房系列與客房系列改進：
1.不斷的學習每個品種的專業知識.
2多拜訪多試驗多學習客戶.
3.定期到公司的洗衣廠學習經驗.
4.不斷的新開客戶進行人際溝通,讓我的客戶成為鏈條.做好售後服務工作.
5.利用一些創新的方法來擴充套件銷售渠道實現銷售最大化.
第四.對於銷售技巧方面的改進：
1.要每天都學習銷售知識學習培訓課程一小時以上.
2.系統的建立起客戶檔案，並對客戶的管理不斷的進行改進與創新。
3.保持好的心態勤奮的習慣對待客戶開發工作。
我想我自身的問題很多應該進行自我改進與提高.也多多希望領導在以後的工作中多給我批評與指正.那麼即將面對的是2023年全新的一年,我也摩拳擦掌,這就是我對自己,對公司,對客戶,新的思路,新的目標,新的計畫,新的決心.
第四部分承諾與決心
我的承諾如下：如果我完不成年度銷售總額，我就睡乙個月地板不准**睡覺，並在公司營銷中心全體員工面前跳勁爆鋼管舞。
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