《營銷策劃》作業
第一講營銷策劃概述
1、 策劃與計畫的區別有哪些？
答：（1）必須有創意；不需創意
（2）無中生有，天馬行空；範圍一定，按部就班
（3）掌握原則和方向；處理程式和細節
（4）關心做些什麼；關心怎麼去做
（5）活的，變化多端；死的，一成不變
（6）開創性；保守性
（7）挑戰性大；挑戰性小
（8）需長期專業訓練；只需短期訓練
3、什麼是營銷策劃？
答：營銷策劃是指在對企業內外部環境予以準確分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計畫。簡單來說，營銷策劃即是為了消除營銷目標與營銷現狀之間的差距所作的努力。
營銷策劃的基本步驟有哪些？
4、營銷策劃分哪幾步?
答：調研分析；確定目標；創意設計；制定議案；實施控制；效果評價。
8、營銷策劃的主要任務有哪些？
答：主要有：市場機會的分析與利用；產品與市場開發的策劃；渠道與市場布局的策劃；**與市場拓展的策劃；企業市場競爭的策劃。
10、策劃三要素分別是什麼？請具體解釋。
答：一是有創意（必須有嶄新的創意：新穎、奇特、令人拍案叫絕，使人產生新鮮、有趣的感覺）；二是有目標（必須是有方向的創意：
創意的方向，實施的結果，必須和企業的目標相一致）；三是有可能（必須有實現的可能：是企業資源所許可的，企業的人力、物力和財力允許）
第二講營銷策劃中常用的主要營銷理論
1、 營銷組合理念的4p是指什麼？
答：product（產品）、price（**）、 place（渠道）、promotion（**）
2、 營銷組合理論的4c是指什麼？
答：customer（顧客的需求與期望）、cost（顧客的費用）、convenience（顧客購買的方便性）、***munication（顧客與企業的溝通）
3、 營銷組合理論的4r是指什麼？
答：relevance（關聯）、 response（反應）、relationship（關係）、reward（回報）
4、 4p、4c、4r和4v幾個理論之間的關係如何？
答：4p是工具，4c是思想，4r、4v是概念。
第三講把握市場機會
1、 什麼是市場機會？
答：它是由消費者尚未滿足的需要所形成的，對企業經營發展相對有利的時機與條件。
2、 市場機會有哪幾種型別？
答：顯在的市場機會（填補法）；前兆型市場機會（追隨法）；突發型市場機會（捕捉法）；誘發型市場機會（誘導法）。
3、 準確把握市場機會的前提有哪些？
答：（1）隨時掌握市場資訊情報資料；
（2）擁有適當的資源和競爭實力；
（3）具有高度的進取心和敏感性。
4、 企業業務組合的規模決策主要有兩種，分別是什麼？
答：單一業務組合和多業務組合。
第四講營銷資訊管理
1、 營銷資訊系統包括哪些內容？
答：資訊採集、資訊分析、營銷決策和營銷實施。
2、 營銷分析模型是什麼？
答：它是進行資料處理和輔助決策定量分析工具，如：統計分析模型、盈虧平衡分析模型、eoq模型等。
3、 市場調研的過程是什麼？
答：提出任務、確定問題、確定標的、選擇方法、實施調查、匯兌分析、整理報告、追蹤調查等。
4、 市場調研中需要確定哪些問題？
答：（1）確定需要收集的全部資料內容；
（2）確定需要的資料量和覆蓋面；
（3）確定資料應達到的精確程度。
5、 市場調研中確定標的的原則有哪些？
答：（1）能比較全面地提供有關資料；
（2）資料可靠性、代表性強；
（3）調查成本相對較低；
（4）對方確能配合調查。
6、 主要的調查方法有幾種，分別是什麼？
答：有五種。分別是實地觀察、問卷調查、深度訪問、座談調查和實驗法。
7、 營銷調研報告的撰寫可以分為幾部分？
答：報告提要；調研設計；概況描述；問題分析；對策建議；附錄。
第五講市場與產品開發
1、 市場定位成功的三要素分別是什麼？
答：特色是重點而不是全部；特色具有不可替代性；特色為消費者接受和認可。
7、品牌的性質有哪些？
答：依附性、異化性、延伸性。
第六講營銷策劃的步驟
1、 營銷策劃的步驟主要有哪些？
答：界定問題、蒐集現成的資料、市場調查、把資料整理成情報、產生創意和選擇可行的方案和實施與檢討。
2、 界定問題的目的是什麼？
答：界定問題是為了使問題簡單化、明確化、重要化。
3、 什麼是市場調查？
答：它是指直接向消費者、經銷商、競爭者、**商等調查而獲得資料。
4、 缺點的改良分為幾步？
答：分為四步，分別是決定課題、確定主要缺點、列舉缺點、尋求改進的創意和方法。
第七講分銷渠道策劃
1、 渠道結構的決策分為幾種？
答：可以分為縱向和平面兩種。
2、 渠道衝突的型別主要有幾種？
答：有橫向衝突、縱向衝突和多渠道衝突。
3、 多渠道衝突（交叉衝突）是指什麼？
答：不同渠道業態之間的競爭與衝突。
4、 網路銷售的實質是什麼？
答：是對市場的控制方式和控制程度，關鍵在於擁有顧客。
5、網路營銷必須注意些什麼？
答：（1）建立完整的顧客檔案；
（2）擴大自己的商品**；
（3）採用便捷的溝通方式；
（4）建設高效的物流系統；
（5）形成安全的結算系統。
第八講策劃書的寫作
1、 符號的基本要求是什麼？
答：能準確反映思想；能被對方感知；雙方的理解一致。
2、 廣告計畫書的內容有哪些？
答：計畫概要、背景分析、營銷目標、廣告預算、廣告設計、**策劃、配合措施、效果評價方法和可行性分析。
3、 什麼是公共宣傳？
答：主要利用新聞傳播的手段對企業或產品進行宣傳，以樹立良好形象的策略活動。
4、 廣告宣傳的注意要點有哪些？
答：（1）廣告策劃把握主要訴求；
（2）廣告設計突出興奮亮點；
（3）廣告宣傳掌握合理節奏。
5、8、公共宣傳的主要手段有幾種？
答：主動發布新聞；利用**熱點；製造新聞事件、開展自我宣傳。
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2023年營銷策劃實習報告
一 實訓背景和目的 大學四年，轉眼即逝.學習了4年的市場營銷相關知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什麼很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位，並且學了之後沒有運用到實踐中，也就是說學了四年只是學了，但是不會用.這對於我們營銷專業的學生來說是很吃虧的.營銷是乙個需要能說會道能運用的專業，在學習了...