採購技巧試題及答案

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一．填空題。(每空2分，共30分)

1. 採購過程的四大關注因素：（質量）、（成本）、( 交付 )、( 服務 )。

2.採購5r管理：（合適的**商）、（合適的品質）、( 合適的時間 )、( 合適的** )、( 合適的數量 )。

3. 採購人員英文是：（ buyer ）。

4. 採購的四項基本原則：（成本效益原則）、（質量原則）、（進度配合原則）、（公平競爭原則）。

5. 議價前的三個分析是：（比價分析成本分析）、邊際利潤分析。

二．選擇題(多項+單項)。（每題5分，共10分）

1.工廠加工完後，依生產成本賣的價。只含產品成本再加上合理應得的利潤，不含運費以及途中損失。叫（ b ）。

a. 到廠價b. 出廠價c. 現金價d. 期票價

2.這是備受**商青睞的**種類中的一種，形式是以現金進貨的**。稱之為（ c ）。

a. 到廠價b. 出廠價c. 現金價d. 期票價

三．判斷題。（每題1分，共10分）

1 .與**商發展夥伴關係帶來的風險會依賴單一**，也容易洩露公司內部狀況

2 .單一**, 可降低採購營運成本

3 .給供貨商下了訂單, 就表示採購工作已完成x ）

4 .談判是溝通的過程, 帶有意願達成期待目的, 妥協及解決問題

5 .採購管理的總目標可用一句話表述為：以最低的總成本為企業提供滿足其需要的物料和服務

6 .所謂採購計畫，就是對於採購全過程的活動計畫

7 .做採購可以熟悉商品市場，增長見識，可以接觸不同的人，提高語言交流能力

8 .**商請吃喝時原則上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約x ）

9 .採購員與**商的關係是互助互利互信的合作與交流關係，增加互相的利益減少相互的損失

10. **商有三種分類：原材料**商，小額服務性**商，臨時性**商

四．問答題。（每題25分，共50分）

1. 老**商每次**都略高於新**商，但溝通後又同意適當降低，應如何處理對這種情況

答：分開走貨，從新**商小批量購進。當然此批如果還是從老**商走大部分。

因為乙個產品不僅僅是**問題，還有規格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣後才能做出最後決定。

另外一般來說公司一樣產品的分額應該是37開，誰的有優勢誰佔大頭。實際生產中會有各種狀況出現，有兩家**商才能有效的去解決這些問題。如果最後老**商**比新的高，那麼我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老**商的供求關係，乙個長期往來的**商是一筆財富。

**一致我會從老**商那買大頭，保留新**商的供貨資格。

2. 如果**商交期無法達成，採購應怎麼辦？

答：如果**商的交期無法達成，先發改善通知書，強烈要求對方改善，可根據交期未達成而影響公司生產情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導並強制對方改善，若對方無法改善，建議更換新的**商!畢竟，品質和交期對乙個公司的正常運作來說，非常的重要!