需要了解渠道的情況
1、渠道的人員配備（銷售、技術）
2、渠道行業資源，主要客戶群體，年銷售額（分銷和直銷）
3、是否做過無線，**過哪個品牌（金牌還是認證經銷商）
4、對於無線投入的想法，對於簽約我們的想法。
為什麼要和信銳合作：
1、我們產品是有前途的，是未來的趨勢
深信服是不輕易投入一款產品的，投入的產品都是非常有市場，而且具有強烈競爭力的，例如我們的防火牆，
負載均衡，都是為了達到市場第一。
同樣無線更是這樣，而且深信服投入力度遠遠超出其它產品線，直接成立了新公司，研發就有1百多人，領導層。。。
我們主打軟體功能，貼合客戶業務需要，是未來無線發展的趨勢，避免同質化競爭
2、利潤率保證：保證渠道20%-50%的利潤率，和安全一樣是高利潤。現有無線產品因為同質化競爭，導致利潤率普通很低，很少有超過20%的。
而我們通過差異化的優勢功能和嚴格的市場控制能實現渠道的高利潤，一般能保證渠道30%的利潤。
返點和市場人員激勵
3、專業的支撐，專業的市場人員和售後人員。
4、前期進入，和信銳一起發展，分享發展的紅利，例如北京的總代郎天
行業歸口和總代設定激勵。
5、投入風險：信銳是深信服只能成功，不能失敗的戰略投入。公司要想從10億到百億必須進入基礎網路市場，無線是公司未來的重點支柱，深信服一直沒上市，現在就是在等無線發展起來
。信銳做不起來，深信服的發展也就起不來了。公司的領導層是朝東和郭棟梓。。。。
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