三、 xx人才網的**比你們便宜，而且招聘效果也好！你們還這麼貴，不續了！
答：（客戶只要說**太貴，希望便宜那還是有希望續費的）是的，xx人才網**比我們稍便宜一點，但是他們是在二樓，沒有營業廳，所以沒有上門應聘的求職者，也沒有櫥窗廣告，而我們有營業廳，每天來上門求職的人絡繹不絕，我們工作人員會對這些簡歷按職位歸檔，xx人才網半年580元，我們只需要680元，同時網路會員如果在急招某些崗位的時候可以上門到我們營業廳裡查詢最新的求職資訊，還可以享受價值120元/半月的櫥窗廣告兩次，xx人才網的外貿人員招聘效果確實還不錯，但是（如果是外貿公司，可以提到外貿公司會招阿姨，如果是生產型的企業，平時肯定會招技工，如果是廣告公司，平時也會招學徒）您公司肯定平時也需要招一些技術型人員，這類崗位招聘效果最明顯的就是櫥窗廣告，因為有些人可能學歷，文化程度方面不怎麼樣，不太會通過網路算途徑求職，基本上會來我們公司外面看資訊，而且我們公司正對著人才市場，一年中除了年初一到年初四休息關門外，其他時間都是照常營業的。而且xx人才網很多客戶還經常到我們這裡來做櫥窗，你算算吧，半年會員才680元，還可以送兩次櫥窗加上到我們營業廳檢視上門求職簡歷，xx人才網半年580元，沒有櫥窗，沒有上門的求職簡歷。
綜合起來您應該知道哪家更划算！那什麼時候方便給您辦理一下續費呢？
四、 會員到期了，暫時不招人，不續了，有需要會聯絡我們的！
答：（企業會員到期，態度好，確實企業裡面人員比較穩定，這段時間真不缺人，請他轉介紹客戶）您好，ｘ先生／小姐，您看我服務了您公司一年時間，對我的服務還滿意嗎，（如果關係好，應該會回答「還好「）您看，這段時間您公司暫時不缺人，所以不續費，我們公司對我們客服人員是有續費率考核的，如果客戶不續費，公司肯定會認為是我們客服沒有做到位，才會導致客戶不續費，您身邊肯定有很多朋友需要招聘的吧，那您介紹幾位您正需要招聘的朋友，讓我為他服務，您說，現在我記一下？
針對**
1． 您的想法我非常理解，但您想一下，一旦您成為新郴州人才網的會員，您就可以在**上無限次發布招聘資訊招人了，您看，這麼好的機會就擺在您的面前，您又何樂而不為呢？您就放心的做個會員，沒問題吧？
2． 您的想法我非常理解，但您想一下，您今天總的投資1180元，而您只要招到1-2個合適的人才，這1180元的成本就可以收回來了，今後要是再招人就是給您自己賺回去的，所以，x總，我建議您，您就算給您自己行個方便，做一年會員，沒問題吧？
3． 您的想法我非常理解，那x總，您想一下，您一次性投資1180元，一年內就可以無限次的招人，而且x總，您每天只需要節省3塊錢，一年下來1180元的成本也就收回來了，您看x總，您就衝著我***的一腔熱情，給我乙個為您服務的機會，做一年會員，沒問題吧？
不招人、不合算
2． 我非常理解您的想法，雖然您不經常招人，但做為一有企業，一年下來1-2次招人的機會肯定是有的，那這一年會員肯定是用的上的，因為您總的投資1180元，而您招到1-2個合適的人才，這1180元的成本也就收回來了，那x總，這麼好的機會就擺在您的面前，您就踏踏實實地做一年，沒問題吧？
3． 我非常理解您的想法，我們公司下是考慮您平時招人機會挺多，所以您辦這無限次招人是最划算的，而且您總的投資1180元，一年內您就不需要再去花錢招人了，這麼好的機會就擺在您的面前了，您就甭猶豫了，放心地做一年，沒問題吧？
我已經在其他**上做了
2． 當然，象您這麼有知名度的企業，有很多家公司為您服務是理所當然的，同樣，對您而方，您多一種網路也是多一種選擇，您也需要不同的服務，您說對吧？那z總，您都給了其他公司為您服務的機會，您今天也就給我們公司乙個為您服務的機會以，辦乙個一年會員，沒問題吧？
3． 是吧！那您以前都辦了些什麼網呢？問清後突出新郴州人才網的優點，做比較（要銷售）
要收費的就不做
x總，您的想法我非常理解，但您作業個老闆，您也知道有價值的服務跟無價值的服務它的質量是完全不一樣的，而且1180元的會員費，又是什麼上千上萬的大投資，您平時只要少請朋友吃頓飯，少抽幾條「中華」香菸也就收回來了，那x總，您就看在我***的這份誠摯熱情做一年會員，沒問題吧？
跟別人商量
x總，我理解您的這種想法，我今天也是代表公司邀請您個人的，您不就是咱從的老總嗎？這點小事還需要勞您同別人商量呀，我們給您開據的是正規發票，方便您的財務報銷，那x總，您就算給您自己行個方便，辦個一年，沒問題吧？
推脫、再說
1． 您的工作這麼忙，我找您一次也挺不容易的，而且您的時間都用來幹大事掙大錢的，這麼點小事您就別跟我客氣，交給我做就可以了，那我現在就幫您開通一年，沒問題吧？
2． x總，您看，您這麼忙，我找您一次也挺不容易，您就甭推脫我了，您看，我今天都這麼熱情這麼誠摯的邀請您了，您就在**裡作個決定，辦一年，沒問題吧？
結束語太好了，為了更好地為您服務，我們已為您好安排了免費上門服務的業務員，她會上門給您辦理，那x總，現在是上午x時x分，我們就在上午x時x分到您公司總裁，到時您再核實一下，辦一下好嗎？（問清楚客戶的手機、具體位址或其它的有效**）
推薦x總，今天沒有邀請到您，我感到非常遺憾，您就支援一下我的確良作，給我推薦幾位您的朋友，您只需要把他們的**和姓名告訴我，那麼我會非常有禮貌地向他發出這麼邀請，那您推薦的第一位？第二位？……
堅持x總，俗話說生意不成仁義在，您就幫我這個忙，給我推薦幾個您的朋友，對您朋友來講，他們參不參加都沒關係，我會非常有禮貌地跟他介紹這個絕好的機會，那您給我推薦的第一位是？第二位是？……
仍堅持x總，您的工作也挺忙的，我已經耽誤您這麼長時間了，也不好意思再次打擾您，您就看在今天我這麼辛苦的份上，支援一下我今天找作，隨便給我推薦一位，沒問題呢？他的**是？貴性？
本文由郴州人才網(客服部提供。
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