使命培訓講師肩負著一線**員的培訓工作和管理工作，如果**員是「臨門一腳」進攻隊員，培訓講師就是輔導進攻隊員技術的教練員，培訓講師工作業績將很大程度上影響「臨門一腳」的準確性及進攻力。
一、培訓講師的工作目的
1、激發銷售員工作潛能，提高銷售員自身素質；
2、 對銷售員專業知識、導購技巧及服務理念等進行培訓，增強銷售員的工作技能；
3、 加大對銷售員的管理，制定可行的管理制度，使銷售員管理科學有序的進行，極大的調動一線人員的工作積極性；
4、 加大對市場資訊的收集，增強市場反映速度；
二、培訓講師的工作職責：
1、 對招聘的新員工，新的銷售人員，及時進行入門培訓；
2、 根據公司目標及市場情況，制定階段性的培訓計畫；
3、 根據培訓計畫，每週不低於一次對銷售員進行培訓（培訓前必須針對培訓內容做充分的準備工作）；
4、 對培訓結果進行考核，根據考核結果修正培訓計畫；
5、 對銷售員進行管理，了解每個銷售人員情況；
6、 根據銷售員管理及考核辦法，對銷售員定期進行考核；
7、 定期到店面與銷售員進行溝通，了解一線情況，幫助銷售員解決工作中實際遇到的困難和問題
8、 收集和熟悉競爭品牌產品情況，了解對手主要賣點，針對賣點做重點培訓；
9、 收集市場資訊，及時反饋有關部門
三、制定培訓計畫：
制定完善的培訓計畫對提高培訓質量有著重要的意義，培訓計畫是制定主要依據以下內容：
1、 首先建立定期培訓制度：明確每次培訓的間隔時間以及每次的培訓時間，建立定期培訓制度對保證培訓的計畫性有著重要作用。
2、 市場競爭情況：找準市場現在競爭的主要趨勢，以及競爭品牌的**、產品等動向，使培訓更有針對性。
3、 產品情況：明確產品結構情況，與公司有關部門協調明確公司的主推思路。
4、 目前銷售員面臨的主要問題：找出銷售人員在現場講解的薄弱環節，以及一些普遍比較難以解答消費者的問題。
修正培訓計畫：根據上一次的培訓結果修正培訓內容。
四、對培訓講師的考核辦法（草案）：
公司的主管部門必須定期對培訓主管的工作予以檢查，檢測培訓績效情況，將結果及意見反饋給培訓主管，以利於培訓主管修正培訓計畫，考評內容如下：
1、是否制定了定期培訓計畫及合理性，並堅持執行；
2、 所制定的培訓計畫是否科學；
3、培訓是否內容充實，講解是否準確全面；
4、是否達到了預期培訓目標；
5、 根據現場情況銷售員對培訓內容是否掌握及掌握程度；
6、 制定的銷售員管理辦法及考核措施是否科學；
7、對銷售員管理及考核是否嚴謹；
8、是否能及時反饋市場資訊；
9、是否注重學習，不斷提高自身培訓能力；
手機銷售培訓
優秀銷售員應具備什麼樣的銷售能力 1 懂得如何讚美客戶 2 懂得怎樣尊重客戶 3 懂得怎樣與客戶交朋友 4 掌握和介紹自己要賣的產品 5 掌握連帶銷售其它的相關產品 芭比娃娃的故事 6 了解客戶的需求心理 7 望 聞 問 切 牢記與心 8 懂得交個朋友比賣一台手機更重要 9 記住客戶的姓名了解客戶的...
手機銷售技巧培訓
2010 10 09 15 11 04 標籤 文化分類 職業范文什麼是手機 移動 mobile 通常稱為手機，日本及港台地區通常稱為手提 手電 攜帶 早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣範圍內使用的可攜式 終端。目前已發展至3g時代。另有同名電影和電視劇集作品。智慧型手機和非智慧型手機 目前手機從效能...
手機銷售人員的職責
案例 賣手機。點評 錯！對策 是服務！手機的決勝在終端，終端的決勝在服務！怎麼服務哪？用心 技巧！銷售人員是把夢想變成現實的人，是整個手機店面最重要的人！銷售人員的工作目標 案例 在中國，中國移動營業廳的服務雖然不一定是最好的，但一定是最規範的。手機店面的員工的服務和收入要學習中國移動營業廳的要求和...