陌生拜訪話術

陌拜前準備：提前一天撥打所要拜訪學校的當地114**，通過**查詢出學校的乙個有效聯絡**，再給學校通**，通**話術：您好，我們是勵耘教育研究院的，這裡有乙份關於英語學習的資料想給咱學校看一下，想問一下，明天給您送到學校可以嗎？

通過這個**讓學校的有關部門能知道有我們這個機構的存在

進校話術：您好，我是勵耘教育研究院的，我們這裡有乙份關於英語學習的資料想給咱學校送一下，昨天已經給學校聯絡了。讓我今天過來

門衛：你在這裡再打個**

銷售：好的，（這時開始撥打之前的**）當著門衛的面的**話術：您好，我是昨天給您打過**的勵耘教育研究院的，今天我把材料給您帶過來了，現在就在門衛這呢，一會我給您送過去吧，好的。

（記住，別管對方在**裡說什麼都說一會給您送過去）

銷售：您好，我給辦公室老師打**了，讓我現在過去一趟。

門衛：好的，填個表，進去吧，記得出來時讓老師簽字。

另一種情況門衛：不行，你讓辦公室老師給我打**。

銷售：當著門衛的面再次打過去，這時可以隨便打乙個**，然後告知門衛辦公室無人接了。您看，辦公室那邊沒有人接了，反正已經給那個老師說好了，我直接過去吧

順利入校後注意看一下學校的地形，直接去辦公樓找校長

入校長辦公室進行陌生拜訪：敲門後入，某某校長您好，我是勵耘教育研究院的某某，這是我的名片。

校長：哦哦，你什麼事啊

業務：是這樣的，我們這裡有關於英語專案的乙份資料想給您看一下。（拿出我們的彩頁）

校長：（這時校長應該會看一下，在校長看時盡量先不要說話。）你簡單說說是什麼

業務：我們這個呢是乙個智慧型化的學習軟體，能夠讓學習我們這個專案的學生在短時間內提高英語成績。提高成績的方式是我們會先讓學生在短時間內突破英語單詞障礙，再配合大量的泛讀閱讀訓練，以達到讓學生提高成績的目的。

校長：行，我知道了，放這裡就行

業務：（把資料翻到董教授的頁面）是這樣的校長，您可以先了解一下，我們機構呢有乙個免費的英語講座，是英語滿分作文講座，通過三個小時左右的講座，聽講學生的英語成績會有乙個5—10分的提高，為了讓學校了解我們的高度，我們可以先給學生做乙個免費的滿分作文講座。

校長：這個講座是誰講？

業務：是我們的專家董老師，董老師曾在著名的河北衡水中學執教15年，有非常豐富的一線教學經驗，他的講座也很風趣幽默，學生們都很喜歡

校長：這個講座大約要多久？

業務：大約需要三個小時到四個小時

校長：這麼長時間我們學校可能抽不出來

業務：哦，是這樣的校長，我們可以給您保證一定能夠讓學生們通過講座，英語作文水平有5—10分的提高，所以您可以想一下，這幾個小時的時間是多麼寶貴，特別對於即將高考的學生，出於對學生負責的角度也應該抽出點時間來吧，更何況我們還是免費的。

校長：行吧，我考慮一下吧

業務：好的，這樣，我這裡還有關於我們講座的**資料，下次再來的時候給您帶過來看看，麻煩您把您的**和郵箱給我留一下

校長：好的，是

業務：好的，校長，那您先忙著，我們下次再見，您留步再見。

以上基本上是對一所學校進行陌拜的第一次流程，從事前準備到成功入校，再到和校長初次會面。需要強調的是：事前準備一定要做充分，在校長面前不要慌張，切記不要只說不聽，注意多聽聽校長方面的反饋意見。